深耕渠道布局高端,三棵树洪杰再突围

来源:新浪新闻 2024-04-28 19:01:52
A+ A-

近日,三棵树披露2023年报及2024年一季报。年报显示,2023年公司营收同比增长10%,达到124.8亿元,归母净利润为1.74亿元;经营现金流净额达到14.08亿元,同比大增47%;资产负债率同比下降1.14个百分点。

先前房地产下行,对涂企业绩造成了拖累,就连三棵树这样的行业龙头也被传“负债累累、前景堪忧”。面对市场质疑,及行业整体收入下滑的压力,三棵树仍交出了一份逆势增长的成绩单。在三棵树董事长洪杰看来,周期有起有落,企业在逆境中磨砺成长,才能抵达更高远的彼岸。这份睿智与豁达,源自洪杰二十余载的创业历程。

出生于福建莆田的洪杰,27岁就敢于辞去体制内的“金饭碗”,毅然下海经商。创业之初,洪杰曾遭遇惨败,400万债务让他陷入人生低谷。但凭借对化工专业的执着钻研,他研制出独特配方,生产的“洪洋”牌胶粘剂很快做到福建省第一。2002年,房地产市场改革,凭借敏锐的市场嗅觉,洪杰毅然进军涂料行业,提出健康漆理念,“种下”三棵树。

当时国内涂料市场几乎被立邦、多乐士等外资巨头垄断,但洪杰凭借立足本土的营销策略——营销向上,在央视投放广告,并成为“神舟六号”在涂料行业的唯一品牌合作方;渠道向下,以“分销到镇”的策略,不断扩大市场占有率、产品销量、知名度。正是凭借这种百折不挠的韧劲,洪杰带领三棵树一次次突围成功。

房地产繁荣时期,三棵树以工程渠道作为发力的重点,一路高歌猛进。而在地产下行前,洪杰极具前瞻性地转向小B及零售渠道,聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展,逐步发力旧改、学校、医院等应用场景,拓展渠道多元化;还依托政策利好,大力发展乡村振兴及村改项目。如今,三棵树已在全国铺设近20万网点,渠道触角深入县乡,比其他涂企更早地摆脱了地产周期影响。

2023年财报显示三棵树地产直销业务占比已经降到了极低水平,目前的地产合作则主要采取现款现货模式,严格控制大额应收。今年一季度末,三棵树的应收账款规模较2023年年末及去年同期,都有明显减少,足见公司抵御周期风险的能力。未来,随着存量房时代的到来,家装翻新、旧改等需求有望持续释放,这正是三棵树的"主战场"。而这一切,无不凝结着洪杰的远见卓识和魄力。

在洪杰的带领下,三棵树以"文化为根、创新为魂",坚定推进高质量发展。一方面,公司致力弘扬国潮文化,相继推出“国漆国色”等高端产品,为消费升级注入文化底蕴;另一方面,三棵树坚持创新驱动,不断开拓疆域,寻找新的增长极,在新能源汽车、光伏、风电等领域实现多点开花。据今年3月中国涂料工业协会发布的榜单,三棵树成为唯一进入世界20强的中国涂料企业。

(三棵树×故宫宫廷文化联名)

(三棵树×故宫宫廷文化联名)

三棵树的成长史,正是一部民族涂料品牌崛起史。每一次危机,都孕育着新的机遇;每一次质疑,都预示着企业将迎来新的跨越。过去二十年三棵树高速、高质量发展,甚至超越了世界老牌涂企百年的进程。如今,三棵树正乘民族品牌崛起的东风,朝着世界一流涂料企业的目标阔步前行。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005
文章投诉热线:182 3641 3660  投诉邮箱:7983347 16@qq.com

相关新闻

精彩推荐