4月29日晚间，广誉远(600771)发布2023年年报。年报显示，2023年度，广誉远实现营业收入12.84亿元，同比上涨13.56%；实现归母净利润9007.86万元，同比增长3.4亿元。自国资入主以来，广誉远加强规范化经营管理，业绩持续向好，2023年度成功实现扭亏为盈。
作为山西省中药企业典范，广誉远深度实施“全产业链打造高品质中药”发展战略，坚守“尊德贵生，传承创新”的经营理念，守好公司的优势资源。报告期内，公司狠抓“三强两降一控”工作，通过“强中台、强学术、强动销”三大举措，推升销售额增长，营业收入较上年同期增长13.56%；其次深化“降应收、降成本”，通过“老账清收”“现款发货”等举措，推动经营现金流大幅增长、带息负债规模持续降低，财务费用同比下降34.38%；通过“降本增效”行动，使产品毛利率提高至72.94%，同比增长5.42个百分点。截至报告期末，应收账款余额较期初下降25.42%。
百年品牌优势突出 精品中药营收大增22.44%
广誉远始创于明朝嘉靖二十年（公元1541年），是国内现存历史最悠久的无断代传承的中药企业与药品品牌，也是商务部首批“中华老字号”企业。历经数百年传承，广誉远拥有特有的古法炮制工艺、国家保密品种及非物质文化遗产等共百余种传统中药批准文号。
广誉远核心产品龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸的制作技艺先后入选国家级非物质文化遗产名录，其中定坤丹、安宫牛黄丸获得首批“山西精品”认定，而龟龄集是当前国内存世最完整的复方升炼技术的活标本，也被誉为“中医药的活化石”。截至报告期末，精品中药营业收入2.81亿元，同比增长22.44%。营业成本下降，毛利增长3.95个百分点。
事实上，精品中药收入大增一定程度上，受益于“精品牵引”的产品战略，当前，广誉远的精品终端门店总数已达到398家，报告期内新增103家，优化80家。不仅如此，广誉远积极打造企业品牌形象，全年参加16场国家级展会活动、14场品牌文化推广活动，参与各类高端品牌峰会、论坛、品鉴会，并成功入选中国中成药工业TOP30。
高端产品带动低端产品销售也在市场中屡见不鲜，公司传统中药2023全年创造8.94亿元营业收入，同比增长15.77%，成本下降3.76个百分点，毛利上升5.23个百分点。
毛利稳步上升，费用、应收账款同步下降，治理成效初步显现
在国资的规范治理下，除了营业收入增加外，公司产品毛利率稳步提升。另外公司的费用、应收账款同步下降。从财报数据上看，公司管理制度和体系的整改效果较为积极。
传统中药和精品中药一方面受益于营业收入增加导致的成本摊薄，另一方面，降本增效行动也切实提高了产品毛利。截至报告期内，传统中药毛利率74.21%，同比增加5.23%；精品中药毛利率83.28%，同比增加3.95%。
在信息化管理方面，广誉远近年来持续加强对运营体系“数智化平台建设”的工作部署，严控费用率，其营销管理逐渐提质提效，销售费用6.43亿元，较上年同期降低1.49亿元，降幅18.84%。销售费用率降至50%，2024年一季度又降到46%。
广誉远表示，公司通过推行流向直连系统深化对商业及下游客户流向的管理，防止不合理费用；同时进一步拓展费用率较低的精品中药市场，市场占比逐步上升，导致报告期内销售费用下降。
应收账款方面，也于2022年、2023年连续两年开展“降应收”专项行动中，完善优化客户信用管理，通过“老账清收”“现款发货”等举措，推动经营现金流大幅增长、带息负债规模持续降低。
当前，广誉远多项财务指标有所好转，内部控制管理能力及经营管理能力均得到明显提升，年报业绩扭亏为盈也彰显了其经营韧性。
值得一提的是，近日，广誉远发布2024年市场营销策略并宣布启动“龙凤”千万单品成长计划，该计划围绕广誉远核心竞争力产品龟龄集和定坤丹展开。广誉远还将充分挖掘9个独家古方和104个经典名方，创新推出更多产品，实现多品类共同发展。此外，3月23日，“广誉远号”高铁冠名专列首发，专列运行范围有效覆盖广誉远重点市场及潜在市场。广誉远持续加强产品营销，有效提升品牌影响力。
刮骨疗毒整治内控 历史风险出清
广誉远迎来发展的曙光，也离不开转变的阵痛期，自2023年12月28日收到《立案告知书》到4月10日的《行政处罚决定书》，公司近四个月的调查和自救，最终落下帷幕，历史风险全面出清。
随着新“国九条”的推出，和监管新规的政策导向，对上市公司整体经营质量的提升必将产生积极深远的影响，在此大背景下，疗伤最好的良药就是企业经营实力的不断强化，广誉远以2023年年报及2024年一季度实实在在的经营业绩数据交出了一份充满希望的答卷，随着内部管理走上正轨，企业品牌力、产品力、盈利能力的改善必将使长达五百年的重要老字号企业焕发新生。（燕云）
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