“明明买的是耐克，为什么袋子上写的滔搏运动？”

相信喜欢运动品牌的朋友们，都发现过这样一件事——不管是买耐克还是阿迪达斯，最后结账时候弹出来的都是滔搏的名字，甚至包括购物袋上的LOGO。

早在2004年，滔搏就成为了耐克国内最大的经销商，同时也是阿迪达斯全球第一大经销商。此外，滔搏还代理彪马、匡威、亚瑟士、鬼冢虎、斯凯奇等众多运动品牌。这些相爱相杀的运动大牌，却在渠道拓展方面，选择了同一个“亲密战友”。

滔搏运动2023/2024财年中期财报显示，公司在报告期内实现收入141.8亿元，净利润13.4亿元，分别取得7.3%与16.7%的同比增长；用户数量突破7310万，同比增加16.2%，在运动界可谓做的风生水起。

问题来了：这些大牌，为什么不自己做渠道，而是要把蛋糕分给另外一家公司呢？

原因无非两点：一是滔搏在全国拥有超过6000家直营门店，广泛覆盖的渠道布局，能帮助这些品牌以最快的速度走向市场；二是滔搏强大的数字化零售能力，能帮助品牌在门店、货品、员工等方面进行更科学化的管理，并满足用户多样化的消费需求。

事实上，在各行各业，都有这样的“背后推手”，虽然自己很少抛头露面，但却帮助很多大品牌快速完成了市场占领，实现互利共赢。

举个例子，我们平时在刷抖音、小红书、微博、视频号的时候，可能会看到一些带有广告标签的内容，虽然信息来自官方，但实际操盘手往往是一些合作商，帮助平台把内容推荐给最合适的受众，这其中比较出名的一家，叫做“卓尔数科”。

在同时服务于多家平台的情况下，卓尔数科与平台们的信任度是如何建立的？它的专业性和价值体现在哪里？今天，我们就来一起聊聊这个广告圈“隐形冠军”的背后。

1、为什么是卓尔数科？

常言道：术业有专攻。运动圈如此，广告圈同样如此。

对于社交平台来说，主要精力必然是放在产品设计、用户体验方面上，但广告又是增值业务最重要的部分，同样需要付出大量精力去精细化运营，才能让收入持续增长。这种情况下，他们迫切需要一个专业、值得信任的外部合作伙伴，也是在这个时候，卓尔数科出现了。

从名字看，卓尔数科似乎给人一种“背靠大树好乘凉”的感觉，但却是一个“真·硬核科技”的数字营销公司。

卓尔数科成立于2018年，差不多也是短视频最火的那段时间。一开始的经营模式很简单，从平台采买流量，再通过大数据分析，帮助广告主把内容精准推送给目标人群，从中收取一定的运营服务费。虽然模式单一，却积累了大量客户资源及行业经验，并总结出了多套属于自己的运营方法论，比如美妆行业打法、ATOM新品打爆方法论等。

在这一过程中，卓尔数科与各平台的信任不断深化、合作日趋密切，并收获了极佳的口碑，比如抖音的“年度优秀品牌服务商”、小红书的“年度服务力/经营力合作伙伴”、微博的“白牌电商封闭代理商”、腾讯广告的“卓越运营突破奖”等，合作项目也经常成为虎啸、金鼠标、TopDigital等行业知名奖项的标杆案例。

经过六年的成长，如今的卓尔数科，已经成长为国内顶尖的营销技术解决方案提供商，拥有全渠道的数据采集与打造能力，全球客户超过6000家，曾获得“德勤中国高科技高成长50强”“新经济独角兽企业150强”“民营企业科技创新50强”“光谷质量奖”等多个重磅奖项，在数字营销行业牢牢扎根。

2、一项优势的无限放大

在广告圈里，眼熟的企业比比皆是，但资本市场却经常“绿多红少”，尤其是这几年，翻开财报，很多企业的日子都不好过。光是听到“降本增效”四个字，就足以让无数广告人的心里咯噔一下。

局限在广告投放，这个问题或许无解；但若是往上游走，答案可能会有所不同。

2003年，在电池领域做的风生水起的比亚迪，突然决定进军汽车制造业，并收购了西安秦川汽车厂。当时不少人质疑，你个造电池的，来跨界做汽车，是不是步子迈的有点大？但接下来几年的时间里，比亚迪顶着舆论压力，埋头苦干，用实际行动证明了自己的“野心”，一步步成为了新能源汽车的领军企业，也走向了全世界。

回头来看，这是一次极具前瞻性的决策。彼时的电池，广泛应用在手机等消费电子领域，而汽车却是以燃油车为主，但比亚迪依靠对行业的敏锐嗅觉和自身电池研发技术的实力，坚定入局汽车领域，从电池到主板，再到整车制造，将单一业务优势无限放大，最终实现了汽车制造全产业链的覆盖。

如今的广告圈，卓尔数科正在走的也是这条路。

多年来，卓尔数科在投放流量的同时，对消费者的洞察、对行业的理解也在不断深入。当积累了足够丰富的数据与运营经验，就能够从结果出发，对上游的产品研发、生产制造、品牌策略等层面作出反哺，从全链路的角度，帮助品牌更好实现生意增长。

比如某个保健产品，最初的定位是女性私护健康，但是投放过程中，卓尔数科发现，很多词汇在社交平台上因为难以启齿，提及度都不高；而“久坐”这个高频词，实际场景和目标人群与产品定位高度相符，当换成这个词之后，效果立刻蹭蹭涨上去了，这款产品也一跃成为了主推品。

想象一下，你出一道题，我不但能给你正确答案，还能分析出来这道题的考点、难度，甚至还能把题目设计的更完善。这样的学霸，有哪个老师会不喜欢呢？

当一项能力发挥到极致，市场就会有越来越多的大门向你打开。现在的卓尔数科，在专注广告投放的同时，正在发挥精准洞察的优势，向品牌策划、数据分析、战略咨询等品牌全产业链延伸，奔向了更大的市场。

3、长期目标：做中国的WPP

如何进行业务扩张？在广告圈里，大鱼吃小鱼，是一种最为简单、有效的手段。

1987年，WPP集团以5.66亿美元收购了拥有百年历史的智威汤逊，一举奠定了其在传播领域的地位。随后，WPP开启了一路“狂飙”的收购模式，先后拿下了奥美广告、扬雅广告、Cordiant集团等，商业版图快速扩大，如今的WPP，已经成为了集整合营销、媒介投放、公共关系等业务于一身的全球最大广告集团。

全球最大的上市咨询公司埃森哲，同样也是一个“收购狂”，财报数据显示，仅这两年埃森哲就完成了63项收购，合计金额近60亿美元。几年前，甚至还出现过埃森哲或将收购WPP的传闻，一度引发行业“大地震”。虽然预测最终没有化为现实，但埃森哲在收购这块的知名度可见一斑。

从中国市场来看，目前广告圈还没有一家独大的企业，有的侧重品牌、有的侧重公关、有的侧重方案、有的侧重投流。而市场调研发现，其实广告主大部分是图省事的，希望乙方能提供“一站式”服务，在这一需求背景下，广告圈走向整合，走向全案、全链路营销，很可能会成为一种未来趋势——谁说中国不能有自己的WPP呢？

现阶段，卓尔数科已经上线CDXP、AIGC等多款自研产品，旗下拥有“一饼创意”等独立品牌，并开始涉足社交电商领域。此外，还汇聚了大量下游渠道商，生态规模已经初步成型，大有进一步扩张的趋势。

富兰克林说：任何成功故事的背后，我们总能找到一个清晰而坚定的目标。从体量来看，从卓尔数科到WPP还有很长一段路要走，但其迅猛的增长趋势，足以值得更多期待。

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