近日,由清洁机器人巨头银星智能孵化的新锐品牌INXNI以内又有一个大动作——官宣与苏宁易购集团达成全渠道、全品类战略合作伙伴关系。
(银星智能集团&以内品牌高层与苏宁易购集团高层合影留念)
据了解,双方将基于各自的资源禀赋和业务优势,重点围绕产品研发、渠道拓展、联合营销等领域展开深入合作,建立生态联盟,实现多维度融合与协同发展,探索更广阔的市场增长空间。
新联盟:战略合作,全方位深度融合
目前,随着用户对健康生活的关注不断提升,清洁家电市场也迎来新一轮的发展机遇。
IDC发布的报告显示,2023年全球清洁电器市场的总销售额达到了560亿美元,其中,扫地机器人和洗地机的销售额占比超过了30%。在市场规模和增速不断上扬的同时,整个赛道迈向品质创新、场景提升以及智慧化的趋势进一步凸显。
作为国内零售龙头,凭借全渠道、多场景综合竞争优势、“可逛、可买、可体验”的属性,苏宁易购已经成为消费者购买家电的重要渠道。今年苏宁易购年货节数据显示,智能清洁家电销量同比增长超80%,家政服务订单翻番,越来越多的消费者希望能够拥有一台“家务搭子”,以便让自己能够从繁忙的工作中解放出来,从而有更多的时间休闲娱乐、享受生活。
INXNI以内成立于2022年4月,由清洁机器人创新者银星智能所孵化。依托于母公司银星智能的19年技术积淀,行业领先研发能力、智造实力及优质用户口碑,INXNI以内近年来迅速崛起,在引领品类创新、产品升级的同时,也在不断优化其供应链和全渠道布局,成为智能清洁电器领域的一匹“黑马”。
如今,伴随线上流量红利逐渐褪去,以及消费者对产品体验感的追求,清洁电器品牌越发重视线上下融合发展的变化趋势,尤其是要持续深耕线下渠道的拓展建设。“此次,INXNI以内官宣与苏宁易购携手,不仅是产品的简单入驻,更是涵盖渠道整合、市场推广、用户服务与生态建设的全方位合作。”银星智能集团总裁苗佳宁表示。
据了解,在门店端,苏宁易购将首先选择一二线城市(如北京、天津)的核心门店作为INXNI以内品牌合作落地。短期内,INXNI以内产品将借助苏宁易购立体化的服务网络,覆盖头部30家线下门店,后期将逐步扩展至300家。
在产品端,双方将在达成全品类合作的同时,重点围绕扫地机、洗地机等类目发力,后期将考虑规划定制品。
在渠道方面,针对下沉渠道,双方将讨论并匹配零售云整体方案并落地至相关门店,推进三四线城市的普及渗透。针对线上渠道,双方将推动INXNI以内产品在苏宁易购、猫宁全系操作,同步扩大站外渠道,提升销售规模。
新引擎:多品类布局与场景化赋能
在消费升级和科技进步的双重驱动下,清洁类家电市场正迎来深刻变革。当存量市场不断细分,消费需求日益碎片化,品牌方们又将如何在激烈的市场竞争中突围?
在品牌持续向上,产品力不断质变的过程中,数字化营销成为电器品牌打破自身发展边界的一个突破口。尤其是在苏宁易购的“家庭场景解决方案”赋能下,品牌可以借助其供应链、场景体验和物流服务等零售核心能力,提供一站式、定制化的家庭场景解决方案。通过还原家庭生活空间,为消费者提供沉浸式购物新体验。
而这也是INXNI以内选择与苏宁易购探讨合作可能性的初衷。“清洁电器产品的场景化、套系化、智能化是未来的发展趋势,苏宁易购所具备的家庭整体解决方案理念及配套能力,与INXNI以内构建未来家庭智能生态的追求不谋而合,同时,INXNI以内高度重视线下渠道的开拓,重视优秀门店场景给品牌带来的展示和体验机会,这将成为双方在未来达成长期合作的根基。”银星智能集团总裁苗佳宁表示。
(苏宁易购集团消费电子和黑电总裁汪令军、银星智能集团总裁苗佳宁现场合影)
在战略合作会议上,苏宁易购集团消费电子和黑电总裁汪令军指出,将基于INXNI以内品牌定位,重点打造好几类不同属性的线下店,展现品牌特色、加深品牌认知;同时借助家电政策及消费者购物习惯,再扩展到“以旧换新”活动及购物商城,加大品牌用户触点。
新突破:立足产品力,智胜新未来
对于家电品牌而言,打通其渠道突围之战固然是重中之重,但在市场不断变革的环境下,科技力、产品力乃至企业的供应链能力、数字化水平、售后服务能力,无疑才是支撑品牌取得长期发展的核心竞争力。
而INXNI以内作为一家年轻的品牌,之所以能够在近年来快速崛起,甚至在行业内实现“弯道超车”,获得市场和消费者的认可,其底气正来源于其对研发创新的高度重视。“一直以来,公司都坚持将10%的年营收投入到技术研发工作当中,给消费者带来具有竞争力的产品、服务和体验。”银星智能集团总裁苗佳宁说。
以其近日全球首发的新一代抑菌热水洗扫地机器人U1 PRO热水版为例,这款扫地机拥有“类脑智能”,针对困扰许多家庭的边角清洁难题,U1 PRO热水版新升级了“陀螺扭”贴边清洁技术,在“拖布”上,新升级60℃的高温热水洗拖布技术则可以快速溶解污渍,进而模拟洗衣机进行三段复洗,拖地更干净;同时还搭载了超声波传感器,能精准识别地毯。2cm的越障能力,不被门槛限制,可实现全屋清洁。
(INXNI以内新一代抑菌热水洗扫地机器人U1 PRO热水版)
这只是INXNI以内在清洁科技创新上的一个缩影。事实上,从X3扫吸拖一体机器人,Z5Pro五合一全能洗地机、X5全屋智能机器人等全品类产品矩阵来看,INXNI以内作为一个足够“细心”,对用户生活有着深刻洞察与理解的品牌,无论是内在产品力的升级,还是品类创新,或是营销创新的突破性尝试,都为INXNI以内在细分赛道上持续“进化”打下了坚实的基础。
(签约仪式现场双方人员合影)
与强者为盟,加速生态融合;超前谋篇,向未来进发。如果说INXNI以内早期的成长源自于深耕用户需求的技术创新,那么,随着双方跨界合作的逐级落地,INXNI以内未来探索的重点则是基于智能化生态的重新构建与整合。“AI+”时代已然来临,INXNI以内将携手更多产业伙伴共建生态,共创赋能,将创新的产品和服务带给更多消费者,共同探索中国清洁类家电行业向“新”而行的无限可能。
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