为平安银行好车主卡“装”上万事达卡的“快车轮”

来源:看点时报 2024-05-23 11:20:07
A+ A-

据2023年国民经济和社会发展统计公报显示,至年末,全国仅私人轿车保有量1.75亿辆,也由此孕育出一个规模数万亿元的庞大汽车“后市场”,涉及到汽车使用的各个环节:销售、维修、养护、加油、用品,以及汽车金融等一系列消费场景。

汽车类消费一直具有“刚强、金额高”的特点,而信用卡素有消费“助推器”的美誉。虽然汽车消费与信用卡产品不同,但是消费特点高度契合,发卡银行在车主类信用卡产品中通过紧紧围绕用户的汽车消费,提供多重权益和支付服务,因此,车主类信用卡一直是信用卡业务中极其重要的品种。

5月9日,万事达卡在中国的合资企业——万事网联公司开业,全新中国万事达卡正式发行。面对这件行业盛事,安信用卡作为首批发卡银行,即首选了“王牌”产品——“好车主信用卡”,牵手万事达卡发行安银行万事达好车主信用卡。

集中优势打造车主卡标杆

几年,随着信用卡市场进入存量经营时代,不仅产品竞争激烈,发卡银行的获客难度也日趋加剧。发卡银行如果只是为了扩大规模而采取高权益的营销策略,一方面被相关监管政策的限制,另一方面也让发卡银行的经营成本难以得到控制。

与此同时,消费者对信用卡的选择也愈发理,非常了解各家发卡银行的信用卡,掌握了从办卡到用卡的主动权,他们对颜值、权益,到服务、活动等要求越来越高,从而办卡意愿持续走低,这就要求发卡银行充分发挥自身优势,随着用户的变化而调整经营战略。

安银行在整合资源服务汽车消费者方面有着先天优势,为此安信用卡早在2009年就推出车主信用卡,针对私家车主和全车人员提供了高额出行保障,同时还为加油提供赠送双倍积分的权益,为该卡在车主类信用卡中崛起,并成为“王牌”产品奠定了坚实基础。

汽车类消费拥有极强的刚消费特点,一辆普通家用汽车的年度日常消费都要在2万元以上,诸如加油(充电)、保养等消费都是不可避免的,并且远高于其它非刚消费需求。车主类信用卡精准定位与汽车消费,为用户提供相应的服务和权益,易于得到用户的认同。

根据多年对信用卡使用惯的观察,用户在使用与自身消费关联度强的信用卡时,具有使用频率高的特点,由于车主类信用卡是市场细分的产物,这一客群在日常消费中很容易达到获得相关权益的标准,对他们的用卡惯影响也不大。

安信用卡通过强化车主类信用卡权益,将其打造为拳头产品,在业内显示出难以匹敌的优势。特别是在信用卡步入存量经营时代,对信用卡业务的要求也更高,安信用卡对车主类产品进行精准的市场与客群定位,以提升信用卡业务价值。

“装”上万事达卡的“快车轮”

正是由于安信用卡对经营战略清晰定位,同时把握消费者在新时期消费行为与惯的细变化,2020年“安好车主卡”应运而生,并且通过权益的倾斜,强化其在车主类产品中塑造起来的品牌地位。

安好车主卡开始,安信用卡不再局限于仅靠单点权益对用户的吸引,而着手于汽车消费生态的建立。客观来说,单卡权益再高,对于用户粘也是有一定的局限,要解决这个问题最好的方式就是为用户营造一个消费生态体系。

随着安信用卡从整合安集团“汽车消费金融”优势搭建“车主+金融+生活”生态圈的策略展开,安信用卡为车主用户打造一站式、全生命周期的汽车生态服务的意图呈现在市场面前。除了原加油权益外,也向养车用车、商旅出行、日常生活等方面迈出坚实脚步,涉足洗车充电、接送机服务、出行保障、机场贵宾厅、餐饮娱乐等多个服务场景。

安好车主信用卡持续升级权益,在汽车加油权益上打出“加油8折”的行业爆款折扣,让业内刮目相看。

这些成绩绝非一蹴而就获得的安信用卡之所以能够打造出这款极具有市场竞争力的“安好车主信用卡”,一方面安银行在汽车金融领域所拥有的优势,以及对汽车类消费用户特征与需求把握密不可分,另一方面也说明安银行信用卡面对竞争日趋激烈的信用卡市场,主动迎接挑战的决心。

安好车主信用卡为代表的安车主类信用卡,在2022年末规模超过了2600万张,占到整体规模的40%,从而跃升为车主类产品中的最强“王者”。

5月22日,继安万事达好车主卡畅享版上线后,优享版、睿享版和超享版三个等级付费权益包全面上线,每款产品都有各自特点,标配达标加油8折、洗车充电等月享车主权益随心兑,特别睿享版和超享版两款面对高端客群的产品,除基本的新卡礼、月享好礼权益、高额出行保障外,在商旅出行权益中赋予了各自特色,以满足用户的差异化权益需求。此外通过产品功能创新,办卡用户后续可以实现不换卡不换号升级不同等级权益包。

作为首批中国万事达卡,新品国内国外都能用,实现“一卡走天下”。在端详安万事达好车主信用卡的时候,一个构思油然而生:万事达卡的圆形标志,就如同为安好车主信用卡“装”上一对高速转动的车轮,暗含了带动安好车主信用卡一起即将驶向全球的“寓意”呢!

成为“王牌”,做对了什么

安好车主信用卡面对日益激烈竞争的信用卡市场脱颖而出成为“王牌”产品,到底做了什么?

我们知道,一款信用卡产品能否取得成功,绝非简单地靠堆砌权益就能一蹴而就,它需要发卡银行对市场与自身准确的定位,以及决心所致。这一点对于深处特殊时期的银行来说,这个决心并不轻易能下,但是安信用卡义无反顾地迈出了这一步。

安信用卡在2020年推出安好车主卡,依托安综合金融优势,围绕安好车主信用卡构建车生态场景布局,有效覆盖车主客户的用车养车和生活场景。在之后几年时间中,通过提升好车主信用卡在车主生活中的服务与权益价值,将其打造成为安信用卡王牌产品。

在信用卡业务走进存量经营时代,靠多产品的矩阵模式已经不相适应,安信用卡通过打造强势单品,通过对安好车主信用卡的权益与服务不断升级,让这张信用卡的崛起,业已成为车主类信用卡市场中的一个“现象级”经典案例。

触达用户“痛点”的好产品

经常有用户问及如何挑选一张“好用”的信用卡,实际上信用卡并没有“好用或不好用”之分,每款产品都有自身的目标客群以及消费特征,并且能够解决用户“痛点”的产品才是适用的产品。

今年安集团迎来成立36年司庆,正是由于安集团的创新基因和综合金融优势,成就了安万事达好车主信用卡这款产品。在坚持“人有我优”、“人优我精”的产品理念基础上,安信用卡才会在业内取得如此骄人的成绩。

此次,安好车主信用卡牵手万事达卡,不仅可以带给数用户多元化的支付产品和服务,还让这款“装”上万事达卡“快车轮”的王牌信用卡,在万事达全球建立起来的强大支付网络中更加快速地驶向全球。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005
文章投诉热线:182 3641 3660  投诉邮箱:7983347 16@qq.com

相关新闻

精彩推荐