九州通昨日宣布，九州通与卫材（中国）药业有限公司达成合作，将负责抗贫血药物“弥可保”（甲钴胺片）在零售渠道及医疗渠道（集采配送除外）的全国总代理销售，合约期为三年，合约标的超过18亿元。

据悉，“弥可保”是一种用于治疗糖尿病周围神经病变及其他神经末梢麻木症状的药物。据药融云数据库统计，甲钴胺近几年在中国院内的销售额最高达到21亿元。

九州通医药集团的总代品牌推广与运营（CSO）业务是从其传统的医药分销业务中孵化出来的新兴业务，近年来发展迅速，积极拓展全国总代品种，已与东阳光药合作，独家总代理“磷酸奥司他韦(可威)”3个单独规格在OTC渠道的销售6年。2023年，该业务实现了销售收入195.84亿元，毛利额27.89亿元，同比增长52.45%，成为公司利润增长的重要动力。

九州通的药品总代品牌推广业务在2023年底正式升级为“全擎健康”，并已建立了一个超过3000人的营销管理团队。该业务涵盖了包括可威、倍平、康王等知名品牌的药品，共计代理了969个品规（其中27个销量过亿），实现了销售收入106.96亿元，同比增长60.82%。

2023年，九州通提出了新的产品发展战略，加强了市场推广和营销能力，建立了专业的营销推广团队，形成了独特的供应链服务体系和竞争优势。公司以全擎健康（CSO）为核心，成立了产品战略发展事业部，专注于探索适合院外市场的产品，致力于打造大健康零售的“品牌&销售双提升”的势能加速器，为客户提供一站式、体系化的整合营销服务，成为中国医药零售CSO领域的创新引擎。

随着医疗政策改革的推进，如药品加成取消、医药分开、两票制、带量采购等政策的实施，院内药品零售化和品牌化趋势日益明显，院外市场品牌代理与运营服务需求大增。九州通凭借在院外市场的竞争优势和业务壁垒，依托新产品战略的支持，全力推进总代品牌推广与运营（CSO）业务的快速发展，持续搭建产品与推广营销体系，提升推广新产品的能力，增强公司的盈利水平。

 

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