在如今快消饮料品牌层出不穷、消费者有无数选择的时代，云南橄清做到了2023年度业绩100%的高速增长，成为中国滇橄榄第一品牌。云南橄清新品一经推出，便迅速引爆全国市场，仅用一年时间，完成了中国核心连锁卖场的100%入驻，覆盖终端10万余家，成为了超市的畅销大单品。

那么，他们是怎么实现的呢？

2023年11月底，橄清重磅发布新品幸福橄，以“大鱼大肉，多吃不怕”为口号，瞄准餐桌消费场景，为消费者提供了佐餐饮品新选择！新品上市后，橄清高层第一时间就认定“一物一码”拉环扫码营销活动，是推广新品饮料的最佳方式。

下面就来看看橄清如何做好新品饮料的营销吧！有哪些可以借鉴的地方？

拉环扫码营销，数据可追溯可量化

爱创为橄清新品“幸福橄”这个单品，针对消费者推出“华为Mate60抢先免费拿”的拉环扫码营销活动，设置了现金红包、手机等奖项吸引消费者参与，不同于传统的“再来一瓶”。此次活动，消费者可以马上获得实实在在的利益，在奖品的驱使下，消费者参与活动的热情持续增长，门店的进货热情都被激发，加速门店动销，扫码率稳步提升。据统计，幸福橄饮料活动上线后，累计扫码数达10w+。

图 | 消费者扫码示意图

幸福橄饮料拉环的二维码，绑定的金额不是固定不变的。消费者的每一次扫码和每一次中奖金额，都会同步到系统，品牌方可以知晓每一笔营销费用的流向，这样就可以根据营销策略随时调整红包金额，和投放区域范围，换句话说，品牌方可以控制每天投入市场的红包金额和中奖率。

这种可控性与灵活性既保证了营销战略的有效落地，也减轻了财务压力，也成为品牌方对抗“羊毛党”和应对竞争的强大武器。

创造独特体验，快速尝鲜

设置了扫码活动，如何让消费者知道活动，并有扫码的想法呢？橄清的经验是，线下饱和式推广，宣传引爆。通过在20多个地铁站举办线下活动、提供试喝体验、与消费者互动等方式，橄清将扫码营销活动进行线下引爆，让消费者亲身感受到了新品饮料的独特之处和活动氛围，形成了一次良好的爆破出圈的效果。

橄清着眼于春节这个特殊的时间节点、拜年送礼这个节日动作，将普通的扫码事件，制造了一起过年“中国红”风暴：使扫码活动通过户外媒体广告向外传播，为消费者提供了买“幸福榄”不仅能自己喝，送人还倍有面的新消费场景，为扫码活动持续刷屏加热。

图 | 幸福橄包场机场、高速、高铁、停车场等户外广告

高额奖励，门店动销最大化

线下渠道离不开经销商。铺天盖地的扫码营销户外广告，让不少经销商愿意代理幸福榄，但是代理只是第一步，如何把货卖出去才是最关键的。

橄清十分清楚，足够的利润回报和精细的渠道管理，才能快速打开市场。

为了激发小店老板们积极向消费者推荐橄清的新品“幸福橄”，橄清推出了终端产品售卖红包激励政策。根据此政策，每当小店老板售出一瓶幸福橄产品，他们都能立即获得红包奖励，以此作为对他们努力销售的直接回馈和激励。

幸福橄上市仅半个月，已经在市场引发现象级热销，在终端刮起“中国红”风暴，牢牢锁定终端陈列C位！据了解，当地实力经销商蠢蠢欲动，争相合作幸福橄新品。在丽江，客户一周铺货2000件，终端反馈良好，产品动销力十足，终端多家门店通过试饮活动后的单日销量最高可达150件，成为门店主推的明星产品，于是追加签约3万件！幸福橄全国各市场陆续签约中，上新当月，就有望突破200万件大关！

如何通过数字化的手段直连消费者，实现与消费者的精准沟通，打造品牌认同感，提升品牌的消费者心智渗透率，也是每个快消企业必须要探索的路径。

因此，爱创认为，云南橄清的这次扫码营销实践，对于整个快消行业都具有重要的参考价值。

“一物一码”+小程序，将具体的商品、门店、消费者一一对应起来，门店获得商家服务的同时，为消费者提供服务，二者体验服务的同时，各自获得利益。

帮助门店快速接入各类营销场景，云南橄清获得是什么？是真实的、细化、精准的商品流向数据，是一次成功的新品营销活动打造。

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