2024年上半年悄然过去，母婴人期待的龙年反弹飙升，并未来临，尤其是从今年4、5月开始，终端生意越发难做，各个品类都很疲软，似乎各种动销手段都失灵了，母婴渠道步入迷茫期。

而2024年，适逢奇鹤品牌迎来20周年的辉煌历程，拥有20年沉淀与积累的奇鹤，经历了完整的行业周期，有能力灵活、高效应对多重困难，带领母婴人走出混沌，共赢增长。

在行业信心不足、动销艰难的背景下，奇鹤品牌坚持投入，从品牌、专业、产品、动销、食育等各个篇章蓄势发力，携手合作伙伴取得逆势增长，推动国货营养品长足发展。

品牌篇章

母婴营养品行业品牌尚未集中化，市场充斥大量的短性品牌，一两年甚至短短几个月就会更换一波，真正做长线主义的品牌很少。而奇鹤坚持深耕市场，以长期主义目标进行品牌建设，不断与时俱进，升级品牌形象，推动品牌年轻化进程。

2024年1月，奇鹤以宇航员为灵感，打造全新鹤鹤IP形象，2024年品牌主KV全新升级一宇航员鹤鹤IP闪亮登场，这象征着奇鹤品牌以“航天”级严谨的标准对待品牌建设，以“宇航员”探索无人区的心态，为母婴健康带来无限的可能。

在奇鹤产品矩阵中，奇鹤天选之藻DHA产品包装采用宇航员IP形象设计，DHA藻油的发现与应用是源自太空科技，奇鹤天选之藻DHA正是采用life’s DHA藻油原料，安全无污染，在此基础上，奇鹤与食品科学与技术国家重点实验室（南昌大学）联合研发，配方科学纯净，无鱼油腥味，符合“安全10个0”，每批次产品都经过SGS160项安全检测，符合“宇航级”标准。

而奇鹤深知，品牌的长足发展离不开合作伙伴的支持，这是商业生态系统的共生共融。

2024年2月，“乘风破浪·聚力向新”奇鹤2024营销战略共创会成功举办，奇鹤与全国服务商一起探讨母婴市场新动态和消费者需求变化，明确奇鹤市场定位与发展方向，共同谋划市场应对策略。

3月，奇鹤携手润米创始人刘润老师领衔百万级嘉宾阵容、千人级规模，召开“奇鹤的共生力”品牌盛典，共探母婴行业新趋势，传递行业发展信心。会上，奇鹤品牌创始人唐水华发出最强音：“奇鹤必须承担起为孩子打造一个安全的营养保障”。

奇鹤品牌有此发声，也能够坚定落地，就以“奇鹤的共生力”品牌盛典为例，这是一场千人大会，在当下的市场环境，奇鹤作为一家营养品企业，能够成功筹备、落地这样一场规模庞大的会议，组织力和号召力都不容小觑。

“奇鹤的共生力”品牌盛典是一场千人大会，在当下的市场环境，奇鹤作为一家营养品企业，能够成功筹备、落地这样一场规模庞大的会议，足以证明其组织力和号召力之强，很多奶粉企业都难以企及。

5月，为答谢合作伙伴们的辛勤付出和坚定支持，奇鹤精心策划了一场奢华的迪拜游大奖，合作伙伴纷纷表示，这次“迪拜之旅”感受到奇鹤品牌的关怀与尊重，这段难忘的经历将成为渠道与奇鹤品牌之间深厚情谊的见证。

作为坚守长期主义的品牌，多年来，奇鹤还始终坚持开展关爱儿童健康成长的公益活动，2024年5月，奇鹤“安全出行小黄帽，上学路上有保护”爱心捐赠公益行动走进宜春万载县，倡导并普及儿童安全知识，为儿童的健康成长提供坚实的保障。

产品篇章

对于母婴健康来说，安全与营养的重要性无可替代。“安全营养选奇鹤”这句Slogan的背后，是奇鹤对供应链和产品的坚持坚守。奇鹤严格甄选全球优质原料，与顶级供应商建立长期稳固的合作关系，且每批次产品都通过SGS160＋项国际权威检测，确保每款产品都达到超高品质和安全标准。

2024年2月，奇鹤领先行业，率先提出“安全10个0”的全新产品理念，针对DHA产品，在原有“安全7个0”的高标准基础上，进一步增加了0糖、0核辐射和0重金属的新标准。

此举体现了奇鹤的家国关怀，把有可能出现的风险影响全盘考虑到安全营养建设之中，并及时作出应对调整，带给渠道商和消费者满满的安全感，为行业树立“安全营养”的标杆。

同时，面对消费者快速迭代和日益专业的营养需求，奇鹤还不断进行产品升级，让安全营养走进万千家庭。2024年4月，奇鹤产品包装焕彩出新，全线产品系列惊艳亮相，涵盖DDST益智管理系列、HHM身高管理系列、HMRS调理系列以及ENHM基础营养素系列等，全系列产品更高颜值、更聚焦消费需求，让终端能够轻松又专业地卖好营养品。

奇鹤的合作伙伴反馈：“奇鹤从产品设计角度就考虑周全，产品亮点、解决痛点、如何搭配等都考虑其中，终端拿到货就会卖，同时产品细节做得也很好，比如标注每周时间，提醒顾客按时吃，非常到位。顾客只有吃完看到效果，才有持续的复购。”

专业篇章

营养品的售卖，还需要终端人才对专业知识的真正理解和运营，帮助消费者解决难题。“但是很多品牌来培训，都是讲产品知识的，导购听完还是不会用，不知道怎么卖货。”这是很多母婴店的诉求。

基于此，在产品专业的基础上，奇鹤上半年还针对营养知识、育儿知识等开展一系列赋能，给终端提供真正需要的培训课程。

2024年1月，奇鹤联合医学博士、主任医师盛晓阳老师打造《安全身高管理五力模型》，助力孩子科学长高，解析身高管理痛点与应对，助力终端挖掘身高管理品类增量。

2024年4月，奇鹤邀请北京三甲儿童医院儿科权威专家马云老师，担任首席大脑发育专家，与奇鹤携手推动儿童脑健康的发展与进步。

2024年6月，奇鹤与国家卫健委联合启动HMRS健康管理培训，通过模拟实多元化教学，助力母婴门店提升健康意识，培养专业健康管理人才。下半年，还将启动更多场次，为终端提供更专业落地的培训赋能。

从联动的专业咖位及课程体系就可以看出，奇鹤的培训起点是从消费者需求出发的，以全域视角把握消费者痛点，再反过来形成服务认知和课程体系传递给终端，共同服务好消费者。在共同提升专业的同时，顺带实现动销，这是长期可持续的发展路径，因为奇鹤和合作伙伴始终都在帮消费者解决问题。

动销篇章

动销是第一要义，再专业的产品和培训，没有动销，都等于0。基于对消费者需求的把握，奇鹤把产品、培训、营销节点有机结合，适时推出动销活动，联动品牌、渠道和消费者，转化为动销成果，带动合作伙伴生意增长。

2024年1月，奇鹤筑高节活动开启，契合春季长高节点，通过“安全营养+科学管理”筑高成长，帮助终端吸引顾客进店，提升消费者粘性。

2024年2月，奇鹤新春巨献三重好礼：新春福袋、微信红包封面及景德镇匠心礼盒，利用春节这个营销节点强化品牌认知，关联购买。

2024年3月，奇鹤超脑筑学节活动开启，契合开学季节点，终端门店首推“安全10个0”的DHA，持续爆单，好评如潮，带动口碑与销量双增。

2024年5月，奇鹤食欲节活动开启，契合夏日食欲减退痛点，通过脾胃调理方案搭配，提升宝宝食欲，让宝妈对门店更加信任与认可。

2024年6月，奇鹤清凉节活动开启，契合夏日“下火”需求，通过搭配组合营养解决方案，给宝宝一个舒适清凉的夏季体验，拉动终端门店夏季业绩增长。

在线上，奇鹤上半年也不遗余力开展直播，比如联动知名母婴用品严选官周洲开展抖音直播，斩获佳绩成交额突破100万+，但同时让更多新生代消费者对奇鹤的品牌和产品品质有认知，专业种草，助力线下动销。

食育篇章

奇鹤对市场的投入，更着眼于长远与未来——食育板块，当下的投入非常烧钱，且不能直接转化为销售收益，但在潜移默化中影响一代孩子，这关乎健康中国的未来。

2024年3月，中童探厂走进奇鹤，深入了解奇鹤食育。唐水华分享到，“奇鹤做公益时送了很多营养品，但是孩子们并不知道该如何补充营养，于是奇鹤就开始筹划做食育，为孩子开设提高健康观念的课程，帮助他们理解营养，建立分辨健康和不健康饮食的能力，更科学地摄入营养。”

2024年4月，“逐梦科技航天·拼出美好童年”奇鹤首套AR智慧拼图发布会，结合科技与趣味，让孩子在游戏中学习食育营养知识。

2024年5月，奇鹤举办“食育应从娃娃抓起”主题沙龙活动，吸引众多关注食育的专家、学校、企业和相关从业人员的积极关注和参与。通过直播，提升大众对饮食健康的认识，传递科学、健康、文化的饮食理念，为构建和谐社会、助力儿童健康成长、提高国民素质贡献力量。

2024年6月，鹤鹤太空历险记贴纸【第一期】上线，以更有趣味、小孩子喜闻乐见的方式推动食育教育。

未来在食育板块，奇鹤还将持续投入，如下半年，“鹤鹤来了”食养食育趣味馆将盛大开业，相信这对食育教育的落地又是一项重要推动。

荣誉篇章

正因奇鹤在多个维度的投入，带动终端市场动销，提升品牌价值，2023年年底至2024年上半年，奇鹤品牌荣获多重大奖。

2023年12月，奇鹤荣膺2023第十届CBIS婴童产业原点奖“年度标杆企业奖”，打造安全营养、精准动销标杆典范。

2024年4月，奇鹤摘得五项2024国际蒙特奖桂冠：益+双锌、BB钙、奇儿菌荣获金奖；奇儿高荣获银奖；奇儿免荣获铜奖。

2024年6月，奇鹤在数千款产品中突围，成功摘得“2024ITI顶级美味大奖”两枚星级奖章：益+双锌、奇儿亮荣获一星奖章。

2024年6月，奇鹤荣获2024营养品行业银杏奖“年度行业标杆品牌奖”，三年蝉联此殊荣，持续领跑。

砥砺深耕，载誉前行，2024年下半年已经启幕，奇鹤品牌将继续秉持初心，持续投入，与合作伙伴共同攫取营养品生意增量，引领安全营养新时代，推动国货营养新征程！