有家就有佛山造，佛山是全球家居产业链最聚集、最齐全家居生产地区之一，产品涵盖了家具、门窗、陶瓷、建材、家电等全品类家居。世界家具看中国，中国家具看佛山。众所周知，佛山是中国现代家具的发源地之一，中国家具史上的第一张沙发便诞生于此。历经40多年的发展，佛山顺德家具更是世人熟知，名扬海外，蜚誉全球。佛山龙江是中国家具设计与制造重镇、中国家具材料之都、中国家具商贸之都、中国家具电子商务之都等殊荣，深得千万家庭的认可与追求。

在佛山顺德龙江经过几十年的发展，在家具界已经涌现许多优秀、高端、高品质的家具制造企业，近日小编有幸走进家具黑马品牌——盟缔家具品牌，现场我们采访到了盟缔家具品牌创始人陈浩先生（以下简称“陈总”），陈总是一位对家具行业非常热爱的家具匠人，做事脚踏实地、精益求精，是对产品品质有着精致追求和坚守的守艺人。在行业有着良好的口碑和影响力，一直为人民创造美好幸福的家居生活而努力。

上图为盟缔家具创始人陈浩先生

小编：陈总您好！我们知道盟缔在中国家领域做得非常出色，请您给我们介绍一下您是如何创立盟缔家居品牌的好吗？

陈总：我是2002年开始进去家具行业，17岁开始从事家具生产制造，当时家具企业还非常少，大部分是台资企业，我也是从一个打工者学徒开始。在十几年打工的工作生涯中，积累很多的家具制造的技术，同时也认识很多做家具的同行师傅朋友，在技术和资源人脉积累到了一定程度了，就正如我们广告语所说的那样“联盟美丽传说，缔造一流品质”就想整合大家一起创业，打造一家有高品质的家具企业品牌，就是在这种初心下，在2013年盟缔家具诞生了。我们出身贫寒，没有原始资本，只能靠技术，我们大家一伙人、一条心、同心协力，把控产品的品质，才有了现在大家所熟知的盟缔家具品牌。

小编：现在各行各业都非常内卷，都说产能严重饱和过剩，您是如何看待家具行业内卷这个现象的？

陈总：内卷这个词大家都在说，不仅是家具行业，各行各业生意都是比较卷的，曾经的暴利时代结束了，现在是自媒体时代，信息透明化，同时客户消费比较理性，追求性价比。中国经过改革开放几十年的发展，制造业的企业雨后春笋一样涌现出来，产品产能过剩，供大于求。供求关系发生变化，以前的高利润时代一去不复返了，逼着上游原材料、中间的生产企业、终端的经销商以及全产业链每个环节都要降利润、增服务来维持企业的可持续发展。以前50-60%利润，现在可能就降到20-30%，每个环节都必须让利。其实市场透明，合理竞争是对于广大的消费者百利无一害，用户可以花最少的钱买到最好的东西。我觉得内卷是社会进步的过程，只要企业坚持初心，做好产品品质，消费者会回馈工厂的，会愿意用更高的价格买更好的产品。我们盟缔一直是坚持品质，在市场上拥有大批的粉丝用户。

小编：现在各行业消费信心疲软，您对家具行业终端是否有信心？信心来自哪里？

陈总：我对家具未来的发展是充满信心，尽管现在国际市场发生战争或者贸易保护，国内市场又比较内卷，但是我相信只要敢于面对调整，脚踏实地做事没有做不好的生意。我的信心来自家具行业是一个朝阳产业是民生民用产品，只要有人就需要用家具，从而需要买家具，从古至今家具从未消失，而且是在和平年代需求量更大。主要看你怎么定位你的品牌和怎么经营的企业，做好品质同时做好服务会让你占领更大的市场份额。

小编：现在全中国乃至全世界都在关注粤港澳大湾区，而佛山作为大湾区的制造重地，现在政府打出了“有家就有佛山造”这个城市IP，您是如何看待佛山制造业的?家具制造作为佛山制造的重要组成部分，您认为现在的家具企业品牌，应该如何响应政府号召，共同擦亮“佛山制造”这个金字招牌?

陈总：佛山市家居产业集群地，各区政府都规划不同的产业链，有门窗、陶瓷、卫浴、建材、家电 家具等这些都是大家居类。我们成品家具也是其中的一个品类，家具是日常居家用品，每家每户每天都要用得到，而且用的频率非常高，我们在制造家具的环节，要精工制造、从材料选材到设计生产，把握好每个产品工艺细节，设计高颜值产品，健康舒适的高端家具，用高端产品赢得市场口碑，把产品远销海内外，让人们为“有家就有佛山造”点赞，为佛山家居伟大事业奉献自己微薄的力量，为佛山家居添光增彩。

小编：您觉得盟缔的核心优势是什么?我们的核心产品是什么?

陈总：我们盟缔的核心优势就是产品，我对产品有着执着的追求，我们每个月都花费大量的费用和资源研发新品。新型的消费群体早在几年前已经诞生，我们在款式设计、升级优化中不断调整，让年轻的家具不在成为一句广告语，而是落实到产品的研发上。从高颜的外观设计、时尚的颜色搭配、严格的选材用材、精细生产工艺，我们都严格把关，产品精雕细琢争取把最完美的产品呈现出来，让产品的耐用度和舒适度完美结合。因为我们产品品质做得好所以赢得口碑，很多转介绍客户。我们从来不参展、做大量的广告，靠的就是口碑。我们核心产品有：沙发、软床、床垫、餐桌椅等，其中沙发是我们核心产品的核心，生产优势特别大，用核心产品开拓市场拥有比较健康的利润的同时销量也很理想。

小编：您觉得产品重要还是品牌重要?您在经营企业过程中，是如何抓好或者平衡做好产品或品牌两者之间的关系呢?

陈总：我认为产品和品牌同样重要，产品是基础是品牌的载体，有好的产品才能有好的品牌，你没有好的产品做什么样的品牌都是昙花一现，你不做品牌包装、品牌推广，再好的产品推广不出去或者消费者心智上不认可，很难实现品牌溢价。我们做好产品的同时也同时塑造好品牌，不要盲目投广告，我们更加精准投放广告，同时我们请明星代言，也是选一个符合我们品牌定位的明星，年轻时尚的明星，而不是一位追求大牌明星。

小编：您觉得作为企业，在当下市场环境下，应该如何做取舍?如何突围呢?

陈总：在现在竞争激烈的市场环境下，每个企业家都在考虑如何突围，如何在市场站稳脚跟？如何脱颖而出？我们面对不一样的市场环境，我们不能盲目投资、开源节流，做好我们的主营业务，坚持把产品品质做好，产品打造得更加有性价比更加有视觉感、更加有舒适度，让口碑来挽留。同时我们也会加大帮扶我们合作客户经销商，给到他们更多的支持，例如产品支持、广告支持、新媒体营销卖货支持等，大家团结一起把市场蛋糕做大做强。在未来我们有信心、有方法、有工具、有系统、有能力带领广大的经销商合作伙伴，在事业上上一个更大的台阶，让盟缔品牌推广到新的高度。

非常感谢陈总给我们盟缔家具经营理念做了全面又深刻的诠释，让我们广大的用户对盟缔有更深刻的认识。不管是品牌定位、产品品质、经营理念还是在团队打造、品牌服务、品牌推广等各方面盟缔都做得非常系统专业。在家具界盟缔是一个非常健康的企业品牌，希望盟缔继续抒写辉煌的新篇章。最后祝我们的盟缔家居越做越好，越做越强。

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