近日，国内植物蛋白行业领先企业养元六个核桃发布了2024年上半年财务报告，公司实现营业收入29.42亿元，同比下滑2.02%；归属净利润10.3亿元，同比增长12.97%；扣非净利润7.75亿元，同比增长8.23%。截至2024年8月26日，养元饮品已回购约457.53万股，占总股本的0.3615%，回购金额总计9,650.52万元。
财报发布后，多家券商机构对养元六个核桃表示了积极的看法，华鑫证券与国元证券给予“买入”评级，东吴证券给予“增持”评级，市场对养元六个核桃未来发展持乐观预期。
打造多元产品矩阵，品牌渗透力再升级
随着消费者对健康日益增长的需求以及市场偏好的多元化，单一产品线已无法充分满足市场需求。为此，养元饮品积极调整其产品策略，构建了一个多元化的产品矩阵，以更好地适应市场变化。公司相继推出了多种创新产品，如利乐装六个核桃、红枣核桃乳、燕麦核桃乳等，这些新产品不仅保留了经典核桃乳的风味与营养价值，还融入了红枣、燕麦等有益健康的成分，极大地丰富了产品线，满足了消费者的多样化需求。
为进一步扩大市场份额，养元饮品加大了多场景市场的拓展力度，特别是在早餐市场方面，通过推出养元早餐豆奶等产品，成功进入这一重要的细分领域，为消费者提供更健康、营养的早餐选择。多元化的产品组合使养元饮品能够精确对接不同市场层级的消费者需求，显著提升了品牌的市场渗透率。
此外，在产品质量方面，六个核桃也进行了纵向深化。近期发布的国内首部《核桃与脑健康科学》报告，从多个维度详细阐述了核桃与记忆力的关系，并提供了坚实的科学依据。这份系统性的科学认证不仅增强了消费者对产品的信心，也为整个行业向更为科学化、专业化的方向发展奠定了坚实的基础。
渠道布局成体系，区域销售额增速显著
财报显示，今年上半年在销售地域分布上出现了积极的变化，尤其是东北和华北两大区域表现出色。东北地区的销售额增长高达35.09%，而华北地区也实现了18.54%的显著增长。数据增长的背后，体现出了养元六个核桃构建了全方位的营销网络后，收效明显。
消费升级不仅带来用户口味和营养需求的多样化，购物渠道的选择也呈现出明显的差异化趋势。年轻一代消费者越来越倾向于通过社区团购、电商直播等渠道进行购物。在此背景下，养元六个核桃积极调整战略，推动线上线下渠道的深度融合，实现了各渠道的优势互补。
在线下渠道方面，持续优化旺季营销活动和渠道建设，对现有市场的经销商体系进行了系统的梳理和完善，进一步强化了线下传统流通和商超渠道的竞争力。同时极拓展了零食折扣店、O2O等细分市场，以满足不同消费者群体的购物习惯。在线上渠道方面，加速推进电商平台的发展，深度挖掘社群团购平台如拼多多等新兴渠道的潜力，并积极参与电商直播，实施精细化运营策略。
回看财报，养元六个核桃采取了一种双轨策略，一方面依靠其现有的市场份额作为坚实基础，另一方面则通过寻求新的增长点来推动品牌向前发展。该公司正在多个层面实施全面的改进措施，包括但不限于产品开发、市场营销及分销渠道的优化。这些综合性的战略调整不仅有效提升了“六个核桃”这一核心产品的市场形象，也为品牌的长期可持续增长奠定了坚实的基础。
