为多家百亿与千亿企业确立战略定位,东极更懂打造民族品牌

来源:天极网 2024-09-02 14:40:21
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十年来,随着各大产业均已进入大竞争时代,专注于解决同质化竞争难题的战略定位理论也成为显学,受到众多中国企业的追捧。如今,中国经济已处于民族品牌崛起的时代,许多昔日尚显稚嫩的小公司,已成长为年营收数百亿甚至数千亿的行业巨头,如华为、比亚迪等。作为企业的战略军师,不同战略咨询公司的擅长特色与价值主张,也开始呈现出显著的分化态势。

其中,东极定位,这家专注于服务民族品牌的战略机构,在诸多同行间显得格外突出,它不仅服务多家行业头部的百亿与千亿级企业,更以专业的差异化概念能力,闻名咨询行业内外,打造了诸多经典案例。在荣誉奖项方面,东极也连年入选了由Vault评出的中国十大战略机构、Campaign Brief Asia评出的中国十大战略营销咨询机构等。

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携着对定位理论的专业坚守和打造民族品牌的与愿景初心,2015年王博老师与飞鹤奶粉相遇。彼时国产奶粉不仅备受外资品牌压制,在舆论上更是饱受食品安全质疑。在飞鹤一筹莫展之际,王博老师为飞鹤亲手写下了一句石破天惊的广告语:飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质。

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也由此,飞鹤奶粉在心智概念上,与众多外资强敌产生了鲜明的差异化区隔,从老百姓的常识认知上,将中国配方更适合中国宝宝体质这一点巧妙的关联起来,成功夺取了婴幼儿奶粉行业的制高点。在此神奇定位的加持下,飞鹤也在竞争中迅速拔得头筹,年营收从30多亿几年间跨越200亿,不仅重振中国奶粉,更为许多曾落后于人的中国品牌,找到了巨大的战略自信。

在一次采访中,王博老师提到为飞鹤定位的初心:“中国市场一定会由中国企业来主导,未来商业是民族品牌的天下,这是每个企业家必须高度重视的历史大趋势。作为泱泱大国,中国奶粉怎么可能由外资品牌来主导!”在大国崛起时代,东极也一直呼吁有雄心的企业家,要将打造民族品牌作为核心的战略定位,由此才能最大程度汇拢竞争势能,成就伟大品牌。

在2021年,汽车行业的领军企业玲珑轮胎,年营收达到180亿,与东极定位建立了合作关系。通过深入市场研究,东极为玲珑明确了战略定位:“全球领先车企青睐”,广告语是:“全球10大车企,7家选玲珑轮胎”。

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这一定位借助全球领先车企背书,彰显玲珑在技术与质量方面的全球领先优势,从而确立领先的市场地位,以此影响顾客选择。也因此,玲珑轮胎的品牌价值迅速提升,夺得新能源汽车配套市场的领先地位,成为了比亚迪最大的轮胎供应商,营收也已成功突破200亿大关。

2022年,中国内衣行业百亿品牌——猫人集团与东极达成战略合作。在充分研究了市场竞争等资讯后,东极建议猫人定位于科技内衣,在广告中鲜明诉求:“科技内衣,就选猫人”,并签约肖战、迪丽热巴、王俊凯等多位一线明星代言,启动强力广告传播,成功拉升品牌势能,营收连年强势增长。如今,猫人集团更与东极加强合作,发力布局第二品牌美力城,打造第二增长曲线,图谋更大的千亿服饰赛道。

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在2023年,民族涂料领军品牌,年营收超120亿的三棵树,带着争冠全球的雄心,找到东极展开战略合作。之所以选择东极,就是因为东极更懂打造民族品牌,在界定核心差异化概念上更加专注,更了解如何帮助民族品牌超越外资。在三棵树的品牌升级发布会上,王博老师强调:“中国品牌崛起的关键在于勇于挑战国际领先品牌。大国崛起时代,谁能率先代表中国,在一个细分领域成功挑战外资品牌,推动中国重回世界之巅,谁的品牌竞争势能就会得到大幅提升。”

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随着东极所服务客户的势能水涨船高,越来越多大型民族企业找到东极寻求战略合作。据悉2024年,一家年营收高达千亿量级的消费品企业,也选择与东极达成战略合作,对其旗下核心业务梳理战略定位。

更懂打造民族品牌、找差异化概念更专业、为众多百亿与千亿级民族企业确立战略定位、连年入选中国头部战略机构这些均已成为东极在行业内外的显著标签。

在接受采访时,王博老师讲到:“家国情怀,是打造民族品牌的核心驱动力。尽管东极服务了很多大型客户,但我们不会以企业规模论英雄,也不会刻意区分大型客户与小型客户。拥有强烈家国情怀,立志于产业报国的民族企业家,才是我们的重点合作对象”。

言外之意,无论是多少营收规模,只要拥有家国情怀,有打造民族品牌的强烈愿景,加上极致专业的定位战略,超越外资品牌就不是难题。

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王博老师一直强调,商业竞争的本质乃概念之争,打造民族品牌的关键在于选择正确的战略方向,并将其浓缩为一个强大的差异化概念。纵观世界范围的伟大品牌,无不是在顾客心智中成功占据了某个核心概念,例如肯德基的炸鸡、星巴克的咖啡、茅的国酒等。所以,对于定位咨询师的考验就是,你能否帮助企业一词占领顾客心智?提炼核心概念的能力,意味着对于专业功底的超高要求,这也是特劳特定位理论的核心精髓。

在一些成长型客户的操盘实践中,王博老师也曾创作出许多深入人心的广告语,例如:“在中国,100多个明星都在穿范德安”、“乔氏中式球,风靡全球的中国运动”、“相宜本草,中草药护肤专家”、“一然益生菌,中国菌产销量领先”、“樊文花,专注面部护理35年”等等。

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由此也可看出,扎实专业的定位功底,可以让企业穿透规模差距所带来的竞争迷雾,以一词占领心智,更加高效快速的抢占心智制高点,从而赢得市场竞争。所以,即便那些百亿企业资金雄厚、人才扎堆、营销强劲,也仍然无法忽视心智的伟大力量,也需要找到专业的定位专家来把脉问诊,寻找那个在顾客心智中最有分量的差异化概念。

可以说,众多百亿与千亿级的民族品牌选择与东极合作,不仅是为了销售规模的快速增长和竞争势能的大幅提升,更为了承担时代赋予中国企业的历史使命与时代责任。通过民族企业的共同努力,中国企业将在各个细分领域实现突破,向世界展示中国力量。

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王博老师强调,当下中国正处在一个大国崛起的关键时刻,各行各业都在呼吁民族品牌的崛起,各大产业的竞争势能正在向民族品牌迅速集中。华为Mate 60的腾空出世,标志着我们正处在一个打造民族品牌的黄金时期。当前的宏观环境虽看似充满挑战,但本质是大国间的竞争博弈,所以时代呼唤民族企业家的全面崛起和责任担当。

在大国崛起时代,我们也期待东极能够帮助更多中国企业,做出正确的战略定位方向抉择,找到正确的差异化概念,实现一剑封喉,打造出更多像华为一样令国人为之骄傲的世界级民族品牌。

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