市场分析缺数据？目标制定"拍脑袋”？揭秘30%市场份额的纸板厂营销管理策略！

来源：实况网 2024-09-14 10:33:38

在当今这个信息爆炸、数据为王的时代，纸板厂作为传统制造业的一员，同样面临着市场环境复杂多变、竞争日益激烈的挑战。如何在这样的市场环境中立足并取得长远发展，成为了众多纸板厂亟待解决的问题。

近日，记者走进了一家在当地区域市场份额高达30%的纸板厂，深入了解他们在市场分析与目标制定方面的成功经验。

一、市场分析：数据为王，告别“拍脑袋”决策

你知道一个区域市场内有多少纸板需求量？多少客户？需要什么产品？多少友商？具体分布？市场份额又占了多少？自身的优劣势在哪里？这些问题对于纸板厂来说至关重要，但往往因为缺乏数据支撑而难以回答。没有数据支撑的市场分析，就如同盲人摸象，无法准确把握市场的全貌和趋势。

据该纸板厂负责人介绍，在引入数字化营销系统之前，他们在市场分析方面也曾走过不少弯路。由于缺乏准确的数据来源和分析工具，企业在制定市场策略时往往只能凭借经验和直觉“拍脑袋”决策。这种决策方式不仅容易导致资源的浪费和效率的低下，还可能使企业在市场竞争中处于不利地位。

为了打破这一困境，该纸板厂率先引入了数字化营销系统——易单来。该系统通过强大的数据采集和分析能力，将复杂的市场数据转化为直观易懂的数据看板，为企业的决策提供了有力的数据支撑。通过易单来的“市场分析看板”，纸板厂可以轻松掌握市场的全貌和趋势，包括需求量、客户分布、竞争对手情况等关键信息。

基于这些数据支撑，纸板厂能够更加精准地制定策略，科学决策。例如，通过市场分析，发现区域市场对A材质纸板的需求量较大，而竞争对手主要集中在B材质纸板的生产上。于是，纸板厂快速调整产品策略，加大对A材质纸板的投入力度，并优化生产流程以提高产品质量和生产效率。同时，还针对区域市场的客户需求特点制定了更加精准的营销策略提高了客户满意度和忠诚度。

这就是市场分析的价值所在，让纸板厂知己知彼、谋而后定，不打无准备之杖。

二、目标制定：科学管理，确保执行有力

在目标制定方面该纸板厂同样摒弃了传统的“拍脑袋”方式。他们通过易单来的目标管理功能形成了科学的目标管理流程。每个月的第一天销售团队都会对上个月的目标进行深入复盘并在此基础上制定下个月的目标、策略和政策。这种基于数据分析的目标制定方式不仅关注总接单量还考虑了销售利润预算模型等多个维度确保目标的合理性和可行性。

为了确保目标的顺利实现纸板厂还将销售目标进一步分解为存量和新增客户的开发目标并细分到每个区域、每个材质、每个客户和团队每个成员。同时他们还通过滚动形成每日目标进行管理，确保目标的执行更加有力。这种精细化的目标管理方式或许您会觉得这听起来繁琐，是堆积如山的表单和报告。但在易单来，支持一键自动设置和分解目标，让纸板厂能够始终保持对市场的敏锐洞察力和高效的执行力。