今年以来,冀中能源峰峰集团运销分公司面对机构改革、业务调整、人员合并等工作实际,进一步理清思路、明确方向,突出“供”与“销”两大业务板块,积极整合优势资源,实现信息互通共享,项目建设实现多点突破,经营业绩有效提升,实现了1+1>2的效果。
4月初,根据集团公司安排部署,运销分公司与物供分公司实施合并,鼎峰物流14名职工融入运销分公司,成立工矿产品销售二部。该分公司首先做到逢会必讲融合、逢事必谈融合,排除思想障碍,凝聚思想合力。其次,充分发挥各方优势,进一步明确新的任务目标、发展方向和工作举措。在做好运销分公司煤炭销售和物流业务“销”字文章的同时,注重发挥物供分公司和鼎峰物流“供”的优势,鼓励干部职工解放思想、拓宽思路,抓机遇、闯市场,开拓新的业务。此外,为有效避免资源重置和业务交叉竞争,制定了周二、周五例会和月度经营分析会制度,实现经营业务信息互通、资源共享,促进了市场开拓和业务开发。
该分公司根据各业务部室的客户资源、业务特点、合作模式、规模体量、风险程度等进行“综合体检、量体定制”,明确主攻方向,培育业务主体,一批新业务将成为新的经济增长点。一方面突出发挥“供”的优势,工矿产品销售一部所属的七个业务组,在流动资金紧张的情况下,通过制定针对性激励政策,积极开展矿用U 型钢、支架、水泵、刮板机配件、电机车配件等业务,实现组组盈利,全线飘红。检验检测项目组以完全市场化的方式,全力开拓山西托管项目部业务,实现了增收创效。工矿产品销售二部转变作风、自我加压,多次跑天津、唐山、湖南等地,联系工矿产品生产厂家开展产品代理业务。8月份,该部完成代理销售业务立项7个,参与物资招采开标中标率64%。另一方面,注重在“销”字上谋求新突破。焦煤销售部发挥“赤峪焦煤”品牌效应,抓住安徽、湖南、山东、河北、山西等重点用户,努力提升产品质量和服务水平,8月份焦煤销量比上月增加1.2万吨。精煤销售一部在稳固现有支撑业务的基础上,成功对接集团公司内部单位水泥供应业务。动力煤销售一部推进了邢台、唐山等地煤炭代采业务。动力煤销售二部积极开拓市场,陕西、洛阳等供煤业务完成立项并正式启动。 (于海军 韩延超)
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