机器视觉千亿蓝海爆发,华汉伟业凭什么引领行业革新?

来源:看点时报 2024-10-16 15:39:48
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随着全球制造业向数智化转型的加速推进,机器视觉技术作为智能制造的核心驱动力之一,正迎来前所未有的发展机遇。据机器视觉产业联盟(CMVU)发布的数据预测,中国机器视觉行业规模进一步增长中,将从2024年的374.7亿元增长至2026年的579.4亿元,预计年均增长达24.3%,增速整体高于三年增速。

记者观察到,在机器视觉国产化浪潮的推动下,国产品牌在千亿级蓝海市场中的技术实力和影响力正不断提升。2023年,本土品牌已占据约63%的市场份额。其中,海康机器人、华睿科技等本土巨头稳踞2D视觉领域领先地位,而梅卡曼德、华汉伟业等新兴势力则在3D视觉领域崭露头角,共同构建了多元化的市场竞争格局。

华汉伟业凭借其“3D+AI机器视觉交付专家”的定位,在激烈的竞争中脱颖而出,逐步成为业内引领者。经过深入调研与访谈记者进一步了解到这家即将迎来十周年的高新技术企业的破局之道:先广博,后专精。

技术领航:抢占“3D+AI”,精准突破行业难点

在华汉伟业早期,流传着这样一个故事:前两年公司几乎没有盈利,全部人员投入底层视觉系统和算法的技术研发,向死而生。包括团队组建,第一个入职的员工也是算法技术骨干。

这与华汉伟业创始人郭家元对行业的深度认知、战略思路密切相关。他表示,算法是横在国内机器视觉企业前面的大山,跨不过,自主研发就无从谈起。因此,创立初期的几年间,团队都在完全“沉浸式”地做技术,搞研发,申请的专利已有上百项,自研的MVDevelop算法正处于国内领先和第一梯队水。公司以自研算法为核心,以3D视觉技术为主导,全面铺开2D、2.5D、3D和AI深度学技术的软件产品线。

这是华汉伟业toB交付大厦中的地基,也是郭家元多次强调的战略节奏问题:“先广博,后专精。”夯实核心技术,不断优化迭代,应用到消费电子、汽车制造、半导体、光伏等领域,且不断扩大,此之谓“广博”;聚焦细分领域和场景,将全工序段检测打透击穿,比如锂电行业等,此之谓“专精”。

2021年起,华汉伟业先行业一步,将“3D+AI深度融合技术”与检测项目相结合,重点聚焦AI和多维感知技术,突破工序质检难点,建立行业大模型,同时研究3D技术,信息采集和呈现手段变得更加丰富,攻克复杂检测场景,在细分领域和行业场景上做“专精”突破。

据核心研发团队介绍,以锂电行业为例,电芯制造工序中普遍面临密封钉/顶盖焊焊接质量检测、胶后电芯外观检测以及包蓝膜/UV 喷涂后外观检测等难点。“针对行业痛点,我们组织专项研发攻克。”负责人说道。尤其是关键技术,如利用3D成像技术与AI多模态融合应用进行突破,检测效果达到行业领先水

与此同时,通过持续的技术创新与迭代升级,华汉伟业在检测精度、效率与智能化水等方面均领先行业水,为客户提供了更为优质、高效的解决方案。

全链布局:自上而下,助力智能制造加速跑

关键技术的领先只是华汉伟业形成竞争优势的一部分,其在产业链上的全链布局更是其脱颖而出的关键。

华汉伟业一边通过视觉应用解决行业工艺生产中的痛点,一边通过基础理论研究研发标准视觉算法开发和视觉部件产品,从算法创新、应用开发、解决方案到AOI设备制造四个层面构建华汉伟业最全面的“3D+AI”全链布局。

其中,公司自主研发的MVDevelop,对标国际一流算法库,满足高精度检测的需求,也为客户提供个化的定制服务。在软硬件方面,华汉伟业为客户部署了完整的解决方案及匹配标准化视觉零部件,确保了产品的快速交付与高效服务。此外,还开启了标准检测设备的研发,专注于半导体、新能源、3C缺陷检测,打造“算法+软件+标准视觉硬件+精密AOI 专机”一站式AOI整机解决方案。

这种自上而下的全链布局,大幅度提升了企业质检的效率、降低了行业人工介入操作成本,提升了检测精度。同时,3D+AI关键技术简化了产品检测的流程,可快速实现产线的灵活部署和快速换型,促进产品检测复合增速达40%,助力智能制造加速跑。

以汽车制造领域为例华汉伟业凭借其全链布局的优势,成功助力多家汽车厂商实现了产线的智能化升级。“在锂电行业,华汉伟业是行业内少有的能覆盖工艺的前段、中段到后段解决方案的玩家。”相关行业专家评价道。

交付体系:把“老大难”问题转为竞争优势

出身华为系的郭家元,为华汉伟业注入了“以客户为中心”的基因。他尤其重视与客户之间的信任建设。而信任建设的背后,是一家企业的综合实力与价值观的呈现。它直接体现在交付体系上。

“服务和交付可能是行业内‘老大难’的问题,做好了就能转化为竞争优势。”这位来自湖南的创始人身上有一种“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的精神

在关键技术与全链布局的双重加持下,华汉伟业有了这样的底气,要把“老大难的问题”啃下来。十年如一日,业界形成了“交付专家”的良口碑。具体而言,华汉伟业在交付体系上的布局主要有以下几大亮点:

其一,技术创新。围绕“3D+AI深度融合技术”,全面展开自主技术创新与应用,形成针对不同应用场景的通用化AI视觉及大数据分析的解决方案,为不同行业的制造企业提供柔化服务,提高产品质量检验检测的效率、覆盖率和准确。可以说,技术创新为交付体系建立了壁垒。

其二,产品布局。在客户布局新产品和工艺之初,就与客户走在一起,针对其最新产品做专业化解决方案。过去,华汉伟业聚焦做标准软件,一个产品覆盖所有应用场景,会带来人均效益低下的问题;因此进一步优化策略,同步面向细分市场开发专业化产品,把大部分的市场份额拿下来。“不能完全靠堆人,要解决效率、产品应用型的问题。”郭家元说道,仍旧还是将“先广博、后专精”一以贯之。

其三,资源配置。仅人员配置,技术团队人员占全公司人数的70%以上。

其四,服务全流程。华汉伟业的服务涵盖了售前方案评估、售中培训及售后技术支持与指导,与客户紧密协作。公司创新推出1周内快速培训即可上线工作的数字质检员,提供7x24小时的售后服务,以应对多类型、复杂程度高的项目挑战。

最后,战略决心。据交付相关负责人透露,客户现场任何问题,一个电话就能将研发、解决方案、产品相关负责人喊到现场。上下同欲、劲往一处使,真正落地“以客户为中心”的交付理念。

正是这种稳健作风,使得华汉伟业通过高效的服务体系与快速响应机制,确保了客户在使用过程中能够享受到全方位、个化的服务支持。如今,华汉伟业在3D检测行业已成为华南区域前三,项目交付成功率达到100%,为企业构建了坚实的竞争壁垒。

结语

十年磨一剑,华汉伟业以“先广博、后专精”的战略智慧,凭借其在技术、产业链与交付体系上的卓越表现,树立了机器视觉行业“3D+AI机器视觉交付专家”的标杆,更在智能制造的舞上展现出了非凡的引领力。

“当前,华汉伟业力求实现从以‘项目为核心’的发展模式,向以‘产品+项目’的综合发展模式稳健转型。”郭家元说道,这一战略升级,无疑将继续提升企业的核心竞争力、引领行业革新。

他深知,在机器视觉这一技术密集型领域,持续地创新与深耕是通往未来的关键。“2024年年底前,将完成Micro-LED、碳化硅晶圆、先进封装的外观检测样机研发,并同步推出标准硬件产品。为公司2025年实现50%—100%的增长目标奠定坚实基础。”郭家元说道。

在智能制造千亿蓝海爆发的浪潮中,华汉伟业正以更加昂扬的姿态,持续为智能制造的高质量发展注入强劲动力,也书写着属于企业的新篇章。

 

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