“员工从10人到1000人，营业额提高30%，背后依靠的是爱采购强大的平台流量和精准的匹配。”

四川汇才装饰材料有限公司总经理张家欢，从成都来到北京，站在2024爱采购「了不起的改变」明星企业大赛全国总决赛的舞台上，她以动人心腑的演讲摘得桂冠。从容、自信、大方，是自由流淌在张家欢身上的气质，像海一样宽广，又闪耀着明媚的阳光。

人人都叫她“欢姐”，向这位用爱采购变现超3000万的金牌“女掌柜”投以钦慕的目光。这些年，从一个不服输的女孩变成四川汇才的欢姐，从1家铝板厂走向35家爱采购店铺，这一路，有过苦难重重，更有向阳而生的倔强辉煌。让我们一起走进欢姐的故事，看见中国制造中璀璨的女性力量。

创业艰辛：

蹬着三轮车点头哈腰求合作，

生意做大但身体垮了

2006年的夏天，还在读中学的我，与一个男孩相爱了。这是一段“早恋”，但我们的感情却无比坚定，我们携手走过了学生时代，一起步入社会，走进了婚姻殿堂。大学的时候，我们在不同的学校读书，每次去见他都需要600元的路费，为了他，我逐渐萌生了打拼赚钱的想法。

创业之路，始于大学期间的第一家服装店。我怀着梦想开始打拼，心里憧憬着未来的幸福小家。毕业时，我的服装店一年能赚到40万，生意起色明显。老公也去到家里的铝单板门店上班，为了拓展业务，从炎夏到寒冬，他从未停下奋斗的脚步。在成都四十度的“火炉天”，我老公蹬着辆摇摇晃晃的三轮车就去跑市场、搞业务，看着他湿透的背影渐渐远去，有时我都不禁想流泪。冬天的时候，大半夜裹着个外套就往各种酒局跑，陪客户应酬，为了订单合作点头哈腰，真是“咬碎了牙都得往肚子里咽”。

这段日子虽然辛苦，但我们始终充满了干劲，看着生意一天天地好起来，想到未来幸福美满的家庭生活，感觉所有的付出都是值得的。

创业那些年，张家欢与老公互相依靠

然而，命运并不总是眷顾努力的人。2018年冬天，一场突如其来的灾难把我们辛勤经营的小家压到了崩溃边缘。老公因为长期过度操劳，身体垮了下来，病倒在床，一张名为“败血病”的确诊病单，让我深陷绝望。而此时的我，正怀着宝宝，三个月之后就要临盆，根本无法全身心照顾生意。那时，我不知哭倒了多少次，望着病床上的老公，又摸着自己的肚子，看不见前路曙光。

幸运的是，老公从未向病魔低头。磨难之后，他成功康复。不久后，我也顺利地生下我们的小儿子。但我们夫妻在“鬼门关”前走一遭的经历，让我深刻地意识到，我们再也不能这样继续下去了。传统的线下推广模式，不仅耗费了我们大量的精力，更让我们的身体与精神承受了巨大压力。而且，随着市场的变化，我们发现这种模式越来越难以满足企业的发展需求。

布局线上：

至暗时刻转型线上，

爱采购助我重振旗鼓

“穷则变，变则通，通则久。”历经挫折之后，我绝不认输。

企业的经营模式如何转型，如何在竞争激烈的市场环境中摸索出一条新的出路？我和老公决定“刀口向内”，逐步拆解服装店的生意，把手头的资源集中投入到铝单板厂的经营中去。下一步，就是抓住互联网的时代风口，转向线上营销。我坚信，只要我们有决心，有勇气，互联网的浩瀚蓝海就一定有四川汇才的机会。

在探索线上营销的过程中，我们尝试了很多方法，当然也走了不少弯路。我们最开始就接触了百度平台、去做百度营销，但是，我们投八百块做的网页，同行可以用五万块做，由于入局太晚，我们很难在与同行的竞争中脱颖而出，但百度优异的引流效果，彼时就在我心里埋下了希望的种子。

此外，我又尝试了其他的ToB营销平台，奈何效果仍然一般。就在企业彷徨的时刻，百度爱采购进入了我的视野。入驻爱采购时，恰逢前几年特殊时期，线下一单难求。在最黑暗的时候，爱采购带来了最明亮的曙光：价值380万的西昌安宁河大桥项目向我们抛出了橄榄枝，瞬间把企业从暗夜中托起。

精准的政企大客户、简单易上手的平台操作、巨额的流量红利都是爱采购相比其他ToB营销平台的突出优势，那时，我认定百度爱采购就是四川汇才一直苦苦等待的转型“法宝”。

张家欢正在向制造业联盟成员演讲

运营经验：

从1到35家店铺，

我精心打造店铺矩阵，

用爱采购狂揽3000多万营业额

01 “想明白——店铺矩阵的底层逻辑：

在运营爱采购平台的过程中，我也在不断积攒经验。我意识到：只要是具有贸易属性的公司，都有潜力打造店铺矩阵。如果把100件不同类型的商品都放在同一个店铺里面，这样怎么能够精准获客？客户是不会为店铺停留的，平台也很难给到太多的流量。所以，我认为一定要打造多品牌、多店铺的营销矩阵。不同的店铺专攻一类商品，做实做精，整体上构建起品牌生态体系，彼此有机关联、相互支持。只有打造出店铺矩阵，才能提升品牌曝光度，从而加倍增强企业的市场影响力，吸引更多优质客户。现在，我在爱采购上已经开设了35家四川汇才旗下店铺，累计变现超3000万元。

02 “抓重点”——核心业务必须高亮突出：

无论四川汇才的商品品类做得有多丰富，铝单板一定是我们的核心产品。因此，我们在铝单板等核心产品上开设了爱采购“实力工厂”，并投入高优资源打造核心业务，必须把铝单板业务做大做强，维系四川汇才的核心竞争力。在其他产品上，我们则采用爱采购会员店铺的形式运营，构建差异化定位，也方便精准匹配客户的多元需求。

03 “会用人”——做业务就是做销售：

在市场上摸索了这么多年，我深知，当前市场上同类型的产品有很多，客户为什么选择这家企业，看重的就是这家企业的服务。所以，对于所有运营爱采购店铺的员工，我都采用跟销售对齐的绩效工资标准。我们没有所谓的工龄工资，底薪都是一样的，要想赚的更多就得看实打实的业绩。通过建立绩效激励机制，不仅能够激发员工服务客户的积极性和创造力，还能为企业筛选出真正优秀的员工人才。更重要的是，让每一名员工充分重视现有的私域客户：只有维系好与老客户之间的合作关系，才能进一步盘活潜在的公域客户。

04 “有底线”——只要能保本就继续开：

最后，运营店铺矩阵一定要有底线，这条底线在我眼中就是两个字：“保本”。目前，我一年算一次爱采购平台的店铺总账，如果这家店铺能够赚回成本，我就继续拨钱投入。我要让店铺在保本的基础上实现盈利，不能盲目地追求规模和数量而忽视了店铺盈利能力。坚持有底线的店铺管理策略，才能保证企业的资源得到合理利用，避免任何不必要的损失。

四川汇才装饰材料有限公司的爱采购店铺主页

放眼未来：

作为成都制造业联盟的“欢姐”

我把未来投资给00后

如今，四川汇才在互联网营销的道路上取得了许多喜人的成绩，我也深知背后创业路的艰辛与曲折。因此，为了让成都的广大制造业朋友在数字化转型的过程中“少走弯路”，近年来我创立了成都制造业联盟，一个几乎完全公益性质的制造业数字转型交流平台。我的出发点也很简单：因为近年来市场环境变化，传统制造业经营压力大，而转型线上是企业破局重生的时代风口。

我希望在线上营销“摸爬滚打”这么多年的经验能够帮助到更多的制造业朋友，让中国制造业重振旗鼓、坚定向前。百度爱采购在制造业圈子的热度一直很高，现在，我拿着「了不起的改变」的全国总冠军回成都，未来也打算在制造业联盟多多分享百度爱采购的运营经验。

如今规模雄厚的四川汇才集团

除此之外，在运营网店的过程中，我深刻地意识到：未来属于00后。不开玩笑地说，在和00后员工相处的过程中，流的眼泪比我老公这辈子让我流的眼泪都多！一开始，我对他们“又爱又恨”，一方面“恨”他们的工作方式和生活态度与我隔阂太大、难以适应，另一方面又“爱”他们眼中闪烁的光芒与自信，就像我当年创业的时候。这几年我也摸索出了与00后的“相处之道”，必须要习惯他们的工作思路，只有把他们当作平等的“创业伙伴”，才能发掘出他们在数智时代的无限潜力。

目前，我正在筹划汇才移动房屋“太空舱”的市场业务，即将走出国门到卡塔尔参展。我希望未来国内事业部和国际事业部，都用全女生的市场团队。因为只有女生的温暖气质才能打造好一个深入人心的品牌，Girls help girls（女生互帮互助），这也是我对广大女性同胞的应尽之责。

张家欢在汇才太空舱全球首发仪式上

当我眺望未来，有百度爱采购，有我幸福的小家，有我最信赖的员工团队，还有成都制造业的朋友。我坚信，四川汇才这艘大船，定能在市场蓝海扬帆远航！

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