2024年在房地产持续调整、消费疲软以及出海不确定性风险等多方面因素影响下,家居建材行业正在发生着前所未有的变化和更迭,增量市场内卷加剧,存量市场各方博弈,但行业整体仍然孕育着巨大的机遇,不管是深耕增量市场,发力存量市场还是两者兼顾,对终端经销商来说,门店最根本的生存法则还是要学会搞流量。
新零售营销模式不断创新
林氏家居连续多年618、双11销量冠军,2023年双11总成交额同增42.4%,2024年618的业绩同样逆流而上,在如此内卷的市场环境下,依然高歌猛进,背后离不开林氏家居行业17年的大数据沉淀,以及坚持围绕年轻人的生活方式变化,以场景化的模式进行设计需求挖掘,整合市场前沿的色彩与材料,赋予产品更深层次的设计感与用户体验,更离不开灵活应对终端变化 ,不断创新的新零售营销布局。
大数据驱动,线上线下信息交互
林氏家居真正站在经销商的立场去思考他们的需求并满足,帮助终端解决非常实际的问题。比如,高价流量是经销商当下最大的痛点之一,林氏家居新零售不断升级组合拳赋能终端零售,在新零售营销布局上时刻保持创新力和前瞻性,依托多年来构建而成的线上平台流量池,以大数据驱动,打通线上+线下信息化交互的深度融合,通过强大的线上流量运营能力和数字化管理系统,加强对流量的持续追踪、把控,所有流量汇转成为客户线索,在消费者流量端建立了很强的优势,当别人还在研究流量,林氏家居已经在流量上站住了脚跟,解决了经销商流量难题,助力门店提升业绩。
全域截获客源 高频营销轰炸
林氏家居,作为中国首批进驻互联网的家居品牌,互联网基因已深植于其核心。无论是在电商平台、社交平台还是国际平台,都充分利用了他们在全域流量运营方面的优势,吸引潜在客户,全面捕捉流量,线上流量分发给线下门店,在市场竞争中形成独到的流量闭环,帮助经销商获得原本难以触及的客户资源。
除了线上渠道引流获客,线下,林氏家居高频营销轰炸也为终端带来了泼天的流量,林氏家居营销不只是传统市场的促销互动,“明星营销”、“跨界合作”、“品牌活动”、“行业展会”等营销玩法,通过线上线下联动传播,不仅让营销与年轻消费者形成有效沟通,也能对品牌有着强力的推动,全年年轻营销盛宴,持续创造销量高峰。
发力全域直播 顺势而为抢市场
除了线上线下营销引流赋能,林氏家居新零售始终保持敏锐的市场洞察力,抓住直播的窗口期和消费习惯向线上转移的洞察,实现玩法升级。2016年,率先在行业内开启天猫直播;2020年起,陆续启动京东、唯品会、苏宁、云集、抖音、快手等多平台直播,2021年起,以阿里巴巴国际站、亚马逊等为展场,开启跨境电商直播;2023年,进驻内容种草平台-小红书,开启产品种草-电商直播模式;把线上流量直接变成终端门店业绩提升的增量,同时把直播能力赋能给经销商,发起全国短视频传播大赛,引导全国门店拓宽流量渠道,极大提升到店客流。
当下,“内卷”成为经销商最直接的经营感受和媒体笔下高频出现的词汇,持续的产品价格战,让市场竞争越来越激烈。面对新的发展时代和经营环境,经销商正在主动或被动进行转型,如何寻找到增长的新引擎,真正找到靠谱的品牌和差异化的竞争模式,是每个家居经销商必须要思考的,否则只会被卷进无休止的价格战,裹挟前行,最终被市场淘汰。
只有真正洞察到未被满足的消费者需求才有未来,大家都能明显感觉到,现在消费者越来越“懒”了,一站式的家装、购物体验被更多消费者青睐,单做成品或定制都不能满足消费者需求,成品+定制的大家居模式一定是行业的趋势。
2024年,林氏家居聚合资源倾斜向“成品+定制”的大家居赛道,在产品研发层面持续迭代和进化,与消费者站在一起,根据消费者的需求优化产品,提升竞争力。打造数字化系统、提升产供销全链路、提供品牌营销流量运营等抓手,实现大家居运营效率的提升,提升大家居门店的竞争力,为全国经销商全方位赋能。
轻量化新零售大家居模式,投资成本更低,品类融合为消费者提供一站式整体解决方案,门店客单值更高,经销商利润空间更高。
林氏家居深知只有让经销商实现盈利,才能够推动大家居模式的落地,吸引更多志同道合的伙伴。虽然对于经销商,这是一次充满挑战的转型,但是林氏家居拥有超强的数字化运营能力,通过数字化对生产、物流、研发、销售等,这些全链路上各司其职的独立端口进行进行串联,打通端与端之间的沟通壁垒,提升效率的同时,降低出错率。同时林氏家居所构建的全渠道融合共通的新零售经营业态,能够轻松解决门店的流量难题;360赋能体系,从建店到运营,全流程帮扶,为大家居门店保驾护航。
成品+定制大势所趋,同样的付出,前景是不同的,你可以很牛,很有主见,但千万不要与趋势为敌,只有顺势而为,才能增长发展,林氏家居期待志同道合的伙伴,一起赢战大家居,一起共赴财富蓝海!
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