在打开2025年大门之际，新消费经济的春风似乎已经吹来。

中国燃气热水器创始企业一一广东神州燃气用具有限公司传来两个消息：

一是神州燃气热水器出口俄罗斯市场，占到俄罗斯全国燃气热水器总进口量的23.8%。

二是专业制造战略助力神州品牌在2024年有一个质的飞跃，中高端产品增幅同比超过28%。

为提振国内市场的厨电消费，扶助线下实体店销售，神州公司在12月开展的线上全国大招商直播会上，发布了百万资金补贴，支持2025年新加盟神州的新经销商的重大政策。

这百万资金，主要用于各地区级、县级经销商的创业基金支持，售后服务小汽车配置赠送。

除百万资金市场营销补贴外，神州公司同时对新加盟神州的新经销商，提供系统化的营销支持服务：

导入品牌化经销商成长计划，涵盖家族资产增长。

由中国杰出营销人“金鼎奖”团队全程营销支持。

提供一对一年度市场营营销管家服务。

专卖店门头装修补贴。

免费提供专卖店产品展柜。

区域会议营销(含品牌文化、新产品、售后服务)培训支持。

全国及区域品牌视频推广传播。

全国及区域品牌事件营销……

通过以上措施，让新加盟神州的新经销商无忧经营，和神州品牌共同成长。

从1984年创业以来，广东神州燃气用具有限公司都十分重视与经销商的厂商关系建设。神州公司总经理刘炳源把神州厂商关系的定义为“厂商战略同盟”关系，形成一个粘性极高、忠诚稳定的“神州厂商经济共同体”。

神州公司总经理刘炳源

刘炳源先生用二十四字方针对神州“厂商战略同盟”进行精准定义：

“品牌理念一致、工作目标一致、善于换位思考、利益风险共享”。

品牌理念一致：厂商才可能走到一起、共同发展和成长。

工作目标一致：双方才能团结一致、共同完成任务。

善于换位思考：双方才能理解对方、宽容对方、为对方分忧解难。

利益风险共享：双方共同承受市场压力，风险共担，财富共享。

“神州厂商经济共同体”是对传统厂商销售关系的升级，从产品经销合作，上升到厂商双方财富增长的共同体。

在这种战略联盟关系下，目前神州代理商中，和神州合作15年以上的代理商占70%，有的合作超过30年，不少经销商是家族两代、三代人在经营神州品牌。

广东璀璨之星电器有限公司总经理陈喜龙先生，是神州品牌揭阳区域的大商代表。璀璨之星电器公司和神州品牌合作已十个年头，目前将神州品牌做到粤东地区厨电三大领先品牌。

璀璨之星电器公司董事长： 陈喜龙

陈喜龙认为，选择神州品牌不是单纯经销合作，是对一种价值观的认同。作为神州品牌的大代理商，始终将神州品牌放在首位，深耕揭阳地区一二三级市场，把实体店营销下延到各个乡镇，经营神州产品的销售网点多达1000多个，在揭阳地区无空白。

陕西春源商贸有限公司是陕西省神州产品的总代理商，总经理李剑花是兄妹俩经营神州全系产品，厂商合作超20年了。

李剑花结合神州专业化强的特点，在厨房电器、供暖产品上两路出击，主推高精尖产品、新产品。保证合理的批零利润和，全力支持各级分销商。目前网点复盖陕西全省。

陕西春源商贸公司总经理：李剑花

李剑花的儿子从英国留学回来后，也协助母亲参与神州品牌的市场营销管理，成为家族二代经营神州。

尽管2024年中国家电企业和代理商都面临巨大的竞争生存压力。如线上线下高度内卷化竞争，尤其各类电商及直播间缺乏监管，销售的低价产品、李鬼产品、非标产品，对线下品牌业态冲击巨大。

市场消费热度低迷，消费者购买新电器的热度衰减。

行业价格恶性竞争激烈，导致企业利润稀薄、甚至无利润。

但神州厂商还是共同迎难而上，找到解决办法，战胜克服困难。神州品牌在2024年的市场表现可圈可点。

在2024年，神州公司采用各种数字文化赋能，对40年品牌的文化做了系统梳理，并以大量文字故事、视频故事、电视、图像照片，在全国上百家主流媒体、以及十余家新锐自媒体进行全年传播。

全年在各地市场开展了20场全国大会和区域会议，帮扶经销商市场营销。这些会议和培训，得到区域经销商尤其是下线分销商的好评。

作为中国热水器的创始企业，神州公司目前拥有超七千万家庭用户。为了和一些早期的全国用户建立更强粘度，同时响应国家“以旧换新”活动，神州策划了“寻找神州老产品用户”、“寻找神州同岁生日用户”两个全国性关公活动。

“寻找神州老产品用户”，是对2000年前购买神州产品的老用户，进行全部免费换赠新产品。

“寻找神州同岁生日用户”，是对1984年9月出生的用户，购买神州指定机型后，享受神州公司400元生日红包。

2024年3月1日起至2024年12月5日，全国有70多台热水器和三环火灶具回收，最长的热水器完好使用长达36年，寻找到11名神州同生日用户。

神州公司对这些用户，都颁发了“神州品牌大使”证书。

面对2025年中国家电市场生存，具有35年中国市场营销及企业管理丰富经验的刘炳源先生认为：未来几年厂商合作，将会是“双级优配”模式。

“双级优配”的一级，是有实力的区域大商，会结盟创新能力较强的专业品牌企业。

随着消费市场细分化、垂直化，消费者对于品牌的专业性、品质性、创新性、环保性和审美性都有较强烈的需求。

厨房电器作为产品功能较复杂、使用环境较恶劣、产品创新迭代较快的行业，只有专业型的企业才有较强的竞争优势。以神州厨电为例：中国第一台安全型燃气热水器、第一台强排式燃气热水器、第一台平衡式燃气热水器、第一台三环火灶具……都是神州公司首创。

神州公司专利旗舰产品：双能源热水器大宗师

陈喜龙说：只有做高品质、高科技、创新型的产品，才能给用户带来更好体验。高品质产品不会追求低价，放低零配件的标准，所以产品品质过硬，经销商没有后顾之忧。

“双级优配”的另一级，是企业对经销商的选择，更趋向于有资金实力的专业大商。

资金实力较强的经销商，能高效配合企业营销。因为市场开发网点、新产品迭代上市、系统化的售后服务等，都需要较大的资金支持。

但刘炳源强调，经销商的资金并不是祖上流传或是天上掉下来的，是靠商场打拼来的。资金能力偏弱的经销商，只要有强烈品牌信念和意志，选择好品牌企业，紧密配合企业，专心专注做市场，资金很快就有了。

在“双级优配”的态势下，厂商关系将形成“强大品牌信念+打造专业品牌+成为区域大商+共同区域深耕”的商业模式。

这也将成为中国家电新的成长模式。

从1984年创业到2024年，神州品牌创下三年全国销量第一、为第十一届北京亚运会制造”亚运之光“传递火炬和圣火盒，以神州自主品牌出口欧洲和亚洲的辉煌……神州成长为中国燃气具行业十大骨干企业，神州产品囊括了中国燃气具产业几乎所有荣誉。

40年的品牌在中国制造体系是不多的。因此神州品牌被众多中国媒体誉为

“中国制造的现象极品牌”，中国著名品牌管理杂志《品牌观察》特别授予神州品牌“中国品牌贡献奖”。

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