义乌的小商品批发,闻名全球。
河南也有个“小义乌”——河南85%的商超货源都来自这里,它就是郑州百荣世贸商城。据河南省商超供应商商会透露,郑州百荣现已成为全国商超渠道集采基地之一。
这样的“宝藏市场”是怎么炼成的呢?
【温州商人在郑州做地垫,在全国商超市占率超三分之一】
浙江人以经商能力强而著称。有钱赚的地方,就必定有浙江人。公开资料显示,截至2023年底,在河南各地从事商业活动的浙江籍人士达80多万人。
牟哲富就是其中之一。他14岁离开老家温州,来到郑州经商。刚开始是跟着哥哥干,后来自己创业,2007年以来,主要专注于做优美居地垫。
17年来,他负责花色、包装等设计,已和全国20多个生产厂家合作,专门给商超供货。靠着独特的设计风格、大方简约的色彩搭配、上乘的品质,2011年开始,优美居成为胖东来的地垫供应商。
2019年之前,牟哲富瞄准的目标是河南省23万多家商超。2019年起,在百荣D座市场管理方的引领下,他参加了有着“亚洲百货行业贸易交流风向标”之称的上海百货会,眼界打开,开始布局全国。
截至目前,优美居地垫在全国商超中的地垫占有率超过了三分之一。
牟哲富称,“南义乌北百荣”名声在外,每天都有全国各地的商超组团前来采购,春节前一个月也是地垫采购的旺季,大家早就习以为常了。
【酒水食品批发,“全国看河南,河南看百荣”】
批发行业里流传着一句话:酒水食品进货哪里去?郑州百荣世贸商城。
因为聚集数千家酒商,百荣已成为国内最大的酒水批发市场之一。
行业内关于“南义乌北百荣”的传说,也是因为这里酒水食品的销量。
李桂君是百荣D座的商户。她经销白酒已有30多年,名下的天浩中坤酒业公司,客户遍及陕甘宁、新疆、内蒙等全国各地。她经常说的一句话是:只要来我这里,总有一款适合你。
2018年至2021年,当时的超级网红小杨哥直播间卖的酒,很多是从李桂君这里拿的货,采购量占李桂君全年销量的70%。
每年,百荣D座市场管理方都会组织商户去成都、深圳、厦门、上海、广州等地,参加全国订货会,会上,全国各地的商家都会交流一下。这时,是李桂君最自豪的时候。
“俺往那儿一坐,有人说你报一下今年的计划,销量能完成多少。我一报就是20万箱,给他们都吓一跳,因为其他地方的经销商一年也就完成2万箱、3万箱。”李桂君说,百荣市场有上千家卖酒的商户,不只她的公司经销做得好,大家在百荣搭建的这个平台上,笑迎八方来客。
不只是吸引国内其他省市前来采购,国际友人商团也经常来百荣。
李桂君说,像印度、乌兹别克斯坦、柬埔寨等国家的商团,都曾在商务部的带领下来百荣参观、考察过。
郑州晶玖林商贸的负责人郭惠琴称,2013年,她从华中食品城搬到百荣的临建房时,百荣只有100多家卖酒的商户,2018年,百荣商户搬进9层楼宇式商场,卖酒的商户增至1000多家。
“现在全国各地的商家都知道到百荣来进货,我们公司就和上千家商超都有合作。”郭惠琴说,目前公司每年白酒销售额上亿元,省外的销量占70%,省内的占30%。
【河南商超渠道85%以上货品都出自百荣】
坐拥7.5万家商铺,有人给义乌小商品算过一笔账,按照一个人每天逛8小时,每个商铺停留3分钟,走完整个市场需要1年零三个月还多。
郑州百荣有着亚洲单体面积最大的批发楼宇,其中D座76万平方米的经营面积,在国内也属罕见,如果按照一个人每天逛8小时,3000家商铺、每个商铺停留5分钟,走完整个百荣市场也需要一个多月。
数千家商户的货,都销往哪里?
河南省商超供应商商会会长黄志刚表示,河南20多万家商超,其中85%的货源都采自这里。
牟哲富说,他的优美居地垫,主要批发给商超,像胖东来、大张、万果园、万德隆、永辉、丹尼斯等商超。
宏洁陶瓷集合店负责人郭岸灵称,在全国有500多家门店的丹尼斯百货,70%陶瓷用品采购自宏洁;包括永辉、胖东来等在内的遍布全国34个省份的商超都和宏洁有合作。
以销售塑料制品为主、被称为“塑料大王”的力博商贸创始人李付伟称,他自2001年进入商超行业,目前年销售近亿元,基本全是给商超供货。
“拖鞋大王”云拖百荣工厂店负责人蔡磊称,他自2009年入驻百荣,就给全国商超供货,而且仅和当地销量位居前三的商超合作,目前给全国3000多家商超提供货品。
“杯子大王”郅诚商贸总经理胡晓辉专业做杯子30年,给许昌胖东来供货22年,给洛阳大张超市供货22年,给信阳西亚供货20年,给郑州丹尼斯供货20年,给永辉供货15年......
曾经占据河南商超渠道85%市场份额的郑州百荣,现在辐射范围升级。据河南省商超供应商商会透露,郑州百荣已占据全国商超渠道的半壁江山,是全国商超渠道最大的集采基地,远至新疆、台湾、东北的连锁超市都来这里进货,有的采购团,动辄一次性就能采购上千万元的货物。
郑州百荣D座市场管理方透露,全国各地来百荣考察、调研、采购的商团有很多,三五十人团队的很常见,上百人的参观团队规模也不稀奇。比如2024年7月份,江苏南通来访一个120多人的采购团,开着三辆大巴车,浩浩荡荡来组团选品。
行业人士说,懂行的外地人来河南,必到两个地方,一个是去许昌逛胖东来,另外一个就是到郑州,逛百荣世贸商城D座。
眼下,郑州百荣凭借着万家商户、上亿日销、百亿动销、千亿产业链资源,正向展贸一体化平台、采购集散分拨中心、消费体验中心、电商直播基地等现代市场形态转型,一个千亿级市场集群正在慢慢成型。
【第八届中原商贸大会,助力商贸业提质升级】
郑州百荣世贸商城D座是当下中原商贸业向新发展的一个代表。为了向外界展现郑州商贸业发展态势和奋进群像,推动中原商贸业提质升级,顶端新闻联合郑州百荣世贸商城D座,举办第八届中原商贸大会暨2025百荣年货直播节。活动定于2024年12月25日至2025年1月25日,在郑州百荣世贸商城D座举行。
本届大会有两个关键词:直播经济、年货消费,通过达人直播、年货展销等形式,助力打造郑州特色明显、市场品牌出圈、数字化赋能的新型市场综合体。
同时,大会通过对标杆商家、龙头市场的支持和培育,打造示范引领效应,推动更多实体商家提质升级、市场迈向千亿级新型市场集群,助力郑州商贸物流业发展。
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