6月15日，华瑭大昌受邀参加”第六届未来医疗100强大会”，公司商务渠道管理事业部总经理田冰石先生在“眼科行业创新论坛”以《资本涌入，赛道火热，如何加速眼科产品商业化进程》为题发表主旨演讲，与眼科行业专家学者一起，探讨资本与创新技术加持下的眼科行业发展趋势，以及分享华瑭大昌加速推动眼健康产业的卓越实践。

“未来医疗100强大会”作为中国探讨医疗健康产业趋势的年度盛会，自2016年至今已成功举办五届，近2万人次行业从业者参与，已成为中国医健创新行业中规模最大、信息量最大的产业与资本融合的盛会。

华瑭大昌作为眼科商业化服务的引领者，16年来一直致力于为国际高值医疗器械产品提供端到端的商业化解决方案，拥有服务眼科行业头部跨国客户的丰富经验，不断引领并推动创新的商业化进程。此次受邀，华瑭大昌很荣幸与眼科行业专家及权威团队展开交流，深入了解行业动态，汲取行业洞察，共探眼科行业未来发展与创新技术，为商业价值赋能产业进程更好地开拓思维。

01.

政策护航，中国眼科行业高质量发展

华瑭大昌商务渠道管理事业部总经理田冰石先生在论坛上从政策、经济、社会以及行业技术创新四个纬度对眼科行业的发展趋势做了重点分析。

随着眼健康成为“健康中国”的重要内容，加之医改的不断深入对眼科医疗产业的推动，中国眼科市场正在呈现“小领域，大发展”的趋势。2022年4月发布的《医疗机构管理条例》中指出国家扶持医疗机构的发展，鼓励多种形式兴办医疗机构。在国家多项政策的鼓励支持下，我国社会办医的发展环境不断优化，社会办医快速发展。另外，教育部等15部门联合发布的《儿童青少年近视防控光明行动工作方案（2021—2025年）》中强调了对儿童眼保健与视力早监测、早发现、早预警的方案，可见未来在儿童/青少年近视防控与科学矫治方面的工作将得到更多的重视。

国家政策扶持力度的加大，将推动眼科领域及行业的全方位发展。中国眼科市场尤其是私立眼科专科医院与连锁进入高速发展阶段，民营眼科医院规模以每年20%左右增速快速增长，主要私立眼科连锁2021年产值增长达25%。同时，随着人口老龄化、远程办公、居家学习以及高频使用电子设备等因素的影响，眼科疾病发病率呈现年轻化、高增长的趋势，国民对眼健康的意识和认知逐步增强，眼科需求越来越多。

眼科行业的市场规模及投资价值正以超过行业平均水平的增速快速扩张。赛道火热，机遇与挑战并存，逐步受到资本的青睐，2021年国内融资超80亿，眼科私立连锁业务快速发展，眼科产业未来市场空间巨大，对于想要在中国高效地完成市场化布局和推广的企业，找到一个了解医疗器械复杂市场，并富有经验的合作伙伴是至关重要的。

02.

百年历程，华瑭大昌引领中国高值医疗器械商业化

华瑭大昌的起源可追溯至瑞士百年企业大昌洋行（DKSH）在中国的业务分支。近几年，公司在股东华平投资的助力下实现高速发展。目前，华瑭大昌已成为中国领先的商业解决方案提供商，专注服务于高值医疗器械的全球品牌商，为其提供端到端、专业的商业化综合服务，以卓越的商业化解决方案，提升全球创新医疗器械的中国可及性。

华瑭大昌在服务跨境业务的全球品牌方面积累了丰富的经验。目前已与多家客户达成长期合作，覆盖多个医疗专业（如眼科、体外诊断、骨科、心脏科、神经科、妇产科、血管外科、内分泌科、呼吸科及高价值医用耗材）的高值医疗器械品牌。客户包括全球领先品牌爱尔康、MicroVention、Illumina、施乐辉、罗氏、雅培及宝洁等。

自2006年开启眼科领域商业化的服务以来，华瑭大昌在建立私立连锁合作、帮助产品快速抢占市场先机、高效建立覆盖全国的分销网络以及利用高效的流程和信息化服务方面，积累了丰富的经验及资源，全力加速助力中国眼科商业化之路。

03.

深耕细作，华瑭大昌为全球高值医疗器械提供一站式解决方案

鉴于眼科行业拥有大量海外高新产品、技术设备、高值耗材的进口需求，从产品流通的层面，原本传统的高成本、多方交涉的流通方式已不适用，行业亟需一种端到端的商业化服务。

华瑭大昌的独特优势，正是为全球高值医疗器械产品提供端到端的商业化解决方案，包括产品注册、进出口、仓储配送到渠道管理、存货及售后管理，以及覆盖全国分销渠道等。与此同时，华瑭大昌还能提供与之配套的全业务流程数字化平台，能够根据业务场景开发定制化业务应用，以满足客户的全面数据管理需求，提升客户的运营效能及可扩展性。

全业务流程数字化平台

华瑭大昌全业务流程数字化平台利用专业定制化的一站式智能服务，为眼科商业化上下游合作方打通业务流。平台以SAP系统为核心，智能化、可视化、可预测地实现了高效运转。全业务流程数字化平台覆盖了从进出口申报及清关、赋码及追溯、跨境采购、仓储配送、存货管理到订单寄售、退换货、渠道管理、营销活动、招投标管理、返利协议管理、流向管理、信用与收款等全流程各环节，与上游品牌商、下游分销商、医院、零售门店以及海关系统、药监监管平台、国税平台等多端通过系统对接，打通了信息流，实现全域信息共享。

优质的分销商管理能力

作为一站式全国商业解决方案提供商平台，华瑭大昌拥有广泛的优质下游分销商，为眼科客户建立全国整合的分销网络，提供全面的分销商管理服务。目前，华瑭大昌在中国管理超过500家具有广泛分销渠道的地方分销商，覆盖全国所有省、直辖市及自治区的1700多家公立医院（包括三甲医院）、近900家私立医院以及1万家药店，实现上下游无缝衔接，助力医药品牌快速进入并渗透中国市场。

华瑭大昌在眼科领域拥有两大卓越商业服务能力，即“VMI前置虚拟仓”和“私立医院直供服务”。华瑭大昌通过属地化管理团队，严谨的VMI寄售管理流程，辅以智能化VMI寄售管理平台，发挥VMI前置虚拟仓“多、快、扩、省”的优势，解决VMI寄售产品开票及时性、效期管理以及库存安全性等痛点问题，通过组合式措施，最大程度推进产品的商业化，特别是新产品的快速商业化。同时，提升客户资金周转效率，增加渠道合作粘性。华瑭大昌在VMI前置虚拟仓的卓越敏捷服务，也荣获了客户及合作伙伴的高度认可。

此外，华瑭大昌提供的私立医院直供服务，主要针对集团集约化管理、医院零散化合作的业务特性，提供立体式商务运营管理体系服务。华瑭大昌服务包含爱尔眼科、华夏眼科等在内的超600家私立医院，链接厂家战略、私立集团战略和集团下属医院业务需求，在标准化管理基础上灵活匹配资源，协助高值医疗器械品牌高速推进私立集团业务，为私立集团及下属医院提供优质、全链条的供应服务，实现多方业务协同。

未来，华瑭大昌将继续携手全球高值医疗器械企业，共同推动中国医疗健康市场的高质量发展，赋能中国眼科行业商业化进程，提升头部产品的市场占有率，并进一步拓展效率、降低流通成本，积极推进全球医疗创新成果的可及性。

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