记者:于凯

亚马逊作为网购的鼻祖,自1995年在网上卖出第一本书之后,就开始不断建立自己的IT基础设施(服务器、宽带等)。之后,亚马逊发现,这些服务器的运作能力能够当成虚拟货品卖给开发者和初创企业,这样开发者和初创企业就不用花大量金钱和精力购买硬件以及建立内部软件和程序。

于是,亚马逊公司旗下云计算服务平台AWS,开始为全世界范围内的客户提供云解决方案。AWS面向用户提供包括弹性计算、存储、数据库、应用程序在内的一整套云计算服务,帮助企业降低IT投入成本和维护成本。在云计算领域,亚马逊远远超越其他云计算领域的竞争对手,已成为全球第五大商业软件提供商,排在前四的商业软件公司是微软、IBM、甲骨文和SAP,但这些公司在云服务上都还在追赶AWS。

心动从2011年代理游戏起家,发行、运营第三方游戏经验丰富,国内已成功推出《不休的乌拉拉》、《香肠派对》、《艾希》等游戏。近年加大代理力度,代理游戏营收占比逐步增加。心动Taptap Database(TapDB)的成长史和亚马逊的云服务理念非常类似。

TapDB:从服务内生需求转变为赋能全行业

TapTap游戏平台的发展,一开始只是服务C端玩家用户,致力于“发现好游戏”,并建立了Taptap自己的数据库database,简称TapeDB。而邓晓东,就是TapDB最早的建设者。

时间长了,邓晓东发现TapDB不但可以解决自身问题,还可以赋能同行很多游戏公司。邓晓东带领团队成为国内第一批把TapDB赋能给整个游戏行业的人,为游戏开发商解决许多痛点问题并带来巨大收益,免费开源使用。

2019年,心动完成了公司战略转型,摈弃之前以ROI为单一指标的游戏研发模式,确定了围绕游戏平台进行的游戏制作发行的发展战略,旨在发挥游戏和平台之间的协同效应,打造独一无二的游戏生态圈,升级taptap。

为了使Taptap更好的服务在平台上面的游戏开发者,Taptap逐渐建立了自己的开发者生态,依靠独占游戏及运营优势,用户沉淀,收入增长效果明显。Taptap还致力于反哺内容创作者,为了更好的吸引创作者,TapDB做出了巨大的贡献。在邓晓东的努力下,TapDB在游戏监控方面为游戏开发者提供了非常棒的免费数据分析工具,为注册游戏开发商提供了数以百计的营运指标的可视化信息。开发商能够实时监控游戏表现,及时获得玩家反馈,持续优化游戏体验;及时识别问题并优化,减少不必要运营成本,最终尽可能延长产品的生命周期。目前,TapDB已经成功地黏住了大量的开发者,Taptap已成为目前中国最大的手机游戏社区和下载渠道平台之一,未来Taptap将成为心动核心驱动力。

在TapDB等服务助力下,2020年,TapTap 中国版 MAU 达到2570万,同比增长43.7%;海外版 MAU 为481万,同比增长330.9%;游戏下载次数为4.1亿,同比增长15.8%;新增发帖580万,同比增长64.0%。

篝火计划助力游戏测试

TapTap为开发商提供的主要服务包括游戏分发、游戏推广、游戏测试以及游戏监控。其中游戏分发为基础服务,游戏平台依靠不分成模式吸引开发商入驻平台进行游戏分发;游戏推广为付费增值服务,游戏平台主要依靠该服务进行变现以维持平台运转;游戏测试和监控为免费增值服务,能显著提高开发者的平台使用体验。

游戏测试方面,为了向开发者提供更广阔的创作和讨论环境,邓晓东和团队一起想出了篝火计划。在初期,游戏平台将选择热爱游戏、乐于积极反馈的活跃玩家,提供独家参与篝火计划游戏内测的资格。内测期间,仅该部分玩家可对相关游戏进行评价,游戏平台不会计算和展示评价总分。篝火计划让开发者没有了评分压力,在开发过程中能够探索更多可能性,同时,经过挑选后的玩家对游戏的评价更加合理,质量更高,对游戏测试的助益更大。

独立游戏开发者虽然制作出了许多优质游戏,但缺少足够的营销资金来为其做市场推广,而且该类开发者大多不太懂得游戏运营。邓晓东建立的TapDB对这些开发者十分友好,成功赋能大量游戏公司。几乎免费的游戏分发、测试、监控服务有效解决了他们的问题,只要游戏品质过硬,独立开发者依然可以利用此游戏平台,以极低的成本完成游戏测试、发行、运营全过程,最终获得可观的下载量和关注度,完成商业变现。

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