两年线上成交超240万斤京东助力月庄大樱桃“墙内开花墙外香”

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2022-06-18 21:23:32 来源：财讯网

自十四五规划纲要提出“全面推进乡村振兴战略”以来，服务乡村、服务农民就成为整个社会关注的焦点。作为一家新型实体企业，京东也在2020年启动乡村振兴京东“奔富计划”，通过带动“源头好物”上行来服务乡村致富、农民增收。

截至2021年底，京东已成功对接农特产地及产业带超1000个，带动当地乡村创造产值达3200亿，帮助近百万农户大幅增收。素有“中国大棚樱桃第一县”的山东临朐县月庄村正是其中之一。

帮助月庄创业者跑通“线上通路” 两年累计销售80万单

山东省潍坊市临朐县地处潍坊西南部，境内沂山耸立，弥水蜿蜒，总面积1831平方公里，属温带大陆性季风气候，气温、日照、降雨量、土壤类型和酸碱度等自然条件，均非常适合大樱桃生长。县内的月庄村更是从1992年开始种植大棚樱桃，并培育出可与车厘子媲美的“美早”品种。

2008年开始，月庄村不仅扩充了樱桃种植面积，大规模使用大棚和科技种植技术，还完善了线下交易场所，建立了可以吞吐千万斤樱桃的交易市场。每年三月份，大棚樱桃陆续上市，月庄村大樱桃交易市场24小时都有上万人在此进行交易，来自全国各地的收购商往来如梭。

▲月庄村高品质大樱桃深受消费者喜爱

然而，2020年疫情突然来袭，令传统的销售模式面临巨大的考验。据当地市场负责人介绍，2020年从全国各地前来采买樱桃的客商锐减75%。而樱桃挂果期短，不足半月，而且保存期短，如果不能快速找到销售的替代方案，每日损失可能会以百万为单位。

“线下走不通，就走线上。”于是，月庄村返乡创业青年彭志超开始谋求电商化转型。但事情并没有他想象的那么简单。“原以为电商化就是在线上开个店而已，但实际做起来才发现要考虑很多的问题。比如怎么分级定价才能让产品更有吸引力？怎么包装才能兼顾保鲜和消费体验？怎么发货才能尽可能保证樱桃的新鲜度？每一项都大有学问。”

恰逢京东“奔富计划”启动，彭志超找到了京东。京东超市生鲜买手晓涵第一时间前往月庄村，与彭志超探讨线上销售方案。晓涵首先分享了京东多年的生鲜电商操盘经验，并结合消费洞察为彭志超定制了符合线上销售习惯的商品和定价方案。随后，京东云仓、京东物流系统也与当地的樱桃大棚进行了无缝对接，确保物流周转时效，帮助彭志超更好地整合农户优质果实，形成品牌效应和规模效应。

很快，在京东的支持下，彭志超的樱桃线上店顺利地跑了起来。而彭志超的“樱桃电商生意经”也迅速得到了当地村民们的支持。

2020年上线京东后，月庄大樱桃当年销售额就达到4000万，占全村产量40%以上。最关键的是，这些樱桃占都是JJ、JJJ级为主的高品质产品。“京东对于品质的坚持，不仅让月庄樱桃打出品牌，更带动了月庄的活力，甚至很多网红慕名而来，和我们谈合作，进一步帮我们进行推广，这与京东的助力分不开。”彭志超说。

截至目前，月庄村出产的高质量大樱桃在京东累计销售80万单，总重超过240万斤，年复合增长保持在100%以上。全村一千多户村民，近一半家庭从中获益。

转眼又到了今年的樱桃丰收季，晓涵表示，今年的月庄樱桃销售比去年还好，前几天开始售卖的樱桃一直处于供不应求的状态，分级、打包、物流等环节一直在满负荷运转。我们将尽最大努力，把最新鲜的樱桃送到全国消费者手中。月庄村村支部书记李玉虎也对京东给予了高度评价，“2020年月庄大樱桃积极探索线上渠道，取得了良好的效果。京东对于‘临朐大樱桃’区域公用品牌知名度的提升帮助非常大。

卖出“大规模”更卖出“好价格” 帮农户再增收30%

仅仅是帮助当地农户卖得多，还远远不够。

过去樱桃的销售属于典型的“层层分销”模式，农户采摘的樱桃会先卖给本地的收购商，再由经销商转卖给全国各地的代理商，再通过各种农产品市场，才会到达消费者手中。冗长的中间链条会分走樱桃销售中的相当一部分利润。

据彭志超介绍，虽然传统收购商也分等级定收购价，但分级方式过于粗放，根本无法实现不同品相、不同大小的樱桃精细化定价，再加上层层分销让原本就不多的利润根本就无法流入农户的钱包。

而京东打造的原产地直采直发模式，能够在农户与终端消费者之间搭建“数字桥梁”，不同大小、不同品质的樱桃直接在产地分类、打包发货，能够减少大量的流通成本和过程损耗。而这些多出来的利润直接进入到农户的口袋里。统计数字显示，相比于传统的线下经销商，与京东合作后农户的樱桃“出棚价”能够提升30%。

目前，月庄村樱桃种植户年收入超过15万元，相比过去“栽玉米、种小麦”时代提升了近7倍。