记者：宋坤

2021年12月，全球储能与新能源影响力峰会2021GEIS2021由上海捷恩思商务（J&SConsultancy）主办、新材料在线、德国储能联盟、澳洲储能联盟协办，并得到了国家电网、南方电网、华润电力、中华电力（CLP）、中国华能集团、华为数字能源、中国电力科学研究院有限公司、中国能源建设集团、EDF（法国电力公司）、深圳市科陆电子、正泰新能源、上海大周、上海电气、比亚迪、杭州高特电子、北京人民电器厂、坎德拉新能源、中成空间、深圳奥伦德元器件、广州力辰工业包装、深圳研一、理士电池、中国电力工程有限公司等企业的大力支持，大会吸引了超过350位来自全国储能行业高层共赴深圳参与本次盛会。

本次会议以《探索储能新路径，开启能源新格局》为大主题，邀请到行业内顶尖专家研讨。GEIS为国内外储能行业商业领袖、技术专家提供分享商业案例及交流先进技术的平台，同时更成为一批优秀储能产业企业向与合作伙伴展示企业品牌的重要舞台。本次峰会将延续往届大会的国际化、全产业覆盖大方向，聚焦最新商业模式及前沿技术创新，落地到全球案例分享及实践应用。

本文为系列报道之三——专访深圳安仕新能源有限公司（以下简称安仕）产品研发部部长李雨芬。

3年打入欧洲市场的奇迹

谈到为何安仕能够在短短三年时间里拿下几平家庭储能各大细分赛道的世界级巨头公司，使其成为自己客户，安仕的决策表现出高度的智慧和前瞻眼光。

李雨芬带领团队首先将所有子赛道做了细分，比如家庭储能、UPS、叉车、基站等等，每个赛道认真研究世界排名前三的公司，都是历史悠久长达100-200年的欧美巨头公司;在每个子赛道上，李雨芬团队再深入分析，每家公司在锂电池发展过程中的痛点是什么。

经过一段时间深入研究和观察，李雨芬团队发现，以欧洲巨头蓝筹公司S为例（这是一家在UPS市场几乎垄断半壁江山的全球超级巨无霸公司），当UPS走到铅酸电池全面被锂电池替换的时代路口时，这家公司的状况却显得有点尴尬∶该公司自身不具备电池领域的专业知识，找电池领域大公司合作?大公司忙着研发新能源车电池，无暇顾及其他垂直细分赛道，因为新能源车的赛道体量太巨大太诱人;找小公司合作?小公司技术难点又攻克不了，产品质量不过关，服务也不过关，S公司的一整套质量标准和合规标准、安全标准全是世界级最高标准，小公司距离此标准差距很大。在大公司不屑于做、小公司又没有能力做的中间，出现了真空层。李雨芬团队找到机会立刻切入，她组建的团队本已具备可以四敌世界一流专业水平的锂电池设计研发能力，就缺一个"机会"一阵风，就可以扶摇直上九万里。李雨芬带领团队主动接洽了S公司，对方花几个月考察后欣喜若狂，随后花了整整2年时间和李雨芬团队联合开发UPS锂电池项目，在这2年当中，李雨芬带领技术团队攻克各项难关，以欧洲——全世界最严苛的认证标准作为攻克目标，结合S公司的独特的、需要度身定制的需求，完美设计处一整套适合其UPS替换的电池解决方案，S公司当即下订单2000万人民币，到2021年S公司每年给安仕带来的收入已超过5000万人民币，直逼1个市。

厚积薄发，这句话形容安仕，再恰当不过。在蛰伏2年潜心研发之后，UPS领域排名第二第三的公司纷纷主动找上安仕，因为他们发现自己已然落后，再不和李雨芬的团队合作，就要被远远摔在后面，就这样，花了3年时间，李雨芬和团队一起帮助安仕稳稳拿到了UPS领域世界前三的订单。李雨芬事后总结，这套战术就是所谓的攻坚战打法，先打下最重要的堡垒，接下去其他的顺势就能各个击破。

用相同的手段，李雨芬带领团队在家庭储能、基站和叉车领域也展开了试点。2021年，安仕签下了基站领域欧洲最著名的百年老品牌P公司，在美国也签下了3个排名顶尖的公司；叉车领域，也顺利拿下欧洲巨头Y公司。

用李雨芬的话总结这套方法论，就是先通过2年左右和老大联合开发细分锂电池产品，这期间通过反向定制电芯，把握上游资源，控制核心技术，完善解决方案的种种细节，取得先发优势，一旦老大试验成功，马上在其他追随者中全面铺开，通过共享技术成果来迅速提高产能和体量，占领市场。

用定制化思路实现弯道超车

在中国，没有哪个市场是没有竞争的市场，而且中国人多，竞争尤为激励。锂电池行业本身已经形成一定的市场固定格局，巨头已经垄断了一些最肥的市场，比如新能源车电池市场，那么如何在已经形成一定格局的市场中杀出一条路来，并实现弯道超车呢?

李雨芬的答案是"走不寻常的路"，别人走康庄大道，我们公司走羊肠小道，康庄大道也许好走平坦，但是走的人多，很拥挤，羊肠小道荆棘丛生，可能难走，但是只要你掌握方法，一来可能实现更快地速度到达目的地，二来没有人拥挤，风景还很美。

那么这条道路怎么走法呢?首先，从招人开始，由于需要培养对国外法规熟悉度高，且明白跨国公司思想，可以无缝对接跨国公司需求的人才，安仕不惜代价，舍得花钱聘请人才培养人才，截至今日，安仕已经培养了300多名研发人员，和世界巨头公司的合作，往往一个项目就要5-6个研发人员100%时间配置上去，这种研发投入力度是很多公司没有的，而安仕坚持认为，只有在研发上投入，才有未来。

此外，安仕还通过技术攻关，顺利拿下了欧洲实验室的认证资格，目前欧洲UL和IEC两大认证机构都已授予安仕海外实验室资格，安仕在中国境内自己实验室做出来的试验提交给欧洲认证机构，欧洲认证机构不用重新检测，可以直接发放安全证书，这是全中国唯——家有如此高认证水准的公司。这一举措，也让安仕的全球巨头公司客户们更加安心把锂电池设计和安全测试一条龙都交给安仕，再也不会见异思迁，被安仕的竞争对手挖走。

安仕在深度考察了欧洲锂电池面临的安全问题后，李雨芬带领技术团队针对以下技术进行全面攻关，取得世界一流的技术突破和创新，包括∶

(1)热蔓延技术（防止锂电池内一个地方起火，迅速蔓延到其他地方，最后出现爆炸）

(2)热失控技术（电池在恒压充电时电流和电池温度发生累积性增强并逐步损坏的情况）

(3)二次保护控制（锂电池管理系统（MBS）通常由一个系统来操作，一旦BMS出现异常，失灵，整块电池失去保护，二次保护就是利用大电流高压保护器来制作额外的二次保护装置，防止BMS失灵时整块电池破坏）

团队技术攻关完成后，安仕目前已顺利进入欧洲市场，成为全世界第一个将摩托车锂电池打入欧洲超市的非欧洲公司。由于锂电池的安全十分重要，如果在人流密集或零售场所发生爆炸，后果不堪设想，因此锂电池要想在商业超市销售，在欧洲必须获得最高安全认证，安仕是唯——家，也是第一家打入商业超市的国外锂电池公司，因为其设计的产品经过百万次反复试验，让欧洲人彻底相信了三年0事故0故障0损坏的奇迹。

结语

未来几年电池会取得重大的改进，包括电池安全性，价格，能量密度，使用寿命，充放电速度等。我们不确定能量密度的改进能否给出个"摩尔定律"，就像计算机轻量化那样，但毫无疑问，这将是一个巨大的，新兴的，充满希望，朝气蓬勃的市场。

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