何为战略定位?战略，帮助企业找到可以成为第一的位置;定位，让你的品牌在顾客心智中与众不同，成为顾客的首选。 在特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义：定位是对预期客户头脑中要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个位置。

战略定位在中国的落地的标志性事件，是在2003年，成美定位团队打造了“中国定位第一例”——王老吉，开创了定位理论在中国落地的先河，一时间王老吉和定位理论一起火遍大江南北，风头无两。

《孙子兵法》中所展现的东方智慧，十分契合当前企业所处的大竞争环境。东方讲究得民心者得天下，实际上就是在用户客户心智中，抢占一个首要的位置。通过打造上百个成功案例，成美定位团队成功助力包括东鹏特饮、SKG、百雀羚、千禾等行业巨头在内的数十家企业以战略定位转型实现逆势增长。

百雀羚董事长(左)与成美战略定位咨询公司董事长耿一诚(右)

以百雀羚为例，2009年，成美咨询为百雀羚的子产品——百雀羚草本分析了竞品的定位和市场的需求，建议百雀羚全力抢占“草本护肤的化妆品”的定位，广告语确定为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”，并帮助百雀羚草本在销售渠道上进行分析建议，使百雀羚实现了销量上的突飞猛进，成功打入消费者心智。

从2009年销量不到2亿，到2014年销售额超过75亿元，百雀羚仅仅用了5年，其销售额就超过在中国耕耘了26年的护肤品品牌——玉兰油。2020年，由全球权威品牌评估机构发布的“2022年全球最有价值的50个化妆品和个人护理品牌”排行榜中，百雀羚超过OLAY、SKII等国际品牌，位次上升至第14位，成为唯一跻身TOP15的中国品牌。如今，百雀羚已然成为国货美妆第一品牌。

通过围绕着战略定位打造落地方案，并坚定地执行，将有限的资源集中在一个点上，力出一孔，则更加容易打造出爆品。除此之外，企业的战略定位确定之后，落地阶段更是十分重要，成美运用24年战略定位实战经验，至今已打造SKG颈椎按摩仪、江中牌健胃消食片、西王玉米油等众多经典的成功案例，有理论有方法有工具，能够准确指导项目落地，努力为企业带来真正的增长。