酒业的发展新周期,仍旧是“选择大于努力”的时代。
选择对的赛道、对的品类、对的品牌、对的产品,往往就意味着选择了确定性、选择了未来、选择了财富。
下半年伊始,市场“升温”明显,对于广大酒商来说,抓住下半年的关键在于重新梳理自己的发展战略,这其中,调整和重构代理产品线、产品结构是重中之重。
8月6日,来第六届中酒展,轻松选到大品牌、好产品,拿到利润型热销产品的代理权,抢先布局下半年的酒业市场,用下半年的“丰收”弥补上半年的“损失”。
作为2022年酒业首场全国性展会,中酒展汇聚国内外头部大品牌、各品类龙头的好产品,是酒商备战“中秋国庆旺季”,抢跑下半年的“必来之地”。
中酒展即将进入一个月倒计时,越来越多的大品牌、头部名酒均已确认参展,将携带主流利润型大单品参展招商,并推出大力度的优惠招商政策。现在报名登记,可享受免99元门票的福利。
惨淡的上半年终于过去,下半年的“旺季”要来了?
今年的“半年节点”对于广大酒行业从业者而言,更像是“转运”的时间节点。
近日,酒业家团队走访多个市场进行调研,总体而言,今年上半年,尤其是前5个月,酒商损失较为惨重,销量近乎停滞,业绩近乎腰斩,酒商生存压力不断加剧,甚至有不少的酒商已经黯然退场。
“今年上半年同比下降了70%”、“销量和利润都下滑一半以上”。在酒业家的走访中,不少酒商表达了类似的观点。而这也是上半年中国酒商共同面临的困局。
受疫情影响,在经济低迷和酱酒降温的综合作用下,尤其是随着酱酒高毛利时代的落幕,前几年“染酱即赚”的趋势发生了巨大翻转,而前几年“酱酒过热”的现象也留下了较为严重的“后遗症”。
酒业家实地走访广东、河南等市场后也获取了关于市场积极向好的信号。尤其是自6月份以来,市场的消费场景在复苏,经销商的信心开始恢复、增强并对下半年抱有很大预期。如河南某酒类连锁6月份的销售额环比5月份增长了超过240%。
日前,酒业家曾作出判断:今年下半年的“中秋国庆”双节将会是近三年来最大的“旺季”。一方面,由于疫情对酒业的影响,从2020年春节开始“旺季”便已消失,过去近三年的时间中,酒业“无旺季”。另一方面,在这样的背景下,也积压了巨大的消费需求,而结合目前的相关政策来看,经济复苏和市场回暖也是大势所趋。
值得注意的是,今年中秋节和国庆节之间相隔十多天,这也间接拉长了“旺季”的周期,旺季或将更旺。
第六届中酒展“位于”今年中秋节前的一个月、国庆节前的两个月,对于酒商来说,参加中酒展,选择一款有利润、有市场的产品,将有充足的时间对市场进行布局、做品鉴和推广,从而用新代理的产品抓住“中秋国庆”旺季的风口期。
用名酒重构产品线,用“确定性”对抗“周期性风险”
作为市场经济的重要组成部分,酒行业的波动和起伏深受客观经济形势的影响。但事实上,在调整的周期中,始终有“确定性”的选择,而这样的“确定性”是足以帮助酒商对抗“周期性风险”的。
对于酒商而言,这种“确定性”就是名酒产品、头部品牌产品、品类冠军产品、行业龙头产品。
中酒展,历时六年品牌积淀,一直是名酒和大品牌的集中地。全球酒业的品类冠军、龙头企业均选择中酒展作为每年新品的招商平台和政策发布平台。
据统计,在过去五年中,各品类的头部企业均已参与甚至多次参与到中酒展。中国酒业TOP50的企业中,超过45家都参加过中酒展,全球头部产区和优质产地及国内外葡萄酒巨头也多次选择中酒展。
可以说,中酒展汇聚了国内外各品类的龙头品牌和名酒品牌。对于酒商而言,在中酒展,可以实现一站式选择多品类、大品牌、名酒品牌。
即将举办的第六届中酒展,更是名酒云集,各品类头部品牌齐聚。
茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、卡思黛乐、全兴酒业、西鸽酒庄、金沙酒业、贵州珍酒、筑春酒业等名酒品牌和各品类的头部品牌都将携带最新战略单品进行招商。
在品类方面,虽然酱酒进入调整期,但是酱酒长远的发展趋势没有改变,头部酱酒是酒商布局当下、布局未来的“必须之选”。在中酒展,金沙酒业、贵州珍酒将重装亮相,贵州安酒、夜郎古、心悠然、黔酒股份、仁怀酒等多个酱酒头部品牌都将参展。
今年以来,清香品类也吹响了复兴的号角。不少声音认为,清香将成为未来白酒行业的一个重要财富机遇,尤其是300元以下价位带,清香未来还有巨大的增长空间。第六届中酒展,汾阳王、庞泉酒庄等清香核心产区头部品牌也已确认参展。
截止目前,已有10多个品类、累计近千家名酒和头部品牌确认参展。届时,将有近万款爆品亮相中酒展,供广大酒商优选。
值得注意的是,一直以来,中酒展始终坚持“反山寨”的态度,并不断加大“反山寨”的力度,不断加码“反山寨”的投入,就是为了还行业一个干净、纯洁度高、有品质感的专业展会,为经销商把好“第一道关”,让经销商选品不踩坑,在中酒展闭着眼睛选好产品、选有利润的产品、选有市场的产品、选有动销的产品、选名酒产品、选头部品牌的产品。
“好酒放心选,就来中酒展”!越来越多的大品牌、头部名酒均已确认参展,将携带主流利润型大单品参展招商,并推出大力度的优惠招商政策。现在报名登记,可享受免99元门票的福利。
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