导语：你想做赚钱的公司还是值钱的公司？ 你的企业怎么跟资本市场对接？你的商业模式能否让企业走得更远？

资本喜欢什么样的企业？

资本不会投资好产品，会投资做好企业。资本只会投资值钱的企业，符合资本的商业模式会产生巨大价值。

1. 资本要投资做快的企业

从0到1千亿的营业额，京东商城用了10年的时间，拼多多用了2年的时间。在中国上市这是10年不遇的机遇，并购30年不遇的机遇，人工智能百年不遇的机遇，4G提升生产力，5G改变生产关系，从弯道超车到变道超车。

2. 资本要投资做大的企业

做加法做大，做乘法可以做大，线上可以做大，线下可以做大。

例什么样的餐厅可以做大？没有厨师的餐厅可以做大；什么样的医院可以做大，没有医生的医院可以做大，体检中心、康复中心，用三流的人才创造一流的业绩。

例中国的服装企业有55家上市公司，55家上市公司里面95%都是男装。为什么男装可以做大？今年的款式、明年的款式每一年都一样，每一年都一样可以标准化，女装每一年都不一样。做男装可以用别人的钱来发展，做女装只能靠自己的利润来发展，男装可以做大，女装很难做大。

小结：赛道是重中之重。

什么是创新的商业模式？

蒙牛的“98%法则”：品牌的98%是文化；经营的98%是人性；资源的98%是整合；矛盾的98%是误会。

蒙牛以“公司+农户”传统模式、“公司+规模牧场”探索模式、“公司+OEM供应商”创新模式进行奶源供应。

企业不要怕提升成本，企业要懂得转移成本。将成本转移到上下游和合作伙伴，企业不要随意降低成本，降低成本就是降低品质，转移成本会形成创新的商业模式。

什么样的企业是好企业？

好产品+好模式=好企业

1. 有好产品不是好企业，好产品+好商业模式=好企业。

重点  资本不会投好产品，资本会投好企业，好企业的前提是盈利可持续、成长可持续，可持续才是资本关注的企业

2. 未来企业是商业模式的竞争，企业要研究商业模式，投资也要投商业模式(http://www.shiwanmei.com.cn)。资本市场上最先出来是最好的，要不成为第一，要不成为唯一，要不就创造品类使自己成为第一。消费者、经销商、投资人往往只能够记住第一，以前成为第一是为了卖货，未来成为第一是为了融资。行业中“第一企业”，都获得5000万以上融资。

3. 未来型的企业更受资本欢迎。以前把产品卖给一千个人，现在找一个人卖一个产品。传统的企业经营产品，未来的企业经营人，传统的企业物以类聚，未来的企业人以群分。

例格力是做空调的，属于传统企业，谁买了我产品我不知道。而小米以手机作为入口把整个家都卖给你，这就是互联网+，所以小米是未来的企业。互联网的核心就是让经营的生态产品走到人群中。

4. 商业模式做加法，资本运营做乘法。中国500强的成功，80%做营销。世界500强的成功，80%做资本。世界500强的今天就是中国500强的明天，所以中国的CEO一定要是懂得资本运营的商业模式专家，既懂乘法又懂加法。

什么叫做品牌？想得到。什么叫渠道？买得到。

一流企业卖品牌。王老吉就是卖去火，海飞丝就是卖去屑，公司卖的是字眼，占领用户的心智。

请思考：到底是渠道强的企业值得投资，还是品牌强的企业值得投资？

例王老吉和加多宝有什么区别？

三年前，王老吉的营业额只有加多宝的1/2，大家认为王老吉完了，但去年王老吉销售额超过了加多宝。王老吉强大在品牌，加多宝强大的是渠道。你去饭店买一瓶王老吉，拿出来的是加多宝。王老吉和加多宝都没有上市。营业额差不多，但王老吉比加多宝估值高3-5倍。这就是品牌的力量。

专利是自己的，渠道是自己的，品牌是自己的，既赚钱又值钱，这样的产业才是我们真正值得投资的亮点。

小结：没有产品和技术可以养企业一辈子，只有品牌才可以养企业一辈子。 有品牌才能让你可持续，要用融资的钱来建品牌，而不是用自己的利润建品牌。

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