记者：龚健

2021年上半年，TapTap海外版的MAU（月活用户人数）为1318万，虽规模低于国内版的2867.1万，但同比484.4%的增速远高于国内版的15.6%。随着中国游戏对于“出海”的参与度提升，TapTap也明确了出海战略。

心动公司副总裁张翔表示：TapTap在国内所取得的成绩，抓住了中国手游市场在这几年快速发展的机遇，同时也希望在国际市场积极探索。2021下半年，心动公司在国际化方面投入了很多资源，并在新加坡成立了海外业务总部。

如何推动业务出海？张翔以TapTap平台作为案例，分享了如下思考。

强化本地化的游戏宣发策略

鉴于海外市场和中国市场在商业模式和大环境上都有着很大的不同，游戏宣发必须进行本地化适配。

2021年，心动把在中国市场备受好评的《香肠派对》，针对东南亚市场进行宣发。游戏在东南亚上线以来，已在泰国、菲律宾、印尼、马来西亚均排名iOS和Google Play免费榜前5。此外，印度市场是《PUBGM》全球下载量最多的地区。当它在去年6月被下架后，TapTap就成为了唯一的下载渠道。此时，TapTap 海外版迎来了第一波用户增长。

与海外头部游戏厂商积极开展合作

今年2月，美国参议院司法委员会以20-2的结果通过《开放应用市场法案》，后续将递交全院投票。欧盟的进展更快，5月下旬，欧盟以43票赞成、1票反对、1票弃权高票通过《数字市场法案》临时协议，有望允许用户通过第三方应用商店、侧载方式安装需要的应用。

其中最受关注的案例是两年前，游戏开发商EpicGames因不满分成比例，决定绕开应用商店，不再为游戏内的皮肤、V币等虚拟物品购买向苹果、谷歌分成，因而其作品《堡垒之夜》分别从GoogleP lay和App Store两大应用商店下架。

这使得Epic转求其他渠道以求合作，目前全球范围内，《堡垒之夜》除了开放官网下载之外，还与韩国第三方应用商店One Store及TapTap海外版等平台合作，向无法从Google Play获取到游戏的用户，提供游戏下载安装服务。

张翔带领TapTap商务在2021年与Epic（中国）接洽商谈合作事宜。因相比大多数的海外应用商店，TapTap对任何游戏的收入采取零分成政策，且不强制要求上架的游戏接入TapTap的SDK（软件开发工具），对开发者友善，因此去年10月，Epic以开发者名义入驻TapTap国际版。

目标北美市场

张翔表示，2022年心动公司的主要目标在欧美市场取得突破。在策略上，将延续心动公司不联运的特点，帮助用户找寻好游戏做差异化。

根据心动公司今年3月底发布的2021年度业绩，在过去一年中，TapTap海外版取得了良好的成绩。报告显示，TapTap中国版MAU（月活跃用户数量）同增22.8%至3157万，海外版MAU同增154.3%至1224万，这是 TapTap海外版MAU首次年度突破千万大关。

对于今年的海外计划，张翔表示，在发行和游戏研发方面，公司已招募了很多对海外更了解的一批人才。其挑战在于海外用户习惯的问题。

张翔认为，游戏是文化、娱乐的消费品，是内容产业，历史上和现状来说，全球文化内容产业北美为制高点。如果我们有能力在北美站稳脚跟的话，那也就证明说我们在全球其他地方可能都还是比较有机会取得成功的。

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