当下,直播带货如火如荼。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2021年,中国直播电商行业的总规模达到12012亿元,预计到2025年规模将达到21373亿元。直播电商的火热,吸引了各类数字营销服务商、代理商纷纷涌入,不断进行尝试和探索,意欲在此占得先机。浙文互联旗下派瑞威行积极布局直播电商赛道,以其丰富的运营经验和投放经验,携手品牌实现从流量到销量的完美转化,经过两年励精图治,已硕果累累。

布局直播电商

将流量转为销量

目前的直播电商生态涵盖了三大类型企业:曾在淘系做直播、做淘系店铺运营的服务商转型直播,做效果广告或以品牌广告出身的代理公司,以及专门的MCN机构。其中淘系有丰富的电商运营经验,更擅长电商的玩法和选品的策略;专做MCN机构,手里有明星、达人等主播和内容资源,与供应链方或者引流运营团队形成有效的合作。派瑞威行则是做效果广告或以品牌广告出身代理公司的代表之一。作为中国较早一批数字营销公司,派瑞威行一直在效果广告、信息流投放上不断深耕和探索,积极布局新业务——直播电商便是其中的重中之重。

自2020年布局直播电商行业,派瑞威行借助自身精准营销的优势,建立了全链路电商服务团队,帮助品牌高效获取流量、提升营销实效。派瑞威行现已与多家知名品牌签署战略合作,携手品牌实现从流量到销量的完美转化,真正诠释了营销领域的开拓创新。

坚持精细化运营

打造网红品牌

经过近两年的发展,派瑞威行拥有自运营直播间10个,全职兼职主播共计约200人,服务覆盖了服装箱包鞋帽、食品快消、美妆日化、数码3C、教育、金融保险等行业。尤其在食品赛道,派瑞威行通过自身经验和专业能力,连战皆捷,获2022年5&6双月抖音电商的综合榜食品生鲜行业第5名,赢得了食品类目各垂类TOP级客户的青睐。

其中以满小饱为例,以线下近70家手工米粉餐饮店-小满手工粉品牌为基础,打造线上速食品牌,希望快速突围速食红海赛道,在速食品类占据一席之地。

2021年8月,满小饱借助抖音平台打开线上市场,同时派瑞与满小饱开启了抖音全链路战略合作。凭借多年的专业能力和经验,派瑞威行助力满小饱打造精细化运营模式,产品销量稳步增长:一方面,通过对直播间场景的打造、主播的筛选和产品的差异化组合策略,打造了满小饱品牌专属直播间;另一方面,派瑞威行通过对精准人群和内容的引流,触发用户兴趣,提升直播效果,达到高ROI转化,让更多的用户了解满小饱、购买满小饱。

自派瑞与满小饱开展抖音全链路战略合作以来,满小饱品牌价值跃升,在2022年1月份做到了全抖音非品牌商家月度交易榜第4名的优异成绩。同时,满小饱人群资产积累实现了爆发式增长。满小饱品牌在2021年8月至12月的时间内,品牌人群资产实现快速积累,人群流转数据健康,品牌声量得到飞速提升。未来,满小饱将继续扩大在抖音平台的速食市场占有率,不断在品牌侧发力。同时,派瑞威行将为满小饱品牌实现持续转化和长期增长保驾护航。

善用以往经验

实现高效引流

浙文互联集团联席总经理、派瑞威行CEO易星女士指出,“短视频+直播”的结合让整个营销链路形成了营销闭环,并且是链路短、销售效率非常高的媒体形式。这对于广告主的选择影响是非常大的。直播在头部媒体上的曝光所带来的GMV增长,以及其附属产业的增长速度都是非常快的。“可以预见,未来三年,‘直播+短视频’的生态将更加成熟,并且有可能会成为各大广告主市场营销非常常见的营销模式。”

她认为,直播电商的底层逻辑“人、货、场”三端。对于派瑞来说,多年来一直专注于效果广告和信息流,真正擅长的在“场”——把之前在效果广告的投放经验快速复制到直播上,为直播间高效引流,同时实现人与货的精准匹配。“在直播电商这个全新的赛道里,媒体的规则和玩法也在不断进行变化和升级,我们都需要以空杯的心态积极进行探索和尝试。”

对于直播电商的未来,派瑞威行以果断探索和靓丽业绩给出了肯定的答案,也给数字营销行业带来启发:利用企业已有优势,抓住新的赛道、借势而行,第一时间抢占红利,为企业下一步发展奠定坚实的竞争壁垒。

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