拉动国家GDP的企业，除了大厂还有什么？

密密麻麻的中小型企业。

中小型企业占我国企业数量的90%以上，分布在产业链、供应链各环节，是构建全流程数字化生态的重要组成部分。尤其是成长型创新企业，专精特新、隐形冠军和瞪羚企业，发展快、行业分量重。

然而，受限于规模、“造血”功能等，它们的数字化转型多是阻力大、进展慢。

如何打造一个适用成长型企业，且质优价廉、与时俱进的数字化服务？用友给出的答案是，YonSuite。

数字化仅靠上云，还不够

作为面向成长型企业的商业创新平台，YonSuite推出三年，成绩卓然。

先来看一组数据。

用友2021年年报显示，以YonSuite为代表的云服务业务营收3.9亿元，同比增长150.3%。时间更近一些，2022年一季度，YonSuite所在的中端云服务业务收入为8855万元，同比增长165.6%。YonSuite的优秀表现源于用友对SaaS市场脉络的精准把握。

当前，对成长型企业而言，数字化的捷径依旧是上云，但不仅仅是上云。

从供需关系的角度来讲，国内企业多具有鲜明的区域集群特色，强调企业间的连接、互动，上下游的打通。成长型企业尤甚，为实现敏捷创新往往不能做到“五脏俱全”，需要借助外部生态、社会化资源等运转。

这就决定了，只是将注重企业内部联动的OA、CRM、ERP等逐个搬上云端的模式，不再适用。

那么，成长型企业需要怎样的数字化服务？

一是满足全方位、全场景连接。互联网电子商务的发达，让国内的商业创新模式趋于一体化发展。这里不仅仅是线上、线下的一体化，还包含国内、国际和以销定产的一体化。

二是满足初始投入成本最大化。传统的软件买断模式，费用高昂，缺乏付费控制空间。SaaS服务的订阅模式，分散付费、按需付费更符合中小企业的运行需要。

三是满足快速实施。低代码开发、开箱即用等是当下的主流，减少集成问题，才能让在线自助简单实施、模板化实施、RPA自动化实施成为可能。

四是满足与时俱进、弹性变化。企业一旦步入快速扩张阶段，客户群碎片化、经营全球化、资源获取分散化等接踵而至，数字化服务必须跟上调整步调。

这是一大类成长型企业对SaaS服务的硬性需求，也是企业服务厂商分割市场蛋糕的“万能钥匙”。

能做到其中一二的厂商不泛少数，但能提供一套完整的平台微服务矩阵、满足全领域场景的，目前只有用友。

在线拉群，产品与服务全到位

用友，适用一切区域集群企业。

用友YonBIP，瞄准的是区域集群中的大型企业；用友YonSuite，则聚焦区域集群中的中小型企业。两者拥有同根同源的iuap数智化底座，通过技术和服务的耦合、拆分，满足不同体量企业的个性化需求。

在用友的战略布局中，光靠这些基础“筹码”还不够。能用三年时间达到“成长型创新企业首选”成就，用友下足工夫。

首先，用友的出发点是符合以新国潮、新科技、新服务、新基建、新材料“五新”产业为代表的一系列创新企业的业务需求。

其次，用友要做的的不仅是为行业、企业提供“工具”。洞察行业发展与成长型企业运行规律，用友提供创新企业高效增长的数智力量，即国际化扩张、全在线、整合社会资源、人才激活、产业链融合、兼并重组、品牌运营、产品创新，以产品+服务模式逐一击破痛点，带动企业高增长。例如，杭州闺蜜时代通过和YonSuite的合作，实现了四化，即“管理标准化、流程规范化、业务在线化、数据可视化”，打通了从获客到成交的业务闭环，财务核算准确度达到100%，核心人力处理效率提升70%。2021年全年营业额实现同比增幅57%，成为该行业发展最快的企业之一。

具体说用友的“工具”。YonSuite在SaaS领域的地位渐稳，从获得的“2021企业应用SaaS市场第一名”、“中国公有云SaaS第一品牌”等荣誉可见一斑。而且，在用友给YonSuite的定位中，它远比一款产品有看点。

YonSuite一体化云服务套件，将涉及内部管理、外部经营以及产业链所有场景于云端一次性构建，足够覆盖 “营销、供应链、制造、采购、财务、税务、金融、人力、协同、平台、项目”等10个领域的云服务、数千个业务场景。

同时，有ISV 生态伙伴的持续加成，SaaS 服务的功能和场景会不断拓展，可实现基于平台的原生开发、基于场景的应用融合，未来还会支持ISV之间的的打通、融合，促使商业创新平台与ISV 相生相长、共兴共荣。

很明显，这是个良性循环。其目的是为企业数智增长、产业互联提供多样化选择，也进一步带动用友、ISV的创新成长性。

YonSuite，与企业共成长

事实上，YonSuite的本身就具备成长性。

在成长型企业SaaS领域，云服务厂商普遍提供针对某一场景、痛点或者部门的解决方案，解决企业单一管理问题。

例如，为了方便无纸化报销、财务智能审核、移动审批等，为企业增加费控系统；为了降低产销差，引入信息化手段……

这些做法并无问题，也能短时间内为企业带来增益。不过，随着企业应用的不断的深化，SaaS服务从提供单一功能转变为打通多场景数据、上下游壁垒，但垂直领域SaaS厂商无法提供完整的业务融合方案。即使提供了解决之道，也需要企业付出比原来更高的成本代价来解决。

YonSuite的社会化商业特性恰好能避开这种困扰。

作为一个商业创新平台，YonSuite具备云原生架构、数字化应用、智能交互、行业模型、一体化协同、社会化商业、全球化业务、生态扩展、安全框架九大先进性，天然能提供一体化的全场景解决方案，横向赋能企业内外部经营管理一体化，纵向连接上下游产业链及社会化商业场景。

合纵连横、内外兼修。由税金档一体化、协同人力一体化、产供销一体化到产业链财务协同、营销服务协同 、供应商协同等。

平台网络四通八达，身处其中的企业自然安心、舒心。

前进！向着一体化数字商业网络

让企业满意、叫好，是云服务厂商多重打法和服务的基础逻辑。立足更为长远的视野，YonSuite或者说其背后的用友，用心颇深。

细品用友的做法，会有新发现。

实现金融、数据等多种SaaS业务服务的融合；

以端到端的整合方式，改变企业、产业的应用场景的广泛连接；

通过公有云SaaS服务，让企业的选型理念、选型方式更倾向于选择SaaS产品；

以平台化的研发模式，支撑生态的规模化研发；

……

用友要做的不仅是拿下中国企服行业的引导权，更是要引领中国SaaS产业实现跨越式发展，用全新的理念、数智力量去改变整个软件管理、IT产业的运作方式。

就像用友对外一直强调的，共创、共成长。

其价值含义有两重，一方面站在企业的角度，用友打造商业平台，提供业务管理、产业链协同等多项服务，帮助企业更快更好地进行创新发展。另一方面，从用友的立场出发，构建ISV伙伴生态、专业服务生态、开发者生态等，打造商业创新平台，形成中国企业服务产业繁荣的生态。

在这个商业创新平台，用友的角色是运营商，用平台和服务将区域集群中的上中下游企业、大中小企业粘合在一起，通过一体化的数字商业网络进行业务协同处理。

从线下区域集群搬到线上网络，所有产业将化零为整，连接更便捷、紧密，覆盖更广泛，服务更垂直。

深耕企业服务的“厚度”，用友由点到线、再到面，按照产品全生命周期一步步扎实前进，为共创中国特色的、一体化的数字商业网络留足耐心。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。