【第十三届全国十大牛商】陈富强：全工艺行业巨头诞生的关键一环——网络营销

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2022-08-02 15:59:46 来源：榕城网

最新一届的中国传统企业数字化营销大赛，在经过视频号直播路演、评委打分、专家调研等形式层层选拔，评选出“第十三届电子商务全国十大牛商”。

他们或曾与数字化时代大浪下的无数挣扎者别无二致，或曾在深渊沟壑仰望万丈晴天，或曾直面大厦将倾万劫不复的生死危局。他们抓住隐藏的际遇，以高新科技驱动产品创新，以互联网转型营销创新推动商业模式升级，通过线上+线下结合的全域营销，突破企业发展瓶颈，快速在市场中逆风崛起，最终站在时代前端，成为中国企业数字化转型的标杆。

“全国十大牛商”荣誉称号中凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁资讯采访了十三届十大牛商，为您倾情奉上他们的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。

东莞市同进电器科技有限公司总经理陈富强*东莞市同进电器科技有限公司以下简称“同进”

一、市场饱和逼迫转型

教师，校长，铁饭碗，这三个放在今天万人争抢的名词，是陈富强三十年前的标签。一份如此令旁人称羡的工作，他选择了放弃。 “为了让我三个女儿都能够读大学，我觉得我应该去找一个能够赚更多钱的办法，所以我就从江西来到了广东，一直从事五金制造业。”陈富强回忆道。

92年到07年，陈富强在五金制造业企业工作，从技术做到管理，从基层做到高层，成为管理600人的副总经理。 2007年7月1日，陈富强选择创业，成立东莞市同进电器科技有限公司，依然是五金制造业，从事工艺主要是金属蚀刻。依靠陈富强过去15年在厨房家电行业积累的人脉资源，同进主要为厨房电器如榨汁机、切菜机、豆浆机等提供功能关键部位，在自己熟悉的赛道上逐步发展。

时间到2014年，厨房电器市场饱和，行业巨头挤压中小企业的生存空间，同进当年的业绩缩水一半多，陈富强产生了强烈的危机感。厨房电器行业太窄，客户量少，一旦巨头挤压，同进就喘不过气了，需要去开发市场。

靠线下传统的拓客模式，同进既不熟悉客户、不知道要如何去开拓新行业资源，客户也不熟悉同进，信息的阻塞造成了市场开拓的低效。这样的状况一直持续到2018年，同进的客户总量也不过四五十个，年产值在2000万左右，传统线下销售模式颓势明显，对于企业来说，发展缓慢就是原地踏步，原地踏步就是倒退倒闭的前奏曲，同进需要找到改变颓势的方法。

陈富强和同行交流，越来越频繁听到“网络营销”，朋友工厂90%的订单来自网上更是令他心下一惊。不管是出于同进发展的需要，还是顺应大势，网络营销都是势在必行。

传统制造业要自己单打独斗，自己去摸索全网营销的布局方法，太慢太慢，如果有专业的引路人助力一程，一切都会不同。2019年，在众多的企业营销教培品牌中，陈富强选择了单仁资讯。

二、开展全网营销

陈富强的女儿，陈琼，现担任同进电器科技的运营总监，同进在单仁资讯引导下开展全网营销的步步历程，她如数家珍。

“我们不是被朋友90%订单来自网络震惊到吗？我们去听完单仁资讯分享课很兴奋，觉得特别好，终于找到一条好的路子了，要好好去学。”陈琼感叹。 19年5月和6月，陈琼去上完策略班和执行班，回来之后马上报名参加牛商争霸赛，此后每年都参加比赛，今年荣获“十大牛商”称号，令她倍有收获感。

从参加牛商争霸赛开始，同进就去修改网站，然后从当年的7月开始做搜索引擎的付费推广。在2021年的时候，同进又新建两个网站，其中一个是品牌营销型的网站，三个网站都做了付费推广。 2021年，陈琼又跟着单仁资讯的课程开展短视频营销。同进已经在抖音、快手、B站、百家号等平台做好短视频布局，从一开始一个部门四五个人执行，到现在业务员也开始短视频营销，接下来要推广到工厂全员短视频营销。

过去在单仁资讯引领下开展全网营销取得了重大突破，现在她对单仁资讯再一次判断出短视频营销是企业下一个增长点的眼光深信不疑。单仁资讯一直是与时俱进的，在新的机遇出现时，迅速启动专家教研组摸清趋势，结合长期到企业中的调研结果，也融入了单仁资讯16年全网营销的经验，研发出贴合企业需要的系统性的课程，课程还会不断地打磨、更新，用企业实践落地效果来印证理论、更新理论。 “单仁资讯课程的实战性是其他品牌难以媲美的，何况还有类似牛商汇这样的帮助落地的组织和其他的增值服务。”陈琼不吝对单仁资讯的称赞。陈琼一开始是“学生”的角色，不断地从其他牛商那里吸收知识、技能、方法，她从去年开始转变成”讲师“的角色，经常上台去给其他牛商分享同进在实践中得到的先进经验。

“对于没有做过网络营销的人来说，一开始会怀疑自己的行业不适合做网络营销，我们也是一样的。所以我们需要不断地学习，打开思维的边界和局限，然后一步步脚踏实地地做，才能真正地做起来。”

三、惊人变化12年线下销售不敌3年网络营销

同进19年开始着手全网营销，开始了解到除厨房家电之外的新行业需求，慢慢地去增加一些新的行业品类，订单增长明显变快，19年的业绩相当于18年的两倍多。全网营销带来的变化陈富强看在眼里，决心要把全网营销做得更好。经过2018-2021三年发展，同进新增长业绩中超过80%以上是网络营销带来的，业务范围大大扩张，由原先仅仅只有两三个品类，到现在10多个品类，同时成为多个知名企业的供应商。以小米品牌下的吹风机为例，几乎所有的吹风机网配件都被同进承包。陈富强语气夹带了几丝颤抖：“这些放在几年前真的是想都不敢想的事。”

全网营销为同进带来了高歌猛进的业绩增长，也让陈富强看见了其他行业对蚀刻五金制品的需求，看见了同进新的成长空间，再根据行业的竞争情况，陈富强作出战略性决策：投资建厂，建立同进的全工艺生产车间，去满足不同行业需要的工艺要求，打造全工艺一站式解决方案。

江西工业园区计划19年启动，21年建成集蚀刻、冲压、焊接、喷油等多个工艺一体化的工厂投产，同进已经成长为全国实力名列前茅的全工艺成熟五金制品业行业巨头。

“江西工厂的产能设计在全国前三，但在工艺完整性上基本没有对手。”其他同行企业大多数只有一两个工艺生产线，在工艺实力上，同进已经拉开竞争层次。同进现阶段有三大行业品类方向：新能源汽车、手机、小家电。其中又以新能源汽车为重点，有汽车喇叭网、动力电池发热膜、氢燃料电池双极板三大版块业务。一辆新能源汽车仅仅在电池方面就能给同进带来近2万元的业绩，发展空间不可估量。

“网络推广带来的客户超过100个，比我们前面12年线下销售积累的都要多，实在不可思议。我们尝到了甜头，也有了更多的业务发展信心，去制定未来5到10年的发展计划，大胆去建厂。”陈富强信心满满。

他振奋道：“将来用5到10年的时间，达到现在产能的10倍！”将来同进会继续向高精尖行业五金制品方向发展，提高工艺技术含量，向全球先进技术靠拢，推动中国工业行业改变，推动“中国制造”迈向“中国质造”+“中国智造”。

四、小爱与大爱社会责任与中国梦

陈富强出身于书香家庭，父亲是中学老师，家庭五兄弟都有读大学的能力，结果都没有读大学，因为读不起大学。这成为他心中的遗憾。当小学老师的工资无法让三个女儿读大学，陈富强不希望上一辈人的经历在下一代人身上重现，责任驱使他去辞去教师工作，到广东谋取更好的出路。十几年拼搏，他做到企业高层，在07年能有30万年收入，女儿们也都完成了学业，四十多岁的他如果能沿着高层管理的道路走下去直到退休是很理想的道路。

因此，07年他辞职创业时，亲友都不能理解。

他成为企业高层管理后，他觉察到，他作为高层，能有年30万的收入，但更多的人，年收入大多数在一两万左右，怎么才能实现他们的发展？让他们实现他们自己的人生目标呢？

“我是有帮助我周围的人实现更大的价值的责任的。一大堆人跟在你身边要有个奔头才行，所以我创业的第一个主要目标就是帮助更多人去实现他们自己的人生目标，实现他们的人生价值，帮助他们致富。”所以，陈富强创业那天开始就确定了一个经营理念：共同创造、共同分享、共同发展。

“让更多的人有发展的意识、有自我发展的能力，帮助更多人就业致富，我认为是最好的慈善。带动几千几万人能够实现目标，他们成长起来之后，又会影响更多的人，创造更多的影响，这样的慈善方式能更加深入地去解决社会问题。”陈富强说。

女儿们完成学业，这是陈富强对家庭的责任，是“小爱”，帮助更多人实现人生价值，这是陈富强对社会的责任，是“大爱”，他的”大爱“也不止于此，他心底深种实业强国的情怀。

“我时常会想，我们国内的工业制品便宜，外国的就很贵，主要还是技术上的差距导致的。这种长期存在的状态对于我们这些行业从业人员来说，很不舒服。我想通过实业强国的意愿也越来越强烈。”陈富强吐露心声。

以前家国情怀只能埋藏心底，现在他切实地能通过自己的行动去改变一些行业现状，实现人生的价值也让中国梦成真，个人价值与国家命运是不可分割的。

“这样的机会是单仁资讯带来的，可以说没有单仁资讯就没有同进电器科技今天，我实现更大抱负也无从谈起，”陈富强语气凝重，由衷地感激单仁资讯，“这不是在吹嘘，这是一个事实，事实就是如此。”几年携手，同进飞速发展，今非昔比，陈富强早已成为单仁资讯的坚定拥护者。

陈富强坚定选择单仁资讯，除去单仁资讯16年的行业领衔地位、单仁资讯提供了牛商汇平台供学员交流互助两个原因，还有他对单仁资讯“帮助企业成长，创造更多就业”使命的深刻认同和被单仁资讯的精神感染。

他和单仁董事长的人生轨迹有很高的相似性。大家都做过教师，能够明白“教育”和“利他”的意义，种下一粒种子将来会收获一棵大树，影响不可估量。单仁博士本来是可以在学校安稳一生，或者是做金融行业，独善一生，但他还是选择创业，以教育强国、教育报国的方式去造福更多企业，实现他的梦想。

单仁资讯通过教育帮助了千万企业成长，影响了中国无数企业家。如果没有单仁资讯的帮助，没有企业级全网营销的培训，同进电器科技不可能去做5年10倍增长的布局。单仁资讯用网络营销给如同进电器科技一样的不胜数的制造业插上了发展的翅膀，实现经济腾飞。

“现在觉得自己还能奋斗三十年，为社会发展做更多贡献，也会继续跟随单仁资讯不断学习，不断进步。”

五、十大牛商颁奖典礼现场

为实现企业数字化营销成果共享，促进社会经济全面振兴，促使经济脉搏强力跳动，也为表彰通过数字化营销推动数字化经济发展作出示范作用的先锋个人，2022年7月23日-24日，由单仁资讯集团、牛商汇、深圳市传统企业网络营销促进会联合主办的“视频时代·全域营销”中国牛商大会暨第十三届电子商务十大牛商颁奖典礼于广东省东莞市石碣富盈酒店隆重举行。