在消费升级的背景之下，国人在鞋履的选择上发生了翻天覆地的变化，不仅追求个性时尚，而且喜好多变，连换鞋也变得格外“勤”。这一系列的变化，给鞋履企业带来了诸多机会，也伴随一些新的挑战：设计研发及上新速度要更快、供应链要更完善高效、商品零售管理要更灵活……

作为国内大型时尚鞋服集团——百丽时尚集团（以下简称：百丽时尚），便及时洞悉了这一消费趋势，并以消费者为中心，开创垂直一体化商业模式，驱动“产供销”充分紧抓消费需求，从而在市场上占得先机。

01 产：开启精益生产变革

一款鞋子的生产制造需要经过一系列复杂的步骤，包括鞋底及鞋面的设计、制楦、鞋底开模、开板制造等。不仅生产成本高、周期长，而且生产转化充满了不确定性，只要其中一个环节出现问题，就有可能导致所有流程重新来过。显然，这种传统的制造模式，已经有些跟不上时代了。

为此，百丽时尚开启了一场关于精益生产的变革。其将生产车间分隔成一个个“U”型工作台，组员可以及时发现问题，并快速调整，这些更加灵活的精益产线不仅提高了产品质量，还能充分实现制鞋行业的柔性化需求。有了数字化的赋能，百丽时尚生产系统整个生产周期从过去需要10天、12天，压缩到了6天，甚至能做到3天，整个产线的效率有了大幅提升，近两年的提升幅度达到30%以上，材料损耗也有50%以上的下降。

02 供：打造柔性供应链

与过去相比，当前市场需求的不确定性大大增加。之前还在流行的元素，说不定今天就被归为“历史”，结果导致库存积压；又或者今天还无人问津的设计，明天就有可能因为某个契机而成为市场的“宠儿”，导致供应不足。再加上疫情这类“黑天鹅”事件，使得建立一个灵活的柔性供应链成为今日企业基业长青的必然选择。

在供应链环节，百丽时尚的核心是“订、补、迭”货品模式，即根据当季的流行元素与产品的匹配度及消费者的反馈，迅速做出动态调整。以旗下同名主品牌百丽BELLE为例，其在每季新品推出时生产预计销量约40%的产品投放市场，后期补单占销售总额约30%，迭代产品占销售总额约30%，这样不仅能及时推出消费者喜爱的产品，根据市场实际需求持续完善产品设计及生产，最大限度地提高产品的受欢迎程度，还可以在任何时候将库存水平降至最低。

03 销：渠道&服务双优化

零售端，直接关系到利润转化，可以说是企业的立身之本。近年来，由于疫情居家，用户在线时长增加，鞋履品牌以线下门店导购为主的营销体系受到了一定冲击。对此，企业一方面要拓宽线上渠道顺应消费习惯，另一方面则是要提升服务，强化线下试穿、实物对比等实体门店优势。双管齐下，从而赢得市场！

百丽时尚历来重视线上渠道布局，早在2016年便开始试水直播，2018年升级为战略性业务，并搭建了自有直播团队，2020年，又在集团总部打造了一整层的直播基地。与此同时，百丽时尚还大力发展新兴线下渠道，尤其是购物中心和奥特莱斯。在服务上，百丽的店员能通过数字化工具，为客户提供全场景的服务和体验。例如可以根据客户需求，实现快速跨店调拨货品，如果店铺没有客户的尺码，店长能够在手机上查到周边三公里之内其他店铺的库存，马上做出调拨的行动，或通过系统按客户要求进行配送。

当前，中国的鞋履市场前景广阔，可以预见的是，百丽时尚将不断强化以消费者为中心的垂直一体化业务模式，拓展、升级全渠道网络，以精益制造、管理赋能上游平台，更好地服务中国最广泛的消费者群体。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。