近日，中冶西北按照上海宝冶集团要求组织开展专项学习培训培训，旨在不断强化项目过程经营管理的规范化、提高业务能力、专业水平，助力项目提质创效。

本次培训主要针对工程招投标过程中出现的不平衡报价进行深入探讨学习。投标报价竞争的胜负和中标与否，不仅取决于竞争者的经济实力、装备能力和技术水平，更主要取决于竞争策略是否正确。投标报价策略是投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件决定投标报价行为的决策思维和行动。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术贯穿于投标竞争的全过程。

在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高则可能因为超出“最高限价”而失去中标机会;报价过低则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标也可能会给企业带来亏损的风险。在市场竞争如此激烈的今天想要在市场中站稳脚跟，就必须及时抓住市场转瞬即逝的契机，在追求利润最大化的同时还要保证报价的竞争性，那么不平衡报价无疑是首选的投标报价策略。

不平衡报价的目的是在保持投标总价不变的前提下，通过增加工程量清单中的一些项目的单价;同时降低另外一些项目的单价来使工程所需要资金达到最小的方法。它的目的并不是靠降低报价来提高投标的竞争力，也不是靠提高报价而期望中标后能取得较好的经济效益，而是通过改善工程项目的资金流动、赚取由于工程量改变而引起的额外收入、给二次经营工作开辟良好的索赔空间方式。

综上所述，投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，企业只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索，才能提高工作水平，在激烈的竞标中立于不败之地。

(信息来源：中冶西北 袁凯)