2022年，大唐财富开启“企业文化践行年”。7月中旬，首届“唐人节”暨大唐财富企业文化节在春城昆明璀璨登场，20位大唐财富优秀企业文化践行者以各自的故事展示了大唐人的风采，诠释了大唐财富企业文化的丰富内涵。

帮客户看好钱袋子

大唐财富首届唐人节企业文化大使—风控中心李秋霞，将“以客户为中心”的企业宗旨贯穿于工作的全过程中。以专业能力预判项目风险，提前将风险项目拒之门外。

以客户为中心，是大唐财富为所有客户服务的源点，这一原则贯穿前、中、后台。正如公司首席风控官赵雪所言：“对于所有项目，务必全面深度挖掘风险，宁可不投资，不可乱投资，必须帮客户看好钱袋子”。

2021年5月份，市面上有一款地产公司融资产品被大家疯抢。行业排名50强、港股上市企业、拟投项目地块资源非常稀缺……诸多亮点加身让众多机构蜂拥而至，产品额度一共3.38亿元，刚上架不久，就被抢购2.5亿元。项目如此亮眼，以至于作为管理人的某信托公司都被吸引，直接用自有资金投资5000万元。

对待投资机会，大唐财富各部门快速响应，开展尽职调查。作为该项目风控评审负责人，李秋霞也第一时间投入其中。面对市场中的香饽饽，作为项目负责人，李秋霞并没有因为市场众口一词看好就匆忙做出结论。在尽调过程中，经过仔细梳理，大唐财富风控中心列出几十条的问题和资料清单，其中涉及到一些敏感资料。

李秋霞回忆，融资人因为资质较好、产品又很热销就不愿配合提供，还质疑“别的机构都没要，你们为何要?”

但是，面对融资人的拒绝，李秋霞她们始终坚持原则，经过与融资人反复沟通，最后得到了他们 “可以现场看，但不能拿走不能拍照”的承诺。

为此，经过李秋霞和团队伙伴的不懈坚持和多轮沟通，融资人最终按照《资料清单》提供了完整资料。

果然，在她们拿到了更多的资料后，发现了该“明星项目”潜在的问题。其一，融资人看着发展势头猛进，实际上经营稳健性比较弱。其二，项目去化看似乐观，实际上安全垫特别薄。其三，风控措施看起来很全面，实际上缺少必要的落地环节。合同约定的资金监管方式十分模糊，一旦发生违约，维护客户权益缺少有力抓手。

最终，投委会否决了这款热卖产品。

李秋霞坦言：“在当时，部分客户怀疑大唐财富的预判准确吗?同行也觉得是我们错失了良机，可以想象，我们当时承受着多大压力。”

去年10月份，融资人美债违约，行业震惊。这个项目，也因为交叉违约进到了风险处置阶段，投资人蒙受损失。当潮水退去，方知谁在裸泳。这次的风险研判，李秋霞顶住压力，坚持自己的专业判断，守住了客户的财富安全。因为胜任，所以信任;胜任，胜在人本，胜在守正;信任，信在专业，信在创新!

在李秋霞看来，企业文化并不是简单地写在公司文化手册上的一条条宣言，而是公司竞争力的重要支撑。通过充分汲取每一个案例中的经验和不足，不断升级风险管理体系，持续加强投前风险管控，带领客户穿越行业周期。通过一次次经过市场验证的判断，不断向行业发展的纵深推进，促进大唐财富行稳致远、基业长青。

开拓勤为径私行学作舟

大唐财富首届唐人节企业文化优秀践行者—大唐盛世西北大区达选凤，她以自己的勤奋诠释着大唐财富职业精神的含义。

达尔文有句话：“生存下来的物种既不是最强壮的，也不是最聪明的，而是对变化反应最灵敏的。”

对达选凤来说，帮助她顺利适应新环境的关键，就是唐人九品中的勤奋。从加入大唐的那一刻起，达选凤深知：要在这里生存，必须要足够勤奋，足够专业!

在来到大唐财富之前，达选凤从事的是银行信用卡业务，转行之后，可以说手上没有一个符合大唐财富高净值客户的标准。她只能遍访亲朋好友，同时抓紧一切机会寻找潜在客户。

有时通过电话拜访客户时，总能听到那头不友好的质问与谴责，“我只能咬牙坚持，因为我相信上天会眷顾每一位努力的人”。达选凤说，终于她等到了一位张先生，又经过了漫长的九个月的沟通，张先生终于心动，表示想由达选凤帮助他做一次短期的资产配置。

信心满满抵达客户办公室，等来的却是客户的再次拒绝，巨大的挫败感让她怀疑自己。尽管如此，达选凤勉励自己，不能因为一次失败就轻言放弃;肩负着家人对她的期望，就像当初她坚决离开银行时对家人说的，别人能做到的，她也一定能做到;达选凤要证明自己，是金子在哪里都会发光，不能因为一时的失败就全盘否认自己的价值所在!

天道酬勤。达选凤一方面继续像往常一样，与这位客户依然保持沟通与联系，另一方面开始考证，精进专业。2019年底，达选凤考取了AFP证书，后来她又报考了有全球金融第一考之称的CFA，挑战自己的能力。

离开校园十余年，要重新开始全英文学习，还要兼顾工作和家庭，着实有点吃力，不过她坚信勤能补拙。达选凤把学习时间安排在了每天晚上的10点到12点之间，18个月里，靠着每天这宝贵的两个小时，她把资本市场的业务逻辑重新梳理了一遍：从经济学到财报分析，从公司理财到理财产品的分类……好在所学的东西都能与实际工作相结合，所以领悟起来要高效得多。攻克CFA还在路上，达选凤又参加了大唐财富内部的培训课程，并于今年五月完成并通过了三个阶段的学习和考试，获得了资产规划师专业能力认证证书!

把时间花在哪里，哪里就会有回报，达选凤的勤奋工作、勤奋学习最终也为她赢得了客户的信任。此前的那位张先生也感受到了她的专业与用心，最终还是选择由她为其做资产配置。

达选凤表示，她也愿意将自己的经验复制给更多人，为公司发挥更大的价值。达选凤相信：勤奋努力能克服万难，“我会带团队打硬仗，打胜仗!谁会在战斗中获胜?一定是准备最充分的人!”

坚持不懈 勤奋追光

从一名培训岗转到前线资产规划师，胡丽芳的人生从不气馁、不甘心，到不能怂、不设限，她以勤奋、勇气、坚韧书写大唐财富的女子力。

对于资产规划师的职业道路选择，“唐人节”企业文化优秀践行者——大唐盛世家族办公室北京第二大区第一省级大区胡丽芳认为，尽管压力巨大，但因为喜欢，新的职业道路给了她巨大的成就感。提起转行一事，胡丽芳依然自豪于当初的选择。她坦言现在和未来确实面临着重重考验，但这并不影响她对这份职业的热爱。

2019年9月，胡丽芳加入大唐财富。在她看来，随着中国经济的快速崛起，大众富裕阶层日益壮大，越来越多的高净值人士需要资产规划与配置，我国财富管理行业正处于黄金发展期，对怀有私人银行家梦的从业者而言，当前正是职业发展的黄金期。于是，选择一家企业加入，是最正确的事儿了，胡丽芳综合对比后，最终选择了大唐财富，她说：“大唐财富的价值观跟我更匹配，成为中国私人银行服务的领航者的愿景，正是我想努力的方向。”

对于自己的职业选择，她认为，这是自己愿意为之奋斗终生的事业，人一辈子可以有很多工作，但一定有一份是自己喜欢的。

当她带着真实的故事走上唐人节舞台时，场外同事们的消息纷至沓来，那一刻，她也被激励了，很多一线的小伙伴都感同深受，甚至有人还泪湿眼眶，原来他们的经历很像，艰难的时刻，要有坚定的信仰。当你在迷茫、认为没有机会、想要放弃的时候，要认定一点，通过勤奋努力，100次不行，101次一定会有一个机会。

对一位资产规划师而言，想要与高净值群体建立联系、取得信任，最终完成资产配置，这中间除了用心服务与努力工作，还离不开专业能力。

进入这个行业，专业性要求非常强，也就意味着需要花更多时间用于提升专业，只要有闲暇的时间，她就把自己泡在公司的网上课堂绚星平台上，她在绚星上的学习记录始终保持在排行榜前列。金融知识专业性强，有的内容不能一遍就学会，她就坚持重复学习，宏观形势、产品知识、投研分析等内容已经成了她的睡眠曲。

在这样的勤奋学习之下，债权类、证券类、保障类、离岸类、股权类，她成为为客户进行各类资产配置的达人。也曾因为证券类产品的配置成绩斐然，胡丽芳被同事们原地封号“二级女王”。由于对产品吃得透，她跟客户进行资产配置的时候，与客户风险适配的好产品都能找到“好归宿”。

与客户接触，从陌生到熟悉，从熟悉到信任，胡丽芳感恩每一次与客户的相遇。每当她想起服务过的那些客户，在她的帮助下，他们不再被不专业的机构忽悠、欺骗，学会识别正规机构，懂得如何筛选产品……伴着欣慰、自豪，一股暖意从心中涌起，这让她有更大的动力去精进专业能力，为客户提供全方面的资产配置方案。在大唐财富前进的路上，她将坚持不懈，做一个勤奋的追光者!

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