公司坚持以天津为主要市场,河北其他区域为辅助市场;坚持“一主两辅”产品定位,以房屋建筑为主、市政基础设施和工业园区类为辅的产品定位,并逐步向“高、新、综、大、特”项目升级,逐步实现品牌经营;坚持多种模式齐头并进营销思路,发挥新模式加传统施工的“N+1”营销模式和公投加各种资源获取的“1+X”营销渠道;坚持政府、国企、大型上市地产加优秀民营企业客户的“3+1”客户准则,建立以信誉、实力、资金为主的综合评价体系;坚持品牌营销战略,借力集团公司品牌影响力,以及天津属地区域优势,积极推进大项目,实现品牌提升。

强化营销系统建设,编制《营销底线手册》《投标环节控制手册》等6个营销管理体系文件;搭建前方营销业务平台,保定、廊坊等地建立区域办事处,拓展资源供应链,为公司提供持续订单;搭建后方服务平台,为系统招投标提供高效顺畅的业务支撑;加强战略合作,对接天津北辰区政府、津南区政府、西青区政府、武清城投公司;整合区域业内资源,建立战略合作关系,与天津大学设计院、天津勘察设计院、天津泰达咨询、天津潮信投资等建立战略合作关系;积极参与房企集团入库备案工作,推进地产类大客户合作,先后与天津房地产集团有限公司、天津贻成实业集团有限公司、当代节能置业股份有限公司、旭辉集团股份有限公司、龙湖集团控股有限公司、金科地产集团股份有限公司签订战略合作协议;拓展社会关系建立区域营销增长极,与天津东来建设、天津中建建设、中铁建业等19家外部资源公司签订战略合作协议及资源共享机制。

以区域公司管精管细创特色为指导,优化一体化管理体系。制定《程序文件》27个,《三层次文件》174个,编制项目策划指南、工程项目管理手册。加大对标工作力度,与中冶建工、中天建设、江苏公司、华东公司等单位进行对标交流。健全责任考核体系。全面推行项目目标责任书管理制度,完善项目管理考核绩效评价机制,严控合同风险。公司经营预算部获集团公司2020年度经营预算先进团队。制定《薪酬分配管理实施细则》《绩效考核实施细则》,与天津劳务公司建立合作关系,多种方式并行招聘,推进人才属地化管理进程。加强物资管理,建立完整的采购计划审批、询价采购、招标采购、供应商准入等流程,保证物资设备管理有效运行,获集团公司物资系统年度考核第四名、区域公司第一名。(杨延波)