全球经济环境下,北美市场的利润出现大幅下降,因此许多商家将目光转向了新兴跨境市场,如东南亚、日韩、巴西等。东南亚地区以越南为首,近几年的经济发展速度迅猛,但是其电商发展这块还处在萌芽阶段,还没有形成完善的电商生态体系,许多新的商业模式和新的公司将会在这个地区形成,现在也是较好的占领市场的时机。

商家可以选择Lazada、Shopee或独立站等方式进军东南亚市场,但是推广营销和站外流量如何获取呢?我们不妨来看看,疫情之下,“卖鱼哥”王雷,找对时机,从一众主播中脱颖而出,火爆网络,成为东南亚网红一哥!虽然“卖鱼哥”王雷的爆火,并非是特意营销运作的结果,但是其爆火背后蕴含的底层逻辑是可以借鉴的——找到流量爆点,找到正向反馈并放大正向反馈,利用技术和独立站拿到爆红营收。

近来,海外疫情比较严峻的区域包括以美国为主的“北美外贸市场”,德国意大利为主的“欧盟外贸市场”,以及以日本和韩国为代表的“东亚外贸市场”。这三大外贸市场是目前中国外贸出口的最主流的目标市场,大概拥有全球30%以上的消费人口,超过全球75%的GDP贡献率。日本是世界第三大经济体,国民生产总值位居世界第三;互联网用户人数位居世界第五,互联网人口比率高达94%;预计到2023年,日本的电商零售额将达到近1600亿美元。在地理位置上,日本市场距离中国较近,消费需求和消费习惯方面存在通性。

可喜的是,在这种情况下,在线渠道成为海外贸易唯一的渠道。根据最新数据统计:三月新贸节开场12小时,阿里巴巴国际站全站累计实收GMV同比增长91%,支付买家数同比增长62.8%。截至2月29日,阿里巴巴国际站接单复工商家占比为60.5%,大促接单复工商家占比94.9%。由此看来,疫情下网购渠道的销量暴增,外贸企业只要做好线上渠道,加上优质的产品,仍然可以实现销量逆势增长。

Starday跨境电商平台,帮助越来越多的中国品牌成功出海日本,品牌出海不只是质量上的比拼、超越,价格上的看齐、反超,更多的在于品牌上的塑造、搭建。为“中国制造”正名的同时,更多的本土品牌也期待加入全球化的大舞台。

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