今年9月19日，赖茅通过官方微博、微信阵地，发起“真情盈溢，就要酒”的919赖茅粉丝节活动，这也是继2021年的“1219”、今年的“519”之后，赖茅又一次以“19粉丝节”作为切入点的粉丝活动。至此，围绕“19粉丝节”，赖茅已经形成自己独特而个性标签鲜明的品牌粉丝打法。

多元化玩法，让粉丝节“热到发烫”

本次“919粉丝节”活动，赖茅围绕“真情盈溢 就要酒”为主题，前期通过4张主题social海报，以爱情、陪伴、信赖、知己四个真情角度，隔空对话粉丝，展现了赖茅以真情见证用户人生中的知己之情、浪漫之情、信赖之情、陪伴之情的动人场景，建立与粉丝之间的“共情阵地“。919活动当天，官方发起的创意H5互动将品牌的影响进一步升华，依托创意拼图互动为用户送上真心实意的福利，以创意互动与用户进行深度沟通互动，夯实和赖茅品牌和粉丝群体之间的情感纽带。此外，919当天官宣小程序即将上线，也是赖茅为构筑粉丝阵地的进一步营销打法，建立与粉丝间更紧密的情感关联。

此次活动引来微信KOL、微博KOL、微博蓝V等媒体大号联动传播，获得巨大的曝光量，传播效果极强。通过919赖茅粉丝节“爱拼·酒要赢“H5数据，官方微博、微信公众号等平台下，用户的留言、参与热度、点赞等，充分说明了活动的成功。从中不难看出赖茅摆脱了以往酒类粉丝活动更多倾向于爆品营销、出货KPI的传统营销思路，而是更多采用”静水深流“式的”品牌向“思路，让赖茅品牌的影响力前置，更深度地、场景化地介入粉丝的日常生活，使赖茅成为粉丝常态化生活内容的一部分，从而扭转了酒类品牌“以酒为本”的营销方式，转向了“以人为本”。

敢出情感牌，构建与粉丝共同的精神家园

实际上，从2021年年底，赖茅品牌就启动了“19”系列粉丝互动活动，谐音“要酒”。目前，这一活动目前已经形成了系列，从去年的“1219”，做到了今年的“519”，再到前不久的“919”，大有形成新传统之势。

赖茅的每一步营销动作，都可以清晰判断出其希望与用户、粉丝（真赖粉）进行深入沟通，深深触达用户的营销目的。赖茅在将“要酒”的活动概念传递给目标受众的同时，也建立起了更加长效的品牌效应，更做到了“要久”。“19赖茅粉丝节“系列活动，充分利用时间的力量，沉淀、加固与品牌粉丝群体之间的黏性，并形成雪球效应，从情感层面，始终坚持”举信赖，敬真情“为品牌理念，用真情与信赖为品牌打下“长治久安”的基础。

花式宠粉，夯实品牌发展的“长坡厚雪”

时下，快消品门类众多，酒类作为其中较为特殊的一个品类，无论是在阐述品牌内核，还是在聚合粉丝，形成应援合力等方面，都存在较高挑战。而赖茅品牌“19”系列活动，则从粉丝这一特定群体的心理深层次需求出发，提供全环绕、全方位沉浸式的品牌互动体验，将有赖茅酒相伴的美好生活，通过粉丝活动“直给”消费者，弥合了粉丝群体与品牌之间理解鸿沟的“最后一公里”，取得了极大的成功。

赖茅通过活动，广泛发放“情感链接”，长时间通过“19赖茅粉丝节”概念不断反复，每次都花样翻新地通过H5拼图、问答等消费者可轻松参与的形式，使粉丝与品牌之间的深度接触成为常态，使用户随时保持对品牌的触达热度，并强化吸睛力和参与度，在做到“超级宠粉”的同时，凭借多元化的创新内容，高效拉动品牌生意的增长。同时，情感也给赖茅带来了最为有效的“广泛种草工具”，并通过反哺营销，为品牌构筑起更加坚固的口碑基石，也为未来长期增长积累下可持续使用的品牌资产。

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