不妨大胆猜想，若只留下三五个数字平台，只留下一个商业创新平台，独立软件开发商（ISV）会如何选择。“用友BIP 3是里程碑式产品。”王文京如此评价并非拉票，在BIP 3完成脱胎换骨的技术迭代后，生态伙伴的价值还将得以复制和激发。

IDC以企业经济与社会影响力评估模型，对用友以商业创新平台为 的业务所带来的经济和社会影响力进行评估，测算发现，预计到2030年，用友每产生1元收入，将带动生态合作伙伴获得6.3元收益。

用友BIP是怎样的平台

其实，不同于“IaaS+PaaS”的数字平台，用友BIP是平台之上的平台，是“PaaS+SaaS”模式的商业创新平台。独特且不可取代的生态卡位，使其距离应用更近，距离ISV等合作伙伴更近。

截至目前，用友BIP的ISV伙伴已有2032家，开发者生态人数超过108万；用友云市场商城YonStore上市BIP原生产品23款，入驻伙伴超过10000家，入驻产品超过16000款，云市场交易额同步增长220%。

挑战也是由此而来。

用友网络副总裁刘晟

“一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”借用此理念到生态领域，正如用友网络副总裁、全球生态合作部总经理刘晟所言，“平台型企业与一家伙伴建立良好的合作并不难，但这不叫生态，跟10000家伙伴都形成合作才叫生态。”

目前用友正在从产品型公司，向平台型公司进化，此过程虽不痛苦，但需要能力全面，且考虑周全——不仅要有技术、有产品、有平台，还要有边界、有体系、有规则。

或者说，用友要重新考虑研发、赋能、服务、市场、销售等每一个生态环节，并清晰梳理业务边界；推出覆盖伙伴成长全生命周期赋能体系，形成促进合作伙伴协作、解决方案落地的生态规则。

更有黏性的平台

好在谜底就在谜面上。

“用友BIP 3并非单纯技术架构，它是集工具、能力、资源服务为一体的融合服务群。”横看成岭侧成峰，用友网络副总裁邹达解释了，BIP 3中配套形成的用友开发者生态产品体系。

用友网络副总裁邹达

“用友开发者生态产品体系”的底层技术平台，包括YonBuilder低代码开发平台和YonLinker连接集成平台，这既降低了ISV等合作伙伴的软件开发门槛，也将帮助ISV开发出原生于BIP 3平台的产品。

“用友开发者生态产品体系”的中间层，是保持生态活力的YonBIP开发者社区；上层生态价值展现包括：YonMaster（体系化认证，助力建设开发者人才生态）、YonStore（输出标准化产品、行业解决方案等）、YonMaker（提供软件的生态定制服务）。

这正是用友ISV生态“扬升计划+”中隐含的一条纵贯线——“用友将协同伙伴形成‘共建、共营、共销’的生态模式，并以此增强技术黏性和业务黏性。”刘晟说出了用友生态2.0时期的核心思路。

也就是说，在此生态新旧动能转换的过程中，用友将依靠YonBuilder低代码开发平台、YonLinker连接集成平台、YouBIP开发者社区、YonMaster开发者认证中心，增强BIP 3平台与ISV的技术黏性，依靠清晰业务边界、YonStore云市场商城增强业务黏性。最终目标显而易见——帮助ISV伙伴降低研发成本、营销成本、服务成本、人才培养成本，并打开销售通路。

生态边界清晰

再进一步聚焦ISV伙伴。

用友是典型的“PaaS+SaaS+生态”模式，虽与ICT服务商或云服务商的“IaaS+PaaS+生态”模式没有对位可比性，但也不妨拿来对比。后者的生态边界就如“五花肉”般，每层之间清晰分明，用友的生态边界则如城墙垛口般凹凸参差。

但懂边界才懂生态。作为一家生态企业，用友力求做到既清晰定义边界，又实现解决方案间无缝咬合。以此为方向，2022年，用友对SaaS层产品线进行重新梳理，而且是细分到行业的业务空间梳理。

举例说明，用友MES、APS系统均已相当成熟，但其并没有一刀切地将合作伙伴排除在外，在食品加工领域，用友与威偲科技合作，联合打造的食品加工行业数字化工厂联合解决方案，已帮助多家客户实现生产过程的自动排产，让食品安全更有保障；在高端制造领域，用友与黑湖智造合作，融合开发的黑湖MES让天津某阀门企业的实施部署时间大幅降低。

不仅如此。

更准确地描述，用友是在采用“BIP平台+行业应用+生态方案”模式。目前，用友BIP平台已覆盖财务、人力、供应链、采购、制造、营销、研发、项目、资产、协同等十大核心领域。

但上述十大领域并非用友的“自留地”，而是融合着伙伴解决方案的SaaS平台。举例说明，在智能财务领域，即融合了齐力科技的固定资产条码查询系统、华博云的内控管理系统；在敏捷供应链领域，也融合了诺捷WMS、TMS系统、荣之和的货物跟踪系统。

ISV是平台的脸面

更重要的是，用友内部已经形成生态共识，集中精力于BIP平台的持续研发，集中精力于核心领域的SaaS平台积累，这对ISV无疑是利好消息。

其实，任何生态体系中，ISV都是稀缺资源，任何底座之上，ISV也都是平台的脸面，但ISV又是一个相当不容易的群体——研发成本高，且应用场景窄；定制需求多，且市场变化快；方案属性强，且复制能力弱。

熵央信息就是率先突破上述瓶颈的新一代ISV。2021年10月，熵央信息与用友建立合作关系，双方仅用了6个月，熵央信息就基于用友YonBuilder平台原生研发推出医药GSP管理系统、制药GMP管理系统、医药连锁零售、医药数字化营销管理系统等。

以传统软件开发模式，熵央信息定型推出上述产品需2~3年，而且此时熵央信息的销售通路已经被同步打开，其多款产品入驻用友云市场商城YonStore，熵央信息与系统集成商、专业服务伙伴的业务联动也由此形成。

类似的案例还有很多，例如智慧园区领域的君思软件、东方恩拓；智慧三农领域的微猪科技、威偲科技。上述ISV均是站在BIP平台之上，降低了研发成本、营销成本、服务成本、人才培养成本，打开了销售通路。

这也正如刘晟最后所说：“数智化转型同步推动着技术、产品、平台变革，生态模式也将从市场资源互补的生态1.0，向深度技术聚合、营销聚合的生态2.0演进。而只有打造这‘聚合型生态’，用友才能聚合伙伴，共同为千行百业提供数智化服务。”

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