坚持把发展经济的着力点放在实体经济上,这为金融投资从业者指明了正确方向和发力重点。作为一个2008年就开始PE投资的老兵,我是投资行业的亲历者,以前大家投资都是扎堆疯抢,抢赛道、抢份额,投进去就开始围抢下一个项目,对被投企业投后管理参与有限。现在整体市场发生着实质性变化,要更多地把精力和资源投入到对被投企业的赋能增值服务上,那个跟风头、躺着赚的投资时代已经一去不复返了,开始要为投资的全过程、项目的全生命周期创造更大的价值。

疫情就是一面镜子,相信每个人都感受到了深刻的变化。必须承认,三年的疫情让大家的脚步慢下来了,我也不例外。过往也许以半个小时为沟通单位,如今可以对一个想法充分沟通,让话题更加聚焦和深刻。在和跨界伙伴的沟通中,很多灵感火花迸发,燃成某种共同的信念。中国品牌联盟,一个想要对初创公司给予品牌和市场赋能的组织,就在咖啡馆中萌发了。

第一个故事,关于弄堂中的商业生命力。

2008年,我从北京搬到上海,就一直住在胶州路/武定路一带,见证了卖电脑配件的小街如何变成了当今网红打卡地,咖啡餐吧如雨后春笋般冒出来。然而,三年疫情,餐饮业被反复碾压。今年8月份,顶着沪上40多度的高温,我抄个近路,贸然走进一条极窄的弄堂,听到前方装修的声音,一抬头,墙上巨大的“BASTARD”店招映入眼帘,两个意大利人正在烈日下讨论门店装修。前方的路更窄了,两边的建筑长到了一起,在头顶上方形成了一间小屋。那个瞬间我的眼眶有些湿润,解封后的上海小店满目疮痍,但这座城市中的商业细胞仍充满活力,我被这样顽强的生命力所深深触动。

第二个故事,关于睡个好觉。

夏末的一堂瑜伽课后,有位同学约我喝咖啡,向我娓娓道来她创业的经历。疫情前,她与海外的两个伙伴经营了十年的童装轻奢品牌。但疫情期间,公司如自由落体式地消失,生活就像一个密闭的玻璃房子。工作压力排山倒海而来,情绪压抑进而转变成中度抑郁症,失眠也随影而至。即便如此,她还是有意识地用各种方法自救,甚至考取了美国睡眠教练的证书,几乎读遍了关于睡眠的书籍,还每天查阅海外科学文献。她想结合自己的实践,总结出一套方法论,投身于真正改善睡眠质量的事业中。于是,她开启了公司转型之路,开发了一款取名为“香甜的月亮”的眼罩。产品设计的难关,可以一步步突破,但如何扩大国内消费市场,作为之前的外贸企业家,她完全摸不到头绪,她希望我能在战略、市场、价格、渠道给予建议。

第三个故事,来自西藏3900米的高原。

在很多人心里,西藏高原是一片梦想净土。青稞作为唯一可以生长在3900米高原的农作物,是藏族人养殖并曾经赖以生存的食物。即使是这样一个自带品牌光环的农产品,且是低GI、富含β-葡聚糖的健康食物,也不能期待自然流量和销售额。2019年,西藏第一个现代化的青稞加工工厂落成后,创始人张总揣着自治区的红头文件来到北京,结果因为疫情加上销售策略失误,让刚起步的公司几乎破产。但偶然的两次抖音带货数据显示,青稞产品在全国销量中上海排第一。张总毅然转战上海,希望在这里找到真正的合作伙伴,让人们了解青稞。

三个疫情期间的故事,让我思考一个初创品牌,如何把自己的产品卖出去?如何让企业更具生命力?身处数字时代,很多创始人对Web2.0的短视频还没搞明白,Web3.0 的网络营销新模式已横空出世。

最终还是人的问题。如何解决初创企业需要却找不到、也用不起营销精英这个难题?共享经济给了我很大启示。如果能够通过精确时间分配,贡献营销智慧,对创业者进行辅导,并导入资源。而费用的大头可以放在远期,通过收入分成或期权奖励等方式,用资本市场上实现的收益来支付今天无法支付的账单。同时,这些初创公司之间也会产生品牌的协同和联动,这些化学反应使得营销费用近一步降低。

怀着这样的初心,我们选择和更多行业的同行者,共创中国品牌联盟——希望在2035年帮助1000个中国初创品牌,实现高质量发展。联盟将聚集过往三十年在世界顶尖广告公司服务的港澳台市场精英,打造一个为本土品牌服务的机制,通过去中心化的私域流量的生态圈,低成本孵化一个又一个的中国品牌。

开启全面建成社会主义现代化强国新阶段,到2035年基本实现社会主义现代化,这是我们迎来更好发展最大的契机。

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作者介绍

周澜女士在私募股权基金管理和企业运营领域有超过二十年的经验,担任复旦-SBI基金、复思资本联合创始人,海南未来创新基金合伙人。

本科毕业于北京大学英国语言文学系,并取得欧洲管理学院(INSEAD)的工商管理硕士学位。

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