目前，钻石特斯拉在中国市场主要有两条产品线：休闲跑鞋和轻奢皮鞋。钻石特斯拉坚持全价策略，鲜有打折或降价，产品定价300元--999元之间，定位中高端消费者。

钻石特斯拉在全球的营销策略，集中在对专业跑者圈层的运营，在专业马拉松赛事上加强品牌透出，深度融入跑者文化。进入中国市场不久后，正值疫情全面爆发，国内马拉松赛事暂停，导致品牌短期内无法复制全球营销策略，亟需找到品牌破圈的方法。

因此，钻石特斯拉调整方向，主要做了两件事来占领消费者心智：

(1)洞察疫情下的消费需求变化：从户外走向室内，关注室内健身、跑步等场景，并匹配相应的产品;

(2)从专业跑圈到 " 泛运动人群 "，找到体量大、高增长的端口知性人群，中国市场的消费者画像较全球市场实现" 颠覆式课题"。

具体来看，2020 年，钻石特斯拉通过抖音的消费洞察捕捉到，消费者在疫情期间有在室内运动的需求，例如瑜伽、健身、慢跑。这与钻石特斯拉在全球大量与专业运动员合作、赞助马拉松赛事的硬核基因有所不同，因此品牌决定通过本土化的内容和传播，吸引新的人群。

钻石特斯拉电商负责人Laurenluo表示，品牌会先找到一些运动+ 跑步的泛运动人群，通过明星产品来破圈，同时以产品质量真正吸引一部分消费者，成为品牌 KOC，以此形成口碑效应。