为什么要做“广郡通”？

小鹰网络创业7年来，一直深耕下沉市场，建立起覆盖国内近2000个城市的本地媒体库，帮助全国性品牌提升在下沉市场的推广效率！“三四线4A”“三四线分众”“三四线白马”“三四线巨量引擎”……这些都是业内朋友冠以我们的称呼。

然而，仅在营销链条最末端，实现在下沉市场的精准传播，依然不足以帮助全国性品牌解决现实中的痛点：

1.中国那么大，市场调研靠腿怎么跑；

2.网上有海量信息，有价值的却很少；

3.营销咨询、策略和市调公司，更擅长于PPT；

4.地方分公司、代理商们，卖货能力强，市场专业度弱；

5.在海量用户平台上，对着各种标签一阵“精准投放”后，投了个寂寞。

于是，大家都知道下沉市场重要，却眼睁睁地看着市场与销售脱节……

有没有一种可能，坐在北上广深CBD办公室里喝着咖啡，就可以实现：

1.准确了解各个城市的基础情况，尤其像铜陵、江门、固原等众多未听闻过的城市；

2.不再纠结究竟是消费“升级”还是“降级”，而是了解不同城市的消费“分级”趋势；

3.更有效地优化全国范围内的“开城”目标和节奏；

4.更有效地优化第三方公司提供的营销策略和投放节奏；

5.更有效地评估各地分公司和代理商的市场拓展情况。

一句话，下沉市场“千城千面”，如何实现“一城一策”的精细化运营？

“城市画像”是打开下沉市场的“第一把钥匙”！通过各级政府、各个部门发布的各类官方权威数据，对一座城市进行“画像”，以实现对市场决策的辅助分析。

一个城市有数百个维度的数据

举例：

母婴产业，通过“出生率”“出生人数”“幼儿园入学人数”“人均可支配收入”“人均消费支出”“个人所得税”等多个数据维度，对目标的多个城市进行数据筛选和对比，分析出重点需要拓展的具体城市；

金融领域，通过对各省的“收入”数据中“工资性收入”“经营净收入”“财产净收入”“转移净收入”等收入维度，结合“上市公司数量”“私人汽车保有量”“个人所得税”“退休工资”等多个维度数据，帮助优化各省的金融产品服务。

落到广告行业更具体和微观的例子：

1.人口同样是500万+的太原、漳州，在媒介投放策略中，哪个城市投放公交媒体的效率更高？

通过“广郡通”平台，筛选两个城市的“常住人口”“公交车数量”“建成区面积”等数据维度：

对比分析：漳州城建区面积小，人口密度高，同样覆盖500万+的常住人口，只需运营655辆公交车，而太原则需要3725辆。由此推论得出，漳州公交媒体的投放效率高于太原。

2.各大互联网平台的信息流投放，如何根据不同区域情况，进行优化？

某信息流平台的后台投放标签

从给出的区域标签看，细分到了县区一级。问题来了：（1）不同县区的差异巨大，是否都符合投放需求？（2）如果无法有效筛选，全中国有超过980个市辖区、超过1900个县级城市……土豪也投不起！

以苏州下辖9个区县中姑苏区、张家港市为例：通过“广郡通”数据平台，对“常住人口”“GDP总量”“第一产业产值”“第二产业产值”“第三产业产值”“人均可支配收入”等数据维度进行查询：

对比分析：

（1）姑苏区：第一、第二产业很低，第三产业占GDP的92.43%，可以判断姑苏区的主要受众为老苏州市民、旅游从业者、游客等。

（2）张家港市：第二产业50.58%，超过GDP一半。大量的工厂意味着，有大量的企业主、企业管理人员和大规模的制造业工人群体。

通过类似的将不同数据维度进行对比分析，再结合自身品牌定位和产品情况，可优化在下沉市场的信息流投放策略，降低无效的投放成本。

2000多个大小城市，一个城市拥有几百项维度，十年甚至二十年的历史数据，拥有数百万种不同数据组合方式，为目标城市进行全方位的数据“画像”。

互联网产品讲究的是“小步快跑”。初步上线的“广郡通1.0”版本，如同微信第一版只像个对讲机一样简单。后续，我们将沿着产品开发路线，每个季度迭代1-2个版本，立志为全社会搭建起一个全面、客观、准确的城市大数据平台！敬请期待！

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