近期，由于疫情，整体消费降级似乎不可避免。但以海信荣耀为代表的中高端品牌不但涨价还相继推出万元以上的高端新品。

为什么这些中高端品牌能够摆脱消费降级？它们继续主打高端高价的底气何在？就由小昀带大家了解一下吧！

01中高端客群消费能力瞩目

过去低频高端消费的大众消费者凭借着巨大的人口基数为各大中高端品牌提供了庞大的增量市场。

但中高端品牌对大众客群的激烈竞争并不代表着中高端客群对中高端品牌的增长失去影响力，恰恰相反，中高端客群一直才是决定中高端品牌未来的关键市场。

中高端客群品质消费潜力强大

根据要客研究院发布的《2022中国高净值消费者洞察报告》显示：目前高净值消费者总数为470万人，贡献了80%的奢侈品消费额。

而相比之下，根据《把握世代传承的变与不变：中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告》显示：大众消费者贡献销售额的占比却仅为 51%，只比人数仅占比11%的中高端消费者多出 11%。

在受到外部环境冲击时，对中高端客群基本盘的维护才是保证中高端品牌议价能力的关键，尤其当中高端客群还拥有更强的抗风险能力和积极消费理念。

中高端客群更有意愿消费中高端品牌，中高端客群有更稳定的消费习惯

中高端客群的消费习惯与大众消费者不同，疫情对富裕中产阶层的冲击较小。

据《2022胡润至尚优品—中国高净值人群品牌倾向报告》显示：高净值人群的主要消费动机是日常需求（59%），所谓的奢侈品消费对他们而言只是生活日常开销。

中高端客群对经济趋势更有信心

而且据《2022胡润至尚优品—中国高净值人群品牌倾向报告》显示：高净值人群经济信心指数达7.2分，表示“非常有信心”的比例增长至58%。

《2022 中国高净值消费者洞察报告》更指出：约有 75% 的高净值消费者表示预计明年会加大在生活方式上的消费支出。

02各大品牌加强线下布局

线下商圈是中高端品牌消费重要场所

在大众消费降级不可避免的时代，中高端客群作为少数的中高端品牌增长点之一，受到各大中高端品牌的激烈竞争，各大品牌相继针对中高端客群特点展开品牌营销。

根据麦肯锡中国发布的《中国奢侈品消费报告》显示：大部分的中高端品牌消费发生在线下购物。

线下商圈为消费者提供独特的体验性

尽管消费者获取产品信息的渠道多元化，但在实体店挑选产品的愉悦体验是难以被取代的。

比如导购专业细致的服务、高端的购物环境、免费的酒水甜点、会员福利以及售后服务等都是用户成为品牌回头客的重要原因之一。

大多数受访者和70%的90后表示：奢侈品等中高端消费的主要动机就是为了获得“感受独特和彰显自我的体验”。

线下布局成中高端品牌战略关键

正因为体验感对中高端消费的重要性，各大品牌近几年争先加重线下布局。

国内中高端女装龙头公司赢家时尚截至2021年公司线下门零售店总数达到2041家，直营门店收入占总营收比重达到78.53%；小鹏计划在2021年将总销售网点数提高到300家以上，覆盖超过110个城市。

除了拓展线下门店数量，为了在与商圈其他品牌竞争中取得引流优势，作为商圈流量入口的车库场景营销价值也越来越受到各大品牌关注。

03昀鼎传媒助力中高端品牌营销

昀鼎传媒车主十分匹配中高端品牌客群

昀鼎传媒车主消费能力较强，年均家庭收入41.8万元，属于麦肯锡《中国消费者调查报告》中的富裕阶级。

而且昀鼎传媒车主中管理层占比18.4%，私营业主占比42.2%，有大量的商务应酬送礼需求。

根据《2022胡润至尚优品—中国高净值人群品牌倾向报告》显示：未来三年购物送礼趋势：75%计划购买珠宝，65%购买手表，59%购买服饰。

最青睐的收藏品类：珠宝翡翠55%，名表49%，中国书画44%，名酒41%。对于这些行业的品牌来说，昀鼎传媒车主都是潜在的消费用户。

除此之外，昀鼎传媒车主本科以上高学历人群占比达64.6%，对健康和教育的重视程度较高。

据据《2022胡润至尚优品—中国高净值人群品牌倾向报告》显示：未来计划增加的消费：健康保健和孩子教育并列第一，比例达55%。

无论是对各大中高端消费品牌的消费能力还是消费需求，昀鼎传媒车主都高度匹配中高端品牌目标客群。

车库场景营销有利于品牌引流转化

昀鼎传媒采用昀鼎传媒大数据系统，以品牌门店为中心，精准筛选周边昀鼎传媒车主高频出入的核心商圈车库，包围式覆盖。

在昀鼎传媒车主必经之地全链路持续曝光，将品牌信息反复高频地植入中高端客群目标心智，增强品牌记忆。

同时，以独占大画面的灯箱固定于昀鼎传媒车主前方，强制昀鼎传媒车主收看。

丰富清晰的大画面结合车库抗干扰、易集中的特性，充分展现产品的形象，提升品牌调性。

还能同时采用动感灯箱，配合光源的变化，进一步给昀鼎传媒车主动静结合的视觉冲击，助力品牌获得昀鼎传媒车主认同。

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