随着电商的不断迭代,垂直化发展,社交电商的出现让消费者的消费理念发生了巨大的改变,而加上传统电商的获客成本不断的提升,阿里和京东长期占据电商世界巨头位置,拼多多的横空问世打破了原有的平衡关系,凭借其社交属性,入局下沉市场。

拼多多成为我们的主战场

富川众君达贸易有限公司总经理陈青青表示:2018年是我人生的第二次创业,从南宁接触了电商店铺的运营之后,先后尝试过微商以及淘宝等平台的运营,因为之前公司整个运营的思路也是围绕农产品网上的销售,效果不错,但因为 都不是从原产地获取渠道,产品利润也一直不高,当时,我就有了想回乡创业的想法。到了2019年,在和团队伙伴商量一致的情况下,我们踏上了回富川的道路,依托富川的优质脐橙产业,干出一番属于我们的事业。2019年是我们投入做富川脐橙的第一年,之所以选择拼多多平台作为我的主要核心渠道,也是进行了多方综合的对比。淘宝的生态相对封闭,获客成本较高,通过直通车,钻展等营销推广成本很高,而水果从生产到包装销售,整个链条下来利润率并不是很高。加上现在消费者对产品高性价比的追求,加之地区产品品牌化的提升还在挖掘阶段,所以能够是我们尽快变现的就是通过短平快的销售方式,我们宁可牺牲掉产品的高客单价,做到真的是用品质与产品价格兼固的爆品。这也是我对富川脐橙的有信心的地方。

农产品电商创业者该如何实现突围

传统农产品产业链冗长,生产端小农户分散经营品质难以把控,而流通端缺乏体系化的渠道结构,交易端无法对接供需关系,使的农产品交易陷入了成本高,损耗多,利润薄弱的死循环。陈青青在侃侃而谈中为我们讲解了他们在解决这些问题方面的一些方法:

一、建立良好的合伙人机制:个人的力量是薄弱的,在运营过程中我们需要解决各种个样子的问题,从产品的包装发货、运输、仓储等各个环节,都需要投入很多的资产,所以我们通过建立合伙人的方式,形成稳定的合作关系,物流快递公司帮我解决了仓储的问题,产品包装厂给到我一定的账期。所以良好的合作机制使得我们能够高效的运作。

二、产品供应链的深入合作:平台运营有账期,而作为刚刚起步的公司,没有大量的资金能够垫付给生产者,平台的营销也要花掉大部分的费用,那么我们需要跟合作社以及农户确定深入合作的机制,从收果到分拣,需要既保证产品的质量,也需要建立信任机制,保证常态化稳定化的供给关系。

三、抱团发展:富川农产品电商产业园已经在2020年7月投入运营,依托电子商务进农村综合示范项目,这里聚集了一批开始电商创业的年轻人,小微企业,虽然都是刚开始,但这里充满了梦想的味道和热血的激情。在享受产地政策的同时,依托电商公共服务中心提供的众多服务,就像在燃烧的柴火上输送氧气,支持大家能够快速进入轨道,互帮互助、共谋发展。

2021年,经过一年的努力,众君达商贸已经成为富川脐橙在拼多多该类目的top卖家,陈青青表示,他们还在不断的探索,把经验能分享给更多的电商创业者,共同夯实富川电商产业的发展,我们也始终坚信富川电商的在未来会越走越好。

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