当越来越多的人们遇到问题选择“百度一下”时，也许你不会想到，简单的搜索动作背后，其实蕴藏着无限商机。“航空级保温材料真空绝热板”这个词对大多数人来说陌生，但是大家不会想到，正是因为这个词在百度里的一次搜索，成就了梦想与现实的交汇，帮助一家企业达成了上千万的商业合作。

苏州康知绿科技有限公司（以下简称“康知绿”）成立于2012年，公司长期致力于农业保鲜技术研制与开发，以水果种植、生鲜冷链、医药冷链等为主要经营方向，为用户提供一站式冷链包装解决方案。这样一个兢兢业业发展了10年的公司，为了抵御疫情之下行业的复杂变化，公司销售主管张强开始“思变”，做了一个很有前瞻性的营销策略决定。

近几年来冷链保鲜赛道大热，对康知绿来说喜忧参半。在上下游供应链上康知绿可以找到更多生意机会了，但是市场竞争更大、生存压力更大。销售主管张强想通过改变公司的营销模式提高公司的知名度，从而拓展更多客源。于是在去年十一月，经过深思熟虑后，销售主管张强怀抱着尝试的心态决定入驻百度爱采购平台，令他意外的是，入驻费才几千元钱的在线平台，却给康知绿带来了一笔3000万的“大单”。

销售主管张强回想起接到电话订单时很是意外，以为跟平常的询盘电话一样，客户是来咨询购买公司产品的。但在沟通的过程中发现，这位看似普通的客户对公司的保温材料技术更感兴趣。这位客户是一位投资人，在百度上搜索“航空级保温材料真空绝热板”相关问题时看到了康知绿的信息。看到百度上的企业名片展示以及爱采购店铺的全面介绍，投资人对康知绿技术产生了浓厚兴趣，在爱采购店铺拿到康知绿通讯方式后迅速与公司取得联系，并在多次沟通及线下实地走访后，投资人更加认可康知绿的产品技术，直接给康知绿投资了3000万，这也是入驻爱采购开启线上营销以来，康知绿获得的意外收益！百度对企业的背书及爱采购店铺的加持，帮助公司快速实现了商业发展！

在“酒香也怕巷子深”的年代，有了互联网曝光的强势加持，好产品自然能被更多人看见。在爱采购平台，康知绿的第一笔订单是在店铺开通的第一个月拿到的。客户通过搜索产品关键词找到了康知绿，在详细聊了价格后成交了，最后共计一万多。入驻爱采购不久，康知绿公司的线上店铺就已经取得了不错的展现效果，目前，店铺商品上架了134件，平均曝光量能够达到20w+，每月客户询盘量在1000左右，销售主管张强觉得还会有更大的发展空间。

爱采购带来的品牌曝光与收益，让销售主管张强坚信自己当初选择做线上营销的决定。最近康知绿又在爱采购新开了一家店铺，销售主管张强让店铺运营人员跟着爱采购商学堂里的教学视频进行学习。爱采购卖家版APP里接到的每一个询盘信息，张强都嘱咐员工耐心解答，认真对待。未来，销售主管张强还将规划店铺的发展方向和运营策略，深度挖掘爱采购的其他功能，为康知绿的线上销售拓展更多商机。

目前，康知绿公司已成功培养了一批强有力的销售骨干，通过线上+线下结合的销售模式，公司产品已成功销往美洲、欧洲、亚洲等世界多国家和地区。康知绿公司的转型发展是我国企业数字化发展的缩影，他让我们看到了工业型企业线上营销的更多可能，学会在时代发展中转变企业营销思维，学会利用互联网、AI大数据等现代化技术，企业才能走得更稳，走得更远。从长远发展来看，企业的数字化转型不仅意味着企业的营收增长，更帮助企业拓展渠道，提高企业的核心竞争力。 “百度一下”不仅能够解决人们日常的生活问题，爱采购作为百度旗下一站式采销平台，更是通过自身的大数据、互联网优势，切实帮助中小企业解决面临的转型问题，打造从信息搜索、商品展示到企业营销的一站式全链路解决方案，帮助企业快速实现线上拓客发展，为企业在时代发展的洪流中保驾护航，携手企业不断向前。

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