2022贵州珍酒面对消费下行、场景减少、酱酒降温等一系列不利市场因素,依然保持着十足的韧性,该品牌相关产品在核心市场的销售状况呈现逆势增长态势,与此同时企业的产能也顺利跻身贵州酱酒前三,多家媒体对珍酒的这种“加速度”进行了关注。业内人士认为,从该品牌销售额的增长现象来看,它已经找到了当前市场现状下平稳发展的新路径。
数据显示,2022年上半年,珍酒各区域市场均实现了不同程度的增长,进入下半年以来,珍酒各区域市场仍然保持了这一强劲的势头。在酱酒重镇贵州、华南、河南市场,珍酒的销售额同比分别增长21%、34%、21.1%,值得关注的是,在酱酒氛围相对薄弱的华东市场,珍酒更实现了同比82%的大幅增长,这样的增幅在目前的市场现状下是难能可贵的。
能够打造出这样的业绩,得益于珍酒在品质、口碑塑造、市场培育三方面做足了文章。品质方面,以珍十五为例,它采用七轮次选酒模式,只选用一等醇度及三四五轮次的酱香,其选酒率不超过50%,再加上它处于遵义核心酿酒区,有好粮、好水、好气候的加持,成就了其独特的酱香味,深受众多消费者的喜爱。
其次就是,随着喝珍酒的消费者越来越多,良好的口碑传播效应也正在形成,众多经营珍酒多年的经销商对此深有感触。一些消费者认为,和其他酱香白酒相比,珍酒不但有着优秀的口感,同时其价格又较为合适,是高性价比酱香酒的代名词,这使得它越来越受到消费者的认可,品牌的良好口碑逐渐地积累起来,为其市场销量的增长打下了坚实的基础。
近些年,珍酒也在市场培育上做了大量的努力,形成了一套密集而系统的市场打法。比如,通过组织品鉴会助力经销商触达不同消费圈层;举办“名酒进名企”、“回厂游”等活动助力市场销售,增加消费者粘性;如火如荼地开展百日会战“千商大会”帮助经销商消化库存;通过“珍酒·忆苦思甜·珍品宴”触达华南三省、7个核心城市近1600名核心消费者……
多措并举之下,珍酒在2022年获得了出色的销售业绩,积累了丰富经验的该品牌,在接下来的时间里,势必还会交出更加理想的答卷!