近日，一篇《又一家千万粉丝的短视频MCN亏了1000万！》的文章引发行业热议。根据报道，长沙一家MCN机构“牌面传媒”一年烧掉380万元，拥有抖音1000万垂直剧情类粉丝，但最后却是没有盈利，无奈决定解散团队。

文章里的主人公罗先生回应潇湘晨报记者时称，一年设备花费几十万，还有“人力是大头”，总共搭进去了380万元。目前已经解散基本团队，只留下工作时间长的老员工，公司还是要继续做，接下来调整方向是必须的。

不少同行表示，看似蓝海的MCN市场中，大部分公司都在面临亏损，账号变现难。

淘汰枪声已经打响，做MCN到底赚不赚钱？

变现能力是不少新MCN机构最缺乏的

6月初成立长沙薄荷文化传媒公司的花卷说，培养一个达到500万粉丝账号，需要大半年的时间。“做粉丝号，通过一系列的曝光营销等策略将用户吸引过来。粉丝积累需要一个潜伏期。”

孵化成功后，到了最为关键的变现环节。MCN的商业变现方式具体有接商家广告、电商带货、直播打赏、代运营、合作项目等。一位业内人士告诉记者，最为直接的变现就是广告业务，而最健康的变现则为电商带货。但他表示，以上两种对于小的MCN来说，都比较困难。因为小机构发展不稳定，变现能力无法与成熟的MCN比较，因此广告单子不好接。

刘伟，行走在MCN行业的一位老兵，在长沙经营着一家MCN机构。刘伟告诉记者，变现能力是很多新的MCN最缺乏的。“很多经营MCN的人，其实进来之前没有想清楚自己的定位属性，或者是说真正为内容买单的用户是哪一批，所以就导致变现难的问题。”刘伟也表示，单从业务模式上说，目前市面上最直接的就是广告。“因为足够好的内容，便能够获取到足够好的流量，这就可以卖广告。当然这对于小MCN来说接广告还是比较难。”

人人喊亏，MCN怎么经营？

从事某个行业要想获得盈利，离不开好的经营。那经营一家MCN靠的是什么？

西瓜传媒的联合创始人、西瓜美妆CEO肖颖接受潇湘晨报记者采访时表示，“核心重点在布局上面。”肖颖表示，关于布局有两点，其一是MCN机构本身的基因，“我觉得有专属内容的基因，对接资源的基因，以及深厚的团队基础。”其二是商业变现的效率。肖颖称，定义内容属性时，需要考虑所决定方向的市场需求量和商业化的变现效率。这样对于团队运转来说，会容易一些。

据了解，在长沙，西瓜美妆已经成为化妆品界知名的网红孵化平台，在美食领域也拥有着众多影响力巨大的自媒体。肖颖说，之所以做美妆美食，第一个是因为发现美妆赛道，是目前商业化变现效率最高的板块，因为，不分年龄和性别，爱美之心人皆有之。第二，是通过行业调研发现，整个美妆市场的市场份额发展速度快，品牌以及用户的需求量大。于是，便在两个领域布局。

可见，对于一个MCN机构来说，最重要的是内容，内容为王。只要内容质量保证，就会拥有市场，紧跟着流量就来了。但是追逐流量也不是长久之计，打造稳定的变现模式才是盈利的关键。

一位业内人士告诉记者，这个行业最后拼还是供应链，即后端变现。他表示，大部分的MCN机构都处于亏损阶段，如何去打破业务边界，拓展更多的变现模式，这需要深入思考，也需要时间。

另一方面内容的重要，也意味着对人才的需要。对此，薄荷文化的花卷认为，优秀人才以及背后的内容团队，如何获取和留存，这对于初创公司来说极为重要，也是首要面对的问题。“因为MCN赚钱靠的是优质内容，如何去保障持续产出优秀的原创内容，避免同质化，这就需要好的主播和编导。”

严重依赖某个主播或网红风险大

目前，MCN行业处于高速发展阶段，这就涉及到试错成本。

有媒体报道称，MCN在供应链环节的投入是烧钱方向之一。据悉，淘宝直播原来所有的主播都是以拿佣金代卖为主，品牌拿20%-30%的销售额作为佣金。但是现在为了赚取更多盈利，很多MCN会选择自己去做供应链，随着体量的增加与角色的转化，要货、压货的情况就会增加，最后想要卖得越多，在供应链上面就要投入越多的钱，承担的风险就越大。

另外，对于MCN而言，如何处理与达人主播的关系，也是其长期盈利的一大难点。薄荷文化的花卷表示，很多MCN严重依赖某个主播或者网红，这就具有较大的风险。头部网红的吸金能力很强，但是议价能力也很高。在她看来，“一开始公司必须有竞争意识，去孵化具有潜力的达人，平衡内部发展链。虽然带货能力可能不及一个头部主播，但是公司可以持续提供多位达人，带货能力也能后来居上。这样一来，可能公司走得慢，但是也活得长。”

而肖颖则认为，在投入资本，孵化ip账号上，也会有失败的情况发生。“很正常，但也具有一定风险，因为影响成本的损失会比较大”。

肖颖称，“这个行业变化和发展太快了，快的让你想休息一下都不行，就必须要不断的去迎接变化，一旦停下就是不进则退”。

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