“在一日千里的结构性调整中，唯一能幸免于难的只有变革的引领者，我们无法左右变革，只有走在它前面。”现代管理学之父彼得·德鲁克说。 

抗疫三年，“灰犀牛”阴魂不散，不确定性如影随形，各类企业背负巨大压力， 但在优胜劣汰机制作用下，我国市场主体总体质量得到提升，2021年企业活跃度基本保持在70%左右。

换句话说，不少企业风景这边独好，将确定性牢牢掌握在手心。 根据成美战略定位咨询有限公司市场调研表明，在各种不确定性面前，那些进行了有效品牌战略定位的企业，普遍拥有更强的韧劲。

例如新消费领域的SKG颈椎按摩仪。

  

SKG颈椎按摩仪如今已是颈椎按摩仪品类第一，而当年在找到成美品牌定位咨询之前，SKG在平台减少流量扶持等大环境因素下，以往复制爆款的电商打法失去了作用，营收和利润下滑，陷入了价格战的泥潭之中。

2016年，SKG在原美的小家电事业部总经理的推荐下找到了成美品牌定位团队，希望成美为其确定企业战略。成美品牌定位团队对SKG的5大事业部及产品进行梳理分析，最终建议SKG聚焦于按摩电器和美容电器品类品类， SKG采纳了成美的意见，停止了近300个SKU的产品销售，进行重大转型；并在成美后续的年度顾问服务中，进一步聚焦到颈椎按摩仪并持续研发升级，终于在次年开始销量大涨。

坚持战略定位3年后，2019年SKG已成为颈椎按摩仪品类行业第一，整个行业闻风而动，一时间出现大量模仿 SKG的企业 ，这使SKG 公司感受到了极大的压力，觉得要保持自己的市场份额可能需要降低价格抢市场。

             

而成美品牌定位团队给出了完全不同的意见：坚决不能打价格战。SKG是颈椎按摩仪品类的开创者，自然有定价的权利，打价格战不仅会对SKG品牌造成伤害，还会拉低颈椎按摩仪的品类价值。SKG 未来要打造的是全球性品牌，必须坚持自己的品质，维护颈椎按摩仪的品类价值。

SKG接受了成美品牌定位团队的建议，保持初心、保证品质，并在颈椎按摩仪这个定位方向上一路坚持一次次创下了新的销售奇迹。而后SKG也5次携手成美品牌定位团队，将产品、渠道、宣传策略等战略方向交给成美把控，一路突飞猛进，在颈椎按摩仪品类上实现持续霸榜。

打造爆品只能赢得一时的市场份额，却无法长期保持领先优势，成美品牌定位团队用战略定位改变了整个商战模式，让企业明确战略定位，力出一孔，聚力打击，让品牌发挥生产力作用，构建长期护城河。

不止SKG颈椎按摩仪，还有8年从2亿到177亿，超越欧莱雅，玉兰油，成为中国霸主的百雀羚；8年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”从1.2亿到360亿的王老吉；连续12年成为中国非处方药第一名的江中牌健胃消食片等。

这些鲜活的案例给中国企业做了最好的榜样——今后要想在不确定性中，拥有更强抵御风险能力，那么如何占据用户心智，在不确定性中寻找确定的品牌生产力是必答题，而成美战略定位才是助力中国企业交出完美答卷的最佳选择。