来源:壹地产

2022年年初,中骏董事长黄朝阳很坦诚地和高管聊了次天。他问在场的高管:活下来的房企,会包括我们吗?一年过去,问题似乎有了答案。

2023年开年,一个大消息就开始流传,国务院金融稳定委员会要求支持优质房企的资产负债表,对“优质”的定义,最重要的一条是:无公开市场违约。

几天后的1月18日,中骏集团对外宣布,15亿的中期票据成功发行。久违的输血终于开始了,进入2022年的最后一个月,这家公司迎来的似乎都是好消息。

12月8日,中骏集团默默发布了一条公告,公司提前12天偿还了一笔12.87亿的购房尾款ABS(资产抵押债券)。对于外界来说,提前还债的消息已经很久没听到了。而对这家行业排名三十左右的房企来说,一个足够振奋的信号已经发出,至此,中骏2022年境内外公开债务全部如约偿清。

一个月左右时间,他们相继从10家银行拿到了总计430亿的授信。2022年,中骏真的是拼了。他们先是在2月还掉了5亿美元债券,又在7月兑付了9.5亿公司债,九月还完三笔美元债利息后,又在10月回售20亿元规模的20中骏03。

整个2022年,中骏累计偿还金额超过110亿,守护住了“零违约”的金身。他们穿越了可能是中国房地产历史上最冷的一个寒冬,从血海中趟了出来,活到了金融16条和再融资政策放开的时候,活到了春暖花开的这天。

子姨数了数,中国最大的三十五家民营房企,债券“零违约”的只有九家,如果再把债券交换和展期过的房企排除出去,那不用一只手就能数完。

从现在开始,中骏的名字不会再被忽视了。过去的两年里,融资系统崩塌,加上疫情,还有史上最强力的监管,中骏这样的企业,唯一能依赖的就是自己的造血功能。他们用两年时间,证明了自己的健康。

2022年从年头到年尾,他们更是凭借一口气,一个节点一个节点地熬下来的。熬这个字刮骨侵魂,意志稍不坚定就要粉身碎骨。同行们遇到的难题,黄朝阳都遇到过,他对员工说,你们反映的问题,都已经是客观存在的了:我们就是要用基础条件,去解决问题的人啊,要颠覆性地去考虑。

一家房地产公司的基础条件,就是手里的房子。所以中骏卖房子格外卖力,2022年初开始,从集团到区域公司的管理层,领导都被要求到一线项目。他们被明确告知:项目清盘了你再走。

这些领导各自分工,每人盯几个项目,事无巨细,甚至要和中介谈带客佣金。没办法,在一个信任极度脆弱的时代,只有高级别领导出面,才能加强对方的信任度。

在一线,中骏开始向地方小开发商学习,知道市场上到底发生了什么,这样才能把握节奏。所以当对手们都在打价格战的时候,中骏没有一刀切式地降价,有时甚至表现出足够耐心等待尾盘售罄。

所有能换来钱的渠道和方法,都被摆到了桌面上,他们动用了很多手段,比如用价格换取客户提高首付比例,比如用一次性促销房源吸引低比例首付的客户,比如想尽办法吸引尾款支付......一个个细微的动作,支撑起了中骏的每一次心跳。输血很难,只能造血。

回头来看,中骏也要感谢自家的财务团队,在香港不用抵押不要担保就能大笔借钱的时候,中骏选择管住自己的手。没有超额融资,没有大笔非标借款,让这家公司的债务结构比较简单,为活下去打下了财务基础。

现在还不是开香槟的时刻,但终于能喘口气了,在一场危机里,他们证明了自己的生存逻辑。2022年中骏销售额超过600亿,交付了将近五万套房子,在北京和杭州等重点城市,中骏开始出现在销售排行榜的开头。

更重要的是,两年以来,从集团到区域,核心干部几乎一个都没有离开。他们都是经历过战争洗礼的老兵了。用《天下无贼》里黎叔的话说:通过实战锻炼了队伍.......

毕竟一家公司最怕的,还是人心离散。财务稳健,才会有人心稳健;稳定的团队,才能保证销售不断层。他们给行业做了一个很好的示范,就是不管天气如何恶劣,只要有风险意识,踏实干活,不躺平,是可以挺过去的。

房地产行业很久没有这么燃的逆袭故事了。但仔细想想,这世上哪有什么逆袭?别人眼中逆袭:只不过是一场预备很久,伏笔千里,对命运的反攻。

反攻是从黄朝阳自己开始的。这两年总有投资人和他说,不妨试试“战略性违约”,但都被他当场拒绝了。在一个哪怕躺平也能被理解的时候,他们还是选择守住所有的信用。只要信用在,火种就在。这种信心向下传导,形成了团队的凝聚力和士气。

互联网观察家林军写过,正是在2003年非典的艰难时刻,阿里巴巴获得了内部凝聚力的高度统一,并借此完成了从优秀到卓越的内部跃迁。

2022对开发商同样如此。前几周,黄朝阳在内部会议上的语气开始发生变化,他说,中骏要有这次的经历,这是要成为百年企业必须经历的考验。

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