2022年，初步布局，打下坚实基础

2023年，务实创新，打造全新高地

随着数字经济时代的加速到来，数字化大潮正从一线和省会城市扩展到地市区县，人口占比高达77.55%的下沉市场，逐渐成为国内数字经济行业的主要市场赛道，市场空间已突破万亿。党的二十大报告提出，通过发展数字经济带动区域经济协调发展。数字化正成为缩小城乡区域差距、助推下沉市场高质量发展的强大动力。

作为国内数字化解决方案领导者，紫光股份旗下新华三集团近日举办2023新华三商业BG合作伙伴大会。会上新华三集团再次表达了与合作伙伴紧密联合、助力下沉市场加速数字化转型的决心与诚意，并发布了一系列全新的、专门面向下沉市场的产品与解决方案。

百余产品方案，商业市场布局初建

2022年，紧跟乡村振兴、区域协调发展等国家战略，把握下沉市场数字化转型的市场机遇，新华三集团成立商业BG。在过去的一年中，新华三紧锣密鼓地组建商业团队，深入分析商业市场各领域的需求，推出了百余款产品和轻骑兵解决方案，初步完成了商业市场布局。

在产品方面，针对商业细分、分销市场的云、网、安等不同需求，新华三集团持续发布了小贝系列、魔方一体机、超融合、区县防火墙、态势一体机等在内的100余款产品，切实帮助商业市场用户解决数字化进程中的难点。

在解决方案方面，围绕易学、易卖、易用、易维护的特点，新华三集团陆续推出了百余套轻骑兵解决方案，覆盖政府、教育、医疗、企业等各行业。截止2022年底，轻骑兵解决方案已中标落地千余个项目。

坚持“四化”原则，产品方案灵活适配

合作伙伴大会上，新华三集团商业BG商业技术部总经理王君菠详细解读了2023新华三产品策略：以场景化、轻量化、融合化、爆品化“四化”为原则，深度结合用户实际使用场景，提升差异化竞争力，打造更轻量化、简单易用的产品与方案；针对不同层级市场和客户需求，提供专属的适销产品和方案，全方位支持合作伙伴拓展商业市场。

●分销市场：产品齐全，品质为王

分销市场是离用户最近的市场，覆盖面和产品需求量较大，对产品的品类、功能要求高。2023年，新华三集团会把最新的技术、最好的产品投入分销赛道，提升产品竞争力，计划发布80款新品，进一步加大对分销场景的覆盖。

在计算存储，新华三集团将推出搭载第四代英特尔至强可扩展处理器服务器和下一代NVMe全闪存储；在智能联接，新华三推出了全球首发企业Wi-Fi7无线AP；在路由交换和安全，5G、新一代数据中心、G6系列防火墙推陈出新；在商用终端，H3CBook Ultra14T商务笔记本及8K超高清云屏正广泛应用于政府、教育、医疗企业等行业。

同时，为降低合作伙伴的推广、销售、运维服务成本，新华三集团将重磅推出小贝APP。这是一款轻量化、一站式的随身工具，全面覆盖商机发现、售前、销售、下单、物流跟踪、安装实施、售后运维等各个环节，大幅简化伙伴项目管理流程、降低成本、提升效率。

●细分市场：紧跟政策，提供适销产品

乡村振兴、教育贴息、千县工程、专精特新等政策持续出台，为细分市场用户数字化转型提供了新的方向和动力。新华三集团紧跟国家和行业政策，提供适销对路的产品和轻骑兵解决方案。

在细分市场，新华三集团发布智融全光2.0网络架构解决方案，该方案可同时提供集中式分离式方案，满足不同用户诉求。通过全光网络关键技术层面的革新突破，引入全新技术架构与系列新产品，为各行各业用户提供全新的网络使用体验。

针对用户日益增加的上云需求，新华三集团发布新一代轻量化云平台，支持对虚拟化、分布式存储、超融合、云桌面等基础产品任一版本的对接，同时可提供云网安一体化运维方案，为用户带来极简的能力调度体验。在云计算配套设施上，新华三将推出魔方一体机2.0，深度融合软硬件，一秒内可完成故障虚拟机切换，为用户交付一加一大于二的效果。

●网格市场：精品战略，定制专属产品

网格化是新华三集团重要战略之一，是新华三联动伙伴共同开拓下沉市场的关键。针对网格市场，新华三主打精品战略，基于用户场景化深挖孵化产品和解决方案，2023年将持续推出交换机、路由器、安全、云智等多款网格专属产品。

在融合网关产品方面，基于对商业市场的大量调研和用户需求，新华三集团预计发布WiNet融合网关一体机，该一体机融合路由、交换、无线AC、安全、网管、认证能力等功能，一台设备可解决中小企业组网建网难题。

区县是下沉市场的主体经济带，有着市场空间大、数字化需求迫切等特点。针对区县用户需求，新华三集团倾力打造7大主力款型的区县专款系列防火墙，全新硬件架构，性能优异，合理保障合作伙伴利益。

面向未来，新华三集团将持续聚焦下沉市场用户场景化需求，不断创新产品组合和解决方案，全方位提升差异化竞争力，携手伙伴聚力行远，共创美好数字未来。