现如今实体经济局势不甚明朗，很多实体店生存较之从前困难许多。从前说起五金店，总能听到“年收入过百万”“坐拥豪车豪宅”“二十平的生意养大几个娃”之类的声音，而今不知不觉间，“五金一条街”的店铺关的七七八八，出门就能买到钉子螺丝的小区五金店也换成了别行商铺。

有人说五金店年入百万的盛况已经一去不复返，留存至今的五金店却越来越能感受到，新时代伸过来的手，不是要推倒五金实体店，而是可以拉着他们搭乘数字化时代的飞船，登上运营更便捷、盈利更丰厚的新台阶。

五金店的销路

事实上，相对于其它实体，五金店受局势影响并没有想象中那么大，通常消费者家里东西坏了，缺个螺丝钉子、开关插座等零件，都是就近找五金店去买。因此，五金店的居家日常这条销路一直都比较稳定。

然而，五金店的大生意并不在零销散售，而在于装修、工地等单子。

有过装修经验的都知道，装修期间一定会经常驻足五金店，钉子、水管等杂物一买就是一堆，别看钉子利润不大，薄利多销的情况下收入也比较可观。

除了装修，五金店的大单顾客群体还会有一些施工团队和企业。施工团队需要的MRO工业品很多，且大多都是日常生活中见不到的，但五金店专门售卖这些，和五金店形成定向合作后，只要用品缺少或者工具损坏，施工团队就去五金店进货。另外，因业务需要找到五金店批量采购MRO工业品的企业也不在少数，但这种单子一般比较急，如果没有现货，一般两三天内也得交付。

五金店的出路

从销路来看，五金店备货其实比较麻烦，品种得齐全不必说，考虑到进货渠道的物流，为了赚钱多的大单子，日常卖不了的MRO工业品还得大量多进，因为不大量备货的话，不止可能流失一两个大单子，更有可能面临失去长期稳定的大客户，毕竟货要等太久的话，客户会宁愿自己去网上找货。

在这种现状和运营模式下，五金店的压货问题很严重，现金流短缺，十几万甚至几十万的货压在店里经年卖不出去成了普遍现象。这也是现在五金店生存艰难、接二连三歇业出局的原因之一。

值得一提的是，这几年五金店总体运营的回暖趋势越来越明显。在和锐锢商城长期合作的15万五金机电企业中，不管是经验老道的老店，还是新手小白的新店，盈利都是持稳定上升趋势。一方面是因为锐锢商城这个MRO工业品一站式采购平台上品类很齐全，“品类宽、品种多，商品价格上至几百块，下至几毛钱，完全能够满足销售需求。”湖州某与锐锢商城合作的五金商行这样形容网上进货的感受。

而另一方面则是源于锐锢商城的自配送网络庞大且效率很高，下单一两天货就能送到店，不需要大批量备很多施工单位用、企业特需等MRO工业品了，服务做得细致的五金店也只用备一些样品供客户试看检测即可。这样一来，不仅可以留住生意、稳住大客户，还缓解了五金店头疼多年的压货问题。

五金店是社会生活中不能忽略也不可缺失的存在，新时代伸手，不是为了推倒五金实体店，而是要拉着五金店跨上新台阶。国内现在有超过15万五金店已经验证，MRO电商平台锐锢商城能够带来更便捷的进货体验、更有利的运营模式，也已经窥见未来更胜从前的五金店传奇盛况。不管是还在艰难求存的老店，还是想要入局的新手都得知道，事实上，MRO红利并未消失，运营模式亟待转变而已。

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