根据贝恩咨询的数据显示，中国是全球最大的奢侈品消费市场，中国的消费者贡献了全球奢侈品消费的1/3。但在2020年，中国7000亿的奢侈品消费市场中，二手奢侈品仅占5%，远低于成熟二手市场（日本、美国、欧洲）25％-30％的水平，市场潜力巨大。

可见，并不缺少闲置资源，而是缺乏能够撬动个人资源的力量。 最为二奢行业的龙头企业，从最开始转型二奢，妃鱼便有意识地将重点放在供应链环节。二手奢侈品行业普遍面临“供应链分散”的痛点，非标品领域的每个环节，都需要以数字化思维重做一次。“一个包从进库到流转至消费者需要11个环节，包括鉴定、入库、养护、讲解等等，如果不做标准化、数字化，无法形成规模效益，规模越大、成本越高，而成本最终会转移给消费者。”

二手奢侈品市场并不缺流量，缺乏的是能以数字化力量整合优质供应链，给消费者提供最便宜的价格，助力卖家卖出更高价格的一个体系。妃鱼研发了一套精准的定价系统，根据不同品类从多个维度进行商品标签化，并通过分析历史交易数据，系统自动估算出价格范畴参考，C端用户可以在范畴内进行定价；商品在售时，数据实时反馈，系统可以再动态调整售价。

与此同时，妃鱼还建立了一套“C2B2C+B2C”的供应链体系，与线下数百家二手奢侈品店展开稳定合作。简单来说，C2B2C即消费者将闲置奢侈品寄售于平台，再由平台方出售给其他C端消费者；B2C即依托平台的货品资源，向C端消费者出售二手奢侈品。二者的结合让妃鱼构成了庞大的供应链体系。

为了增强用户粘性，二奢品牌们不得不深耕产业链，完成交易闭环。对于妃鱼来说，在品牌同质化现象越发严重的今天，也只有不断深耕供应链、在交付板块持续发力，才能构建自身独有的核心竞争力。

实现供应链变革，撬动个人闲置资源，建立明确的行业规范，对每款二奢商品的价格产生标化共识，建立单次利润低、消费频次高的商业模式。妃鱼知道毕竟只有和“人”产生强链接，赢得个人卖家的信任，才能更好地盘活资源。

这种运行模式得到了市场的正向反馈，据悉，妃鱼上50%的买家会进行复购，达到行业整体复购率的3倍左右。妃鱼的供应链变革之舞，正在二奢行业大放异彩。

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