“强品牌”“拓赛道” ，这家房企如何反“熵”逆生长？

“热量从高温物体流向低温物体是不可逆的。”这被称为热力学第二定律，又称“熵增定律”。同样的，企业内部也逃不过熵增定律。比尔盖茨称“微软离破产永远只有十八个月，任正非大谈“华为的冬天”，都是基于对组织“熵增”的认识和应对策略。

房企要想对抗“熵增定律”，必须要坚持突破认知局限，降低熵增的速度，驾驭未知与变化，通过深度学习快速迭代自我，从不确定性中获益，实现穿越周期的增长，这是珠江投资集团华北地区公司董事长赵津，在总结2022年企业运营法则时所讲的。

尤其是，在外部环境发生改变时，告别高利润时代、市场疲软，找到企业核心竞争力，才能对冲市场不确定性。2022年珠江投资集团华北地区公司一二级联动权益收入达到190亿元，有效穿越市场周期，成为市场中的“尖子生”。

回顾珠江投资集团华北地区公司2022年市场运营法则，除了平衡好现金与债务的良性关系、实现优质资产经营盘活、提质增效等组织轮动之外，更重要的是，珠江投资集团华北地区公司找到了一条适合自身发展的业务经营路径，以“一核两园五引擎”打造了一条聚焦产品的现金流疏通管道。

其中，2022年，珠江投资在住宅领域的城市更新以及城市住宅建造不断输出高品质产品，同时在三年疫情中探寻并成功转型到新的赛道，成立全新的产业集团产业公司——北京正航伟业科技产业集团有限公司，挖掘产业发展价值。

在业务拓展方面，2022年珠江投资集团华北地区公司的做法，有何借鉴意义？

强品牌聚焦主业发展 豪宅产品天樾书院三售三罄

楼市窗口期，产品“兑现力”成为衡量房企硬核实力的重要标准。如何以核心产品赢得市场关注，进而滋养品牌价值，成为房企塑造核心竞争力的关键。

去年12月，珠江投资凭借综合实力、稳健运营能力、产品品牌价值等多方面突出表现，荣获2022年中国地产华表奖·年度美好生活服务商、亿翰智库2022中国房企超级产品力-产品力TOP40。单个华北区域项目也凭借优异成绩获奖无数。其中，珠江·天樾书院荣获2022年中国地产华表奖年度城市开发代表作。

今年，成立于1993年的珠江投资正值而立之年，在行业调整周期定位为中国领先的综合社会服务商，目前在全国核心城市布局7大业务板块，涵盖能源与基础设施、商业、教育、医疗、文化、科技、金融业务板块。

在市场下行周期，2022年华北区域公司以经营突破、现金为王，让优质资产再迎突破，销售回款完成率达到90%，融资放款指标完成率140%，实现一级项目回款超百亿，这离不开公司对产品的精研与前瞻。

珠江投资集团华北地区公司通过不断精进产品力、交付力、服务力，建立“稳”字招牌，持续兑现珠江式美好生活。其中，珠江投资打造的豪宅产品线、强化高端产品品牌形象成为吸引市场客群的重点内容，住宅板块的北京·珠江天樾书院与城市更新项目皆取得了显著成绩。

以北京·珠江天樾书院为例，作为又一全系产品系的巅峰力作，"樾系”是珠江集团继阙系顶豪产品。项目自2021年面世，取得了三开三罄的成就，并延续销冠传奇，奠定北京别墅市场及行业地位和影响力，这充分体现了项目得到市场认可。

“樾”意为枝叶繁茂延绵不绝，书院为古代传承久远，地位尊崇的建筑，天樾书院寓意天赐富贵，福寿绵长，门第传承，大宅荣耀。珠江投资深挖中国文化而赋予的底色，为城市层峯人士礼献理想院墅生活。

为何珠江投资天樾书院会吸引众多高净值人群？

首先是项目对土地研判前瞻，位于正北五环奥北别墅区核芯区的优越地理位置，选址中关村科学城及未来科学城两大创新纽带之上，雄踞生命科学园及TBD科技商务园、沙河高教园三大国家产业园核芯位置。单单就自然环境来看，项目坐拥七大公园，占位城市稀贵生态，生态宜居价值颇高。

更为重要的是，珠江投资集团华北地区公司对产品的打磨堪称“细节控”，坚守匠心，秉承“好生活、在珠江”的品牌理念，将生活空间做到了极致。

约8.1米层高的下层空间，根据家庭成员构成和生活需求自主规划。专属的游乐园、书房、健身房、影音室……将理想中的别墅生活规划至每一个空间，更别提难得一见的约8.1米大面宽，单层面积过百平、4-5居全套房设计等空间亮点，兼得别墅生活的品质感和舒适感。

此外，在保交付的市场背景之下，保质保量保交付的房企更能赢得市场的青睐，珠江投资在2022年也在全力以赴锻造核心交付力，聚焦保民生、保交付工程。

在住宅层面，珠江投资集团华北地区公司2022年完成分钟寺C09项目开工12.37万㎡；御景湾北区、分钟寺E16地块及学院共竣备面积26.9万㎡；分钟寺E15/16/18、家和园西一区、御景湾北区及天财学院两栋宿舍均完成交付。

拓赛道 华北产业生态体系全面开花

地产存量时代，增量市场价值挖掘空间有限，如何盘活存量、提质增效对于一家房企而言十分十分关键。守住原由业务大本营重在打好基础，而开辟新市场释放的是“新”潜力，加快激发发展动能，探索出“变”的优势 ，提高公司的资产运营质量。

对于珠江投资集团华北地区公司来说，产业板块是未来发展的希望之光，也是企业强有力的品牌名片。珠江投资集团华北地区公司聚焦一核两园五引擎，构建出了完善的城市产业生态体系。

“一核”是指资产管理核心能力，站在资产管理角度，贯穿所有产商项目的投资、运营全流程，以终为始，实现资产高价值运营；“两园”是“两园”是打造张家湾综合产业园区、数字化智慧物流产业园双标杆；“五引擎”是投资建设、策划与资源整合、招商运营、产业服务、产业投资 。 五大赛道则聚焦综合产业园、商业办公、智慧物流园、公寓、文旅康养。

2022年以来，珠江投资集团华北地区产业板块蓄势起航，在张家湾设计小镇、小汤山美妆创新园、合生汇、京津冀阀门产业园、马驹桥智慧物流产业园等重点产业园项目陆续迎来大动作，通过引入优质产业运营商，吸引高精尖产业进驻，进而探索新的业务发展模式，产业运营加速释放经济活力，带动区域经济增长。

事实上，在复杂的市场及行业环境中，市场对房企的综合实力、经营能力、管理能力、整合能力会提出更高要求。产业是一个地方发展的灵魂，盘活区域活力及项目资产活力同样需要产业助力。

珠江投资集团华北地区公司凭着敏锐的专业洞察、产业优化，和多元化产业组团模型，不断与政府共同构建完善的城市产业生态体系，以赋能级产业为引擎，助力区域产业经济发展。

据了解，珠江投资华北区域全新产业布局，已经在北京全面开花，在东南西北城实现覆盖，未来也将盘活整个华北区域的资产，实现提质增效。

在产商盘活、提质增效方面，2022年珠江投资华北区域产商租金收入完成率达到91%，其中，中关村永旺、金路一期、小汤山均超额完成任务，永乐一期实现盘活。

一个产业园区的发展从最开始的选择地块到最后的企业入驻，要经历招投标、定位、产业策划、设计立意、功能布局、招商等各种流程，真正成功的产业园发展选址、定位缺一不可。

针对亦庄经济开发区，珠江投资集团华北地区公司定位为新一代数字化智慧物流产业园，这与近年来国家对亦庄区域发展的定位密不可分。2022年9月，珠江投资产业再发力，携马驹桥B06项目正式入驻亦庄经济开发区，共建北京“两园”建设，助力经开区产业发展。

项目规划建筑面积约12万平方米，建筑高度24米，建设投资将超过15亿元，预计2023年上半年启动建设，2025年投产，2027年达产，年营业收入可达60亿元，年税收2亿元。通过搭建智慧物流园运营平台，以服务经开区高精尖产业发展和保障民生为目标，建设“医药供应链、芯片与新能源汽车供应链、一带一路国际贸易中心、食品供应链”四大产业链运营中心。

此外，项目对标京东亚洲一号仓库，通过大量智能化产品及人工智能技术的应用，大大提升项目整体科技能力，未来将以服务经开区主导产业为重点，打造医药供应链中心、新能源汽车供应链中心、芯片制造供应链中心以及食品供应链中心四个中心，满足亦庄新城主导产业发展需求。

针对珠江生命园合生汇项目，珠江投资集团华北地区公司为加快“四区”建设，打造以科学城、大学城、生态城为核心的现代化一流新城奠定坚实的基础，希望各项目施工单位秉承安全第一、质量至上的信念，科学安排工期、加快施工进度，争取项目早竣工、早投产、早见效。

作为昌平美丽健康产业的重点项目，中关村合生汇项目则突破传统商业经营模式，围绕泛文娱影响力、新电商赋能，打造美妆品牌首店及体验中心，逐步成为北京北部地标性综合体，促进区域消费升级，提升区域活力，点亮昌平夜经济。

1月31日，昌平区举行2023年重大项目集中开复工活动，为加快“四区”建设，打造以科学城、大学城、生态城为核心的现代化一流新城奠定坚实的基础，也希望各项目施工单位秉承安全第一、质量至上的信念，科学安排工期、加快施工进度，争取项目早竣工、早投产、早见效。

北京市“十四五”规划明确提出，将昌平建设成具有国际影响力的美丽健康产业高地。除了中关村合生汇项目，一同被列为“一核两园四高地”的重要组成部分的还有珠江投资集团华北地区公司旗下小汤山产业园项目，聚焦美丽健康产业，打造集研发设计、检验检测、展示体验、平台交易为核心功能的创新高地，这都成为了珠江投资集团华北地区公司产业拓展道路的典型案例。

推动产业转型升级，引领高质量发展，珠江投资集团华北地区转变发展赛道正在进行中，而这后续所引发效应也将持续得到反应。

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